義烏之狼(私人號(hào)):

今天第29期，圖文連載，更新下午所問(wèn)的選品相關(guān)的問(wèn)題，這里講第一板塊，國(guó)內(nèi)短視頻的渠道，第二板塊，外貿(mào)的平臺(tái)渠道。在的發(fā)1，講一個(gè)小時(shí)。

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老規(guī)矩，第1個(gè)數(shù)據(jù)分析選品平臺(tái)就是西瓜數(shù)據(jù)。

打開(kāi)公眾號(hào)版本，然后在里面找到電商數(shù)據(jù)分析，下方有1電商商品搜索，2電商商品排行，3商品投放分析。如圖

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核心的問(wèn)題在于，這個(gè)功能是豪華榜以上的等級(jí)會(huì)員使用的，所以必須先升級(jí)會(huì)員，當(dāng)然，如果說(shuō)你不想開(kāi)年會(huì)會(huì)員，你可以在淘寶上開(kāi)一個(gè)月度會(huì)員，但是這里面的數(shù)據(jù)分析是對(duì)于公眾號(hào)來(lái)講的，商品排行榜，并不是抖音快手。

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各大平臺(tái)的分類(lèi)欄基本都一樣，無(wú)非就是包括商城平臺(tái)的分類(lèi)，還有商品品類(lèi)的分類(lèi)，再次就是價(jià)格和全網(wǎng)的銷(xiāo)量。如圖

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因?yàn)檫@個(gè)是公眾號(hào)為后臺(tái)數(shù)據(jù)源，所選擇的商品投放分析，排名在前面的基本上都是一些女性用的日常日用品，并非客單價(jià)到幾千塊錢(qián)的商品，而且里面的很多商品其實(shí)都是相當(dāng)于做競(jìng)價(jià)推廣的，要給公眾號(hào)號(hào)錢(qián)，給平臺(tái)錢(qián)，然后自己的人工成本＋物流。

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這里主要講第2個(gè)，飛瓜數(shù)據(jù)，因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)平臺(tái)只差一個(gè)字，各位比較好理解。

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我們以前講過(guò)了，現(xiàn)在他有抖音版本，快手版本和b站版本，不過(guò)我們重點(diǎn)只講抖音和快手的版本，b站版本沒(méi)有必要講，主要的選品還是在抖音快手而已。

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首先用抖音版本數(shù)據(jù)舉例子，進(jìn)入到登錄頁(yè)面，找到電商分析下面也有幾個(gè)分類(lèi)欄，主要搜索的是實(shí)時(shí)爆款商品版，這個(gè)非常重要，另外一個(gè)就是抖音小店排行榜。

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不過(guò)還是那個(gè)模樣，這一個(gè)軟件你是需要開(kāi)通會(huì)員才可以進(jìn)行使用，你也可以在淘寶上開(kāi)一個(gè)月度會(huì)員，如果你運(yùn)氣好的話，有些老兄還有當(dāng)天使用的會(huì)員，不過(guò)個(gè)人建議有資金能力的還是開(kāi)一個(gè)年會(huì)會(huì)員比較好，最少要開(kāi)一個(gè)月度會(huì)員，否則你是查詢不了的。

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其實(shí)有一種選品的模式，就是針對(duì)女性用戶做標(biāo)簽化選品，什么是標(biāo)簽化的，可以參考這個(gè)圖片

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有一些選品的熱點(diǎn)是季節(jié)性推動(dòng)的，也就是說(shuō)夏天有些東西就比較好賣(mài)，但是冬天再去推廣肯定效果就不好了。第2種模式是一些網(wǎng)紅所帶動(dòng)的商品，網(wǎng)紅不帶了，這個(gè)產(chǎn)品也沒(méi)有熱度的，網(wǎng)紅要繼續(xù)帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品又有人會(huì)購(gòu)買(mǎi)，第3個(gè)模式就是關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，也就是你要買(mǎi)a那么你就會(huì)配套的買(mǎi)b，那么你的人群特點(diǎn)又會(huì)配套的買(mǎi)c。

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接著打開(kāi)新榜，里面有一個(gè)新抖數(shù)據(jù)在里面，你可以找抖音號(hào)相關(guān)的產(chǎn)品，搜索熱詞，商品排行榜，還有帶貨風(fēng)向KOL指標(biāo)

