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義烏之狼（私人號）：請重述問題 問，會買這些的客戶群體是什么樣的人？ 生活方式是什么樣的？ 購物心理又是什么樣的？ 喜歡什么樣的購物體驗？ 工資收入最低標(biāo)準(zhǔn)是多少？ 如果說你想賣這些奢侈品，首先第一步，你有沒有這些奢侈品的貨源，或者是說低價貨源，哪怕說是假的，當(dāng)然你賣的100%是假的，你不可能賣真的，對吧。 那么這些假的貨源，你能不能搞到？你能不能說你自己發(fā)貨，而不是說你轉(zhuǎn)發(fā)其他人圖，去賺差價。當(dāng)然，如果說你有足夠的能力，你可以去用第二種方式，其他人的朋友圈的商品，然后你加個價格去賣，去忽悠，否則像賣這種奢侈品，我建議是你自己有低價的，仿冒的，精仿的，這些貨源，這是第一個邏輯。 義烏之狼（私人號）： 第一步你必須搞定這些貨源，如果說你沒有貨源，你只是轉(zhuǎn)發(fā)其他人的朋友圈的商品，你去賣這個東西，你本身對這個奢侈品你都不了解，什么牌子的？什么生產(chǎn)年份？什么材料？什么面料的？你都不知道，那么你去賣給別人幾千塊錢，一個幾萬塊錢，一個手表，大多數(shù)人是不會和你買單的。 首先你自己要專業(yè)，哪怕是裝的專業(yè)，忽悠那些不懂行的人，那么剛才所講這個點，我希望你先考慮清楚。 是你自己有這些精仿的高仿的貨源，還是說你代發(fā)其他人的貨，如果說你是直接轉(zhuǎn)發(fā)別人的商品圖片效果圖，發(fā)到你自己的朋友圈，你賺個差價，這一種營銷邏輯就比較困難了，因為他問你的很多問題，你都無法直接去告訴他，你只能問你的上家。 那么我們以第一種邏輯來講，就是貨源你自己有，你能夠找到，也自己發(fā)貨，那么這個價格利潤是多少？成本一兩百塊的，賣三四百，成本500的賣一千兩千？ 這個是一個點，那么另外一個點很重要，就是剛才說一下呢，你的客戶人群是什么在哪里？在一二線大城市，在獨生子女這邊，在上海北京廣州深圳這些有房有車，老爹老媽是公務(wù)員，退休干部的這一些公職人員？因為城市居民他們的子女有錢，那么核心的點，還有一個就是，男的一個需求和女的一個需求，女性的需求，一般來講就是箱包，就是各種奢侈品的包包，化妝品，護膚品，男的需求是汽車，手表。 女性的需求是這種箱包，男性的需求是手表或者是汽車，那么你賣這個東西，你要么就是歸為一個大類，就是賣奢侈品，要么就是歸為兩個大類，一個就是賣奢侈品中的女性奢侈品，或者是奢侈品中的男性奢侈品。 義烏之狼（私人號）： 那么要么就是歸為第三個大類，要么就是賣奢侈品當(dāng)中的女性奢侈品，女性奢侈品當(dāng)中，你就只賣箱包啊，其他化妝品的奢侈品不賣，美妝的護膚的奢侈品不賣。所以，你要有一個非常清楚的定位，如果說你沒有定位，那么你這個東西也想賣，那個東西也賣，像這種模式，你也想做那個包包，或者是賣那個鞋子，你也想賣，朋友圈賣的非常雜，非常亂。 你要把這三個問題搞定，第一個問題是，你有沒有貨源還是一件代發(fā)的，還是轉(zhuǎn)發(fā)其他人的？ 第二個是你在相關(guān)奢侈品的行業(yè)，要了解這個東西，你每天去看這些奢侈品的文案，海報，報刊雜志，或者是奢侈品相關(guān)的公眾號同行的公眾號，可以了解到的。 第三個點就是，你賣這個產(chǎn)品要有一個定位，你是賣什么的？賣奢侈品中的哪一個分類啊？把這三個點搞定之后。 第四個點就是關(guān)注同行，在各大平臺上，特別是小紅書和微博，這兩個平臺上去看奢侈品的同行，她們是怎么樣發(fā)廣告的，她的文案話術(shù)模板，她的方案，她的誘導(dǎo)，她的朋友圈激活文案。 