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今天來(lái)那么更新義烏服裝庫(kù)存批發(fā)專(zhuān)輯的第170期，今天來(lái)聊聊義烏五愛(ài)服裝批發(fā)的市場(chǎng)，那些檔口老板們的騙術(shù)，給大家做一個(gè)揭秘。 第一點(diǎn)，比如你作為一個(gè)小白，你去買(mǎi)衣服,想去批發(fā)衣服，老板一般會(huì)對(duì)你這個(gè)價(jià)格報(bào)虛高，比如說(shuō)一些人，他們常年去批發(fā)采購(gòu)衣服的，老板一眼就能夠看出來(lái),故而給他報(bào)的都是市場(chǎng)價(jià)。 比如說(shuō)，衣服給他報(bào)22塊錢(qián)，那么可能對(duì)于你來(lái)說(shuō)，報(bào)25塊錢(qián)，你沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),也覺(jué)得價(jià)格差不多就可以了。如果說(shuō)一件衣服進(jìn)貨價(jià)15塊錢(qián)，那么你賣(mài)25或者30塊錢(qián),你覺(jué)得可以盈利。 但事實(shí)上，大家買(mǎi)的價(jià)格就是12塊錢(qián),你買(mǎi)的價(jià)格是15塊錢(qián)。欺負(fù)你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),把這個(gè)價(jià)格抬高。 第二就是貨不對(duì)版，比如說(shuō)你在義烏五愛(ài)去進(jìn)一批貨,服裝規(guī)格是s、m、l、xl、xxl、但是2xl的數(shù)量比較少,你才進(jìn)200件, 300件，有時(shí)候老板就會(huì)把這個(gè)貨的數(shù)量，拿其他的尺寸去換，比如你要三十件xxl，或者是50件xxxl的，他把小碼的或者是大碼的多給你打包進(jìn)去。數(shù)量沒(méi)錯(cuò)，但是尺碼不對(duì)。 其實(shí)你買(mǎi)到貨了，回到老家，你也無(wú)法去說(shuō)，因?yàn)閿?shù)量沒(méi)有錯(cuò)，價(jià)格也是這個(gè)價(jià)格，只是說(shuō)他因?yàn)樗沁呚浽礇](méi)有這么多的大尺碼的貨了,沒(méi)有這個(gè)尺碼的貨了,他就會(huì)把這個(gè)尺碼給你換成另外一種尺碼。 基本上也就是沒(méi)辦法了,反正數(shù)量沒(méi)有少，是吧? 第三個(gè)注意點(diǎn)，買(mǎi)的衣服數(shù)量少了，就是你進(jìn)1000件2000件，數(shù)量給你少個(gè)100件,那么數(shù)量少100件200件以上的，基本上可以確定人為的少量狀態(tài)。 如果說(shuō)少三件，五件，配貨配錯(cuò)了,可以理解，如果是說(shuō)你自己打包的，物流到縣城，你去拉貨回來(lái)，運(yùn)回到你家打開(kāi)一看，少了幾十件。要么是物流的問(wèn)題，要么就是老板的問(wèn)題，所以要搞清楚第三種情況，你去這個(gè)進(jìn)貨需要注意的。 03:23 >:很多去年，前年的庫(kù)存貨，如果你去進(jìn)貨，說(shuō)老板我要這一批貨，各種顏色，尺碼的衣服都拿一點(diǎn),雜款打包。那么老板就會(huì)在你不知情的情況，把去年的一些庫(kù)存貨，不太好賣(mài)的，賣(mài)不出去的，有瑕疵的，給你打包進(jìn)去。 你抽樣檢查的時(shí)候，會(huì)把好的放在上面，不太好的壓在最底下，這個(gè)時(shí)候你看幾件感覺(jué)都挺好的，就不會(huì)在意。 第四種情況，你去五愛(ài)進(jìn)貨，如果說(shuō)你自己不在現(xiàn)場(chǎng)打包， 那么很有可能你打包之后，尺碼顏色配比就是亂的,因?yàn)槲乙灿龅竭^(guò)很多情況。 比如說(shuō)我跟老板說(shuō)這種顏色的,多搞一點(diǎn), 那種顏色的給我少一點(diǎn)。這種花紋的不要，那種格子圖案的多一點(diǎn)。 老板他也不太清楚，說(shuō)你到底需要怎么配，他庫(kù)房沒(méi)有這個(gè)花紋的貨了,他也沒(méi)打電話問(wèn)我，沒(méi)有很確定的情況，直接給我發(fā)過(guò)來(lái)了。 質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，數(shù)量沒(méi)錯(cuò)，物流發(fā)過(guò)來(lái)，收到貨發(fā)現(xiàn)，我要的這一種貨怎么怎么怎么怎么款式太少了。這種花紋我不要的，怎么給我發(fā)那么多? 