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當(dāng)然，因?yàn)槲冶容^摳，這個(gè)網(wǎng)站，我也沒(méi)有開(kāi)通會(huì)員，因?yàn)閷?dǎo)出數(shù)據(jù)還是要開(kāi)通會(huì)員才可以有相關(guān)的導(dǎo)出結(jié)果，如果你沒(méi)有導(dǎo)出，你看這幾個(gè)標(biāo)本你是看不出啥邏輯的，你必須有大量的標(biāo)本存在，而這一個(gè)導(dǎo)出結(jié)果excel，你要開(kāi)通會(huì)員才能夠得到。

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接著，你打開(kāi)第4個(gè)網(wǎng)站，名字叫做千團(tuán)萬(wàn)品雙選網(wǎng)，不過(guò)這個(gè)也不是他名字，他的名字叫呼啦圈，不過(guò)呼啦圈也不是他的名字，他的名字叫5188hlp.com，里面主要的運(yùn)營(yíng)模式就是供應(yīng)商，供應(yīng)鏈，服務(wù)商和平臺(tái)，4個(gè)矩陣做鏈接的。

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不過(guò)這只是一個(gè)新平臺(tái)，就如同其他的供應(yīng)鏈網(wǎng)站一樣，并不是非常多的受眾，很多供應(yīng)鏈平臺(tái)的所謂的供應(yīng)商，很多工廠其實(shí)也是二道販子而已。

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里面沒(méi)有實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)推送，我個(gè)人還是不太建議去一些新生供應(yīng)鏈網(wǎng)站去，找所謂的工廠直銷(xiāo)貨源的，除非他是電商渠道，有旗艦店的，比如在淘寶拼多多和京東有5年以上的旗艦店這種店鋪，或者它是源頭工廠，你就可以和他對(duì)接，否則基本上它的價(jià)格又非常貴又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而且也保證不了貨物的供應(yīng)，前期合作當(dāng)量又小，再想麻煩。

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當(dāng)然，你必須要去了解阿里巴巴，不管你做任何項(xiàng)目，只要是和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有關(guān)的，你就必須知道這個(gè)網(wǎng)站，而且也不只是知道而已，要深入了解。

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比如用前兩個(gè)月比較火的兒童驅(qū)蚊手環(huán)做例子，你在搜索欄輸入關(guān)鍵詞，或者是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞或組合關(guān)鍵詞，結(jié)果顯示出來(lái)的排名是不一樣的，而這種排名很多時(shí)候就是價(jià)格的差異。

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手機(jī)端搜索和電腦端搜索它是不同的展示頁(yè)面，你要在后面加上兩個(gè)字，比如我加上義烏，那么兒童驅(qū)蚊手環(huán)，顯示出來(lái)的都是義烏的廠家，這個(gè)時(shí)候你要看公司的資質(zhì)成立時(shí)間，還有相關(guān)的產(chǎn)品。

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1，看一下他是不是真的是廠家直銷(xiāo)還是其他人的店鋪？

2，看一下他店鋪運(yùn)營(yíng)的時(shí)間是兩年三年還是長(zhǎng)達(dá)5年以上？

3，看一下他客服回復(fù)的時(shí)間和回復(fù)的專(zhuān)業(yè)度還是一問(wèn)三不知？

4，然后再把他的圖片放在網(wǎng)絡(luò)上搜索一遍，看是不是盜圖還是實(shí)拍圖？

5，然后就是看他已經(jīng)銷(xiāo)售寶貝的銷(xiāo)量或者是客戶的評(píng)價(jià)？

6，如果你第1次要大額的訂貨，那么你就先小規(guī)模的試探，訂個(gè)50箱100箱或者是50件100件，如果第1次合作愉快，再做大額。

7，不要以為阿里巴巴上面的老板全部都是廠家，也有很多用營(yíng)業(yè)執(zhí)照，然后成為所謂廠家，事實(shí)上還是轉(zhuǎn)別人的商品，加一個(gè)價(jià)格賣(mài)給你。

8，事實(shí)上有一些貨，你在阿里巴巴買(mǎi)，還更貴的，當(dāng)然并不是所有的貨。

……

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有視頻驗(yàn)證的或者是舉牌驗(yàn)證的，如果你經(jīng)過(guò)再次考察確定是他的貨，基本上是可以合作。