然后把她的激活文案，用筆寫在你的筆記本子上，或者是說寫在你自己的新建文件夾，一個PPT，一個新建文件檔里面，找到100個的同行話術(shù)，1000個的同行話術(shù)。 義烏之狼（私人號）： 這個是微博的文案和小紅書賣奢侈品的文案，找到之后，還有一個點就是，你要打造一個微信小號，你直接去小米移動注冊一張卡，月租八塊錢，實名認證的就行了。 打造一個完全新的小號，微信號，去加這些大佬，加這些同行，套他們的話術(shù)，看他們的朋友圈，復(fù)制模仿，如果你用現(xiàn)在這個朋友圈，是賣奢侈品的號去加他們，他們就會把你拉黑，不會讓你看他們朋友圈的，因為他知道你是同行。所以說，要用小號去加他們，看他們朋友圈是怎么樣打造的？ 當(dāng)你把這前面四五個步驟做完之后，還有一個點很重要，就是你所講的你的用戶人群是什么??？用戶人群基本上是20多歲30多歲的一個中產(chǎn)階級，當(dāng)然是50歲也有。 你的用戶人群基本上是一二線大城市的獨生子女，還有就是你想營銷高階層的人群，他們的月收入是幾萬幾十萬上百萬，他們在一二線大城市，他們從小到大都在富裕的生活中長大。 那么如果說你想去營銷一些寶媽，她本身帶小孩兒在農(nóng)村老家，一個月可能一毛錢都不賺，還要靠她老公養(yǎng)。那么，你去賣這個奢侈品給她，賣這個價值幾千塊錢的一個皮包給他，她是不會買的，她想買也不會買，她也沒錢買，所以說這個是人群的定位。 義烏之狼（私人號）： 那么你問我購物體驗是什么？購物人群是什么？購物的這些需求是什么？我不能夠完全告訴你，因為這一個點實在是太廣了。 他可能就是因為奢侈品，他會買的，他可能就是因為這一個價格合適，或者奢侈品它在其他網(wǎng)站看到可能要5萬塊，在你這邊要3000塊，然后你說是啊，香港偷渡過來的，對吧，然后他就和你買了。 你要有這個話術(shù)，或者是說你是韓國代購過來的，所以說不要光說很便宜，那么這個是你的話術(shù)，如此忽悠，他才會和你買。 要么是每天有50個人加你，然后有兩三個人，100%是會和你買的，也就是說，你每天能夠引來多少流量，你每天引來零蛋流量！一個流量兩個流量，即使你發(fā)的文案再好，你的效果圖再好，你的價格再低，還是沒有人買，所以，你能引流多少潛在用戶，你能夠吸引到多少流量？ 到底你的購物人群需求是什么？在哪里？ 很簡單，你直接在知乎上去搜索啊，富人的生活狀態(tài)怎么樣？你接觸的富人是生活狀態(tài)怎么樣？有錢人的生活是怎么樣的體驗？相關(guān)的一個回答提問。 因為你是知乎過來的，那么你100%是玩知乎的，你就在知乎上去搜索，有錢人的生活是怎么樣相關(guān)的提問，下面有幾千個回答，看完一遍你就知道了，他們大概會買什么？他們住在哪里？他們需要什么？他們購買率是多少？他們?yōu)槭裁磿顿M？你都懂了。 義烏之狼（私人號）： 當(dāng)你把這些完全的搞定了，上面的123456，是吧，你的產(chǎn)品搞定了，定位搞定，客戶人群需求搞定了，你的賣點搞定，客單價搞定了。 還有一點就是，如果你自己有這個產(chǎn)品，當(dāng)然是最好自己真人去出境，去拍攝相關(guān)的圖片，視頻上傳到朋友圈，打造朋友圈的激活系統(tǒng)。 那么，朋友圈的激活系統(tǒng)100%要有文案，要有成交的截圖，收付款，打包快遞郵寄截圖，客戶聊天反饋截圖，他給你錢了，他哪怕沒有給你錢，你也要用假聊天截圖給他做幾個圖片！分享到你的朋友圈，她才會買。 