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在我看來(lái)，在阿里巴巴進(jìn)貨不一定是說(shuō)你要找價(jià)格最低的貨，然后質(zhì)量最好的貨，因?yàn)檫@樣你的時(shí)間精力跟不上，你也不可能真正的找到，大概價(jià)格比市面上其他渠道的便宜或者是相似相近，基本上就行了，沒(méi)有必要糾結(jié)多一毛錢(qián)少一毛錢(qián)。

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接著你再打開(kāi)的抖大大這個(gè)平臺(tái)，他現(xiàn)在叫短魚(yú)兒。這個(gè)平臺(tái)也是搞抖音運(yùn)營(yíng)和各種渠道對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)服務(wù)的網(wǎng)站。

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上面那幾個(gè)網(wǎng)站，他的電商帶貨分類(lèi)欄基本類(lèi)目是一模一樣的，因?yàn)樗膗i設(shè)計(jì)基本上都是你做的好，我就不創(chuàng)新了，跟著你模仿就行了，而且也不存在侵權(quán)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站基本左邊的分類(lèi)框都是一樣的。

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接著你打開(kāi)下面這個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站的名字不大好記，名字叫kolrank，他也是一個(gè)自媒體大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，有很多微博和微信的排行榜，也有自媒體行業(yè)的數(shù)據(jù)資訊。

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這里重點(diǎn)講的是小紅書(shū)，因?yàn)閯偛潘v那幾個(gè)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)都沒(méi)有小紅書(shū)，但是這個(gè)網(wǎng)站里面有小紅書(shū)的粉絲排行榜，這個(gè)事實(shí)上是很重要的，因?yàn)樾〖t書(shū)的寶媽非常多一二線城市有錢(qián)的獨(dú)生女也非常多。

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其實(shí)這里有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是這些數(shù)據(jù)的更新說(shuō)明其實(shí)和他的粉絲獲取是有互通的，也就是說(shuō)你如何獲取粉絲，其實(shí)就是數(shù)據(jù)說(shuō)明。

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不過(guò)里面排名顯示前100的，對(duì)于我們來(lái)講沒(méi)有什么用，因?yàn)槲覀冎饕业牟皇穷^部流量了，小紅書(shū)你主要是找三四線城市，那一些就是通過(guò)一個(gè)賬號(hào)，本身也不是網(wǎng)紅明星，她能夠把這個(gè)賬號(hào)做起來(lái)，你應(yīng)該找的是這些博主，你找到他們的比找這些網(wǎng)紅博主有用的多。

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接著扔一批抖音運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)工具。如下。

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微博黨也是自媒體常用的一個(gè)網(wǎng)站，里面很多的視頻都是可以下載的，而且里面的一些優(yōu)酷視頻，騰訊視頻或者是知乎，下載的方法很簡(jiǎn)單，基本上你做抖音運(yùn)營(yíng)可以直接搬過(guò)去就行了。

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接著找到微博易這個(gè)網(wǎng)站，它的一些數(shù)據(jù)流量還是比較準(zhǔn)確的，而且現(xiàn)在的流量受眾。非常廣了，基本上一些主流的明星數(shù)據(jù)都能夠在這個(gè)平臺(tái)上找到，而且如果你想走付費(fèi)推廣邏輯，那么除了a5交易網(wǎng)，那么這個(gè)網(wǎng)站也要關(guān)注，因?yàn)樗亲鰯?shù)據(jù)短視頻的一個(gè)kol交易平臺(tái)。特別是企業(yè)做品牌投放，做訂單精準(zhǔn)的匹配，這個(gè)網(wǎng)站可以去了解一下。

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然后剛才所講的一些工具，我已經(jīng)分享到以前的工具欄當(dāng)中了，名字列表是第43位，名字叫抖音玩法工具箱，沒(méi)有保存的記得去保存。

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其實(shí)一共有4個(gè)分類(lèi)欄，它們的名字分別是：

42、54個(gè)最全抖音運(yùn)營(yíng)工具網(wǎng)站.xls

43、抖音玩法工具箱合集.xls

44、抖音帶貨樣品網(wǎng)站12枚(包含小程序).xls

45_短視頻制作剪輯軟件全網(wǎng)最全整理資源包.xls

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