否則你只是發(fā)產(chǎn)品圖片，千篇一律的發(fā)，每天引來不來流量，你發(fā)100年，也是沒有人買單的，所以當(dāng)然最好的方式就是你自己的一手貨源產(chǎn)品，哪怕是假的奢侈品對吧，除非你有靠譜上家。 否則做這種行業(yè)，你只能通過你剛才說的第二種邏輯，轉(zhuǎn)發(fā)你的同行，轉(zhuǎn)發(fā)你的上家，轉(zhuǎn)發(fā)你的其他的一個合作商。 或者是說，你根本不認識他，他標(biāo)價是1000塊，那么你發(fā)到你朋友圈，你標(biāo)價2000塊3000塊，然后去忽悠客戶，然后她買單了，下單了，郵寄地址給你了，你再把郵寄地址發(fā)給你的上家。 或者是說他是賣奢侈品的，你不是她代理，你偽造成客戶和他買。買了再郵寄給你自己客戶。那么第二種邏輯就比較難了，因為你產(chǎn)品都不熟悉，甚至于說上家負不負責(zé)？有沒發(fā)貨質(zhì)量怎么樣？你都無法保證，客戶投訴都是你，而且客單價就收的比較高三四千塊錢，客戶動不動他媽的就報警了，你說咋辦？ 所以說第二種邏輯就是可以做，但是比較難做了一點。 當(dāng)你把這七八個點串聯(lián)在一起的，你還是遠遠不夠，因為要長期去做，你做兩三天賺不到錢，前兩三個月也是做賺不到錢，你自身不會營銷推廣，不會運營也賺不到錢，朋友圈打造的很好，還要話術(shù)對吧。 義烏之狼（私人號）： 比如，她問你能不能少點？他問包包是哪里郵寄來的？他問你能不能開鑒定證明？她問你說價格最低是多少？ 那么這些都是話術(shù)，都是你要有積累，才能夠和她談單溝通交流的，否則即使價格低，他問你兩句話就暴露了。你也賺不到她的錢。 那么還有一個點很簡單啊，人在哪里？流量在哪里？流量在微博，流量在小紅書，流量在知乎，流量豆瓣也有，但是豆瓣很少，豆瓣都是文藝的一些二三十歲年年輕人，三四線下沉市場的人不在那里，重點就是在微博小紅書這兩個平臺。 剛才所講的一個很重要的點，她們有錢，她們不差錢，她們買車幾十萬的上百萬的，那就是一個數(shù)字而已，就買了。她們買奢侈品也是他喜歡這種款式，喜歡這個品牌，她就買了，她不是說在乎你說貴50塊，她不買了，貴100塊她不買。 相反有些人，你報價1k，她們認為你這個價格是1000塊錢的，她認為是假的，你報價3000塊，她就認為是真的，再比如說你這個報價3000塊，她認為是假的。價格你報價1萬塊，她就認為是真的，她就肯定買！ 那么，有些人的心理狀態(tài)，還有非常多奇妙的因素，能夠理解吧，那么有錢的客單價高，它的數(shù)字相對而言比較好，她不會在意那幾塊錢，幾十塊錢，什么優(yōu)惠券，紅包或者是什么，要抵扣，所以奢侈品類，不像拼多多的這種垃圾客戶，麻煩事和售后基本上很少，這是服務(wù)有錢人項目的好處。 總結(jié)，所以剛才所講的有些人，他們的生活習(xí)慣？生活方式？購物的心理？他們的最低工資標(biāo)準(zhǔn)？這個是沒有定義的，我只能說是一二線，主要是一二線城市為主，北上廣深為主，發(fā)達沿海城市為主，這些人群年紀(jì)在二三十歲啊，獨生子女，有車有房，那么基本上就是這種人群，然后80%以女性為主，20%以男性為主。 大城市的獨生子女，她們的付費能力是非常強的，這也是為啥李佳琪賣口紅，都能夠年入幾個億，能夠買別墅。 為啥？因為她服務(wù)的都是一些有錢的這些女性群體，買口紅幾百塊錢，一只口紅幾千塊錢，她們能夠有錢去買一套衣服，幾百塊，家里幾百套，每天換著穿，她們有錢去買，聽到這邊打一個2，謝謝。 |
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