遇到一些好的老板，那你退款退貨吧，但是一般來(lái)講，沒(méi)有退款的，要么就是換貨，物流費(fèi)用你自己出，如果碰到一些硬茬老板，基本上你就自動(dòng)倒霉吧。 如果你要買(mǎi)一批貨，一定要去問(wèn)尺碼是否齊全。1有無(wú)吊牌。2有無(wú)商標(biāo)。3有無(wú)洗水標(biāo)？4有無(wú)獨(dú)立包裝？5有無(wú)產(chǎn)品清單？ 有很多貨，都是一群大媽?zhuān)谒饺诵〖庸S生產(chǎn)出來(lái)的服裝，質(zhì)量都不怎么樣。但有時(shí)候你也會(huì)遇到其他客戶退換貨的衣服，老板也會(huì)賣(mài)給你。衣服有無(wú)異味，有無(wú)線頭，有沒(méi)有拆過(guò)的痕跡？ 一般來(lái)講，有標(biāo)牌的，有正規(guī)的生產(chǎn)廠家，xx制衣廠，xx服裝廠，質(zhì)量還是有保障的，如果是些小作坊，一些大媽阿姨加工出來(lái)的衣服，它就會(huì)面臨很多問(wèn)題,比如同樣尺碼的兩件衣服，長(zhǎng)短袖。進(jìn)去很多所謂的羽絨服都是用劣質(zhì)的棉絮填充的。 如果獨(dú)立包裝，有洗水標(biāo)，有吊牌。包裝袋也是同一個(gè)衣服廠家生產(chǎn)的，基本上質(zhì)量還是比較好的，價(jià)格也比較貴就是了。地?cái)偱l(fā)就沒(méi)有必要注意這些細(xì)節(jié)，如果是開(kāi)服裝店的，你就可以采購(gòu)這些貨。針對(duì)年輕群體穿的衣服，其實(shí)我建議大家去杭州四季青。 還有就是，你去義烏五愛(ài)采購(gòu)服裝的時(shí)候，一定不要把一次性資金全部投入，你先拿小量的貨，回家看看銷(xiāo)量。一次買(mǎi)個(gè)200件300件。市場(chǎng)反饋良好，再買(mǎi)500件600件。一定要把自己五六萬(wàn)塊錢(qián)的資金最少分為三次作為循環(huán)資金。一次支出30%。對(duì)于售價(jià)我也聊過(guò)，控制在60%的利潤(rùn)就可以了。15-20一件衣服的進(jìn)貨價(jià)，你賣(mài)39元，59元即可。 而且你去采購(gòu)貨的話，給你以下五個(gè)建議。 1、首先把自己打扮成像老板，像是做生意的人。 2、隨身拉一個(gè)小推車(chē)或者是搞一些樣品放在身上。 3、兩三個(gè)朋友一起去進(jìn)貨，而且在某家店看貨的時(shí)候，聲音大聲點(diǎn)，讓隔壁家的人看到，你是要貨的，是在買(mǎi)貨的，那么他就會(huì)招呼你過(guò)去她家看看。 4、一定不要問(wèn)，一件賣(mài)嗎？或者是說(shuō)能不能50件批？有些老板一般都會(huì)說(shuō)最少200件或者500件。事實(shí)上幾十件他也賣(mài)給你的，100件，他也會(huì)批給你的。這家不批，換另外一家即可。 5、找一些小年輕開(kāi)檔口的老板，找五六十歲的都是老油條了，上萬(wàn)個(gè)客戶，他啥人都見(jiàn)過(guò)，不好忽悠也不好砍價(jià)。20多歲才開(kāi)始開(kāi)店的，開(kāi)店都沒(méi)兩三年了，基本上你自身老練一點(diǎn)，還是能夠刷到低價(jià)的。 ——義烏之狼原創(chuàng)發(fā)布知乎——分割線—— 如果他看你是新手，基本上老板報(bào)的價(jià)格，就是報(bào)的價(jià)格高，如果你是老鳥(niǎo)，他就把底價(jià)稍微抬高點(diǎn)，比如說(shuō)大家11塊。老板給你講13塊錢(qián)，200件起批13塊錢(qián)。100件也可以給你批，但是要加價(jià)，最少14塊錢(qián)。 如果買(mǎi)100件的話，就不讓按著標(biāo)準(zhǔn)配了，大概各種尺碼都拿一點(diǎn)，沒(méi)有說(shuō)每個(gè)尺碼固定多少件。而且在義烏做很多檔口批發(fā)生意的老板，他本身店里面有一些樣板掛在那一邊。其實(shí)他自己是沒(méi)有庫(kù)房也沒(méi)有貨的。你看上這個(gè)樣板了，就說(shuō)有貨，在庫(kù)房，你要的話多少件。打定金，給你把貨拉過(guò)來(lái)?；旧纤诹x烏的人脈關(guān)系，然后去其他老板庫(kù)房把貨搞過(guò)來(lái)。 從中賺一個(gè)差價(jià)。 其實(shí)還有一個(gè)小竅門(mén)，義烏五愛(ài)服裝批發(fā)市場(chǎng)，有很多老板做了五六年的，基本上她的朋友圈更新也有三四年動(dòng)態(tài)，你去加他的微信，翻他的朋友圈，基本上做了兩年以上的，都是比較靠譜的老板。如果他忽悠的比較厲害，基本上一年就會(huì)搬一次家，因?yàn)楹芏鄼n口都是一年租金制的。重新注冊(cè)一個(gè)公司，去義烏另外一個(gè)地方忽悠。去下王，北下朱，打一槍換一炮，每到年底搞一個(gè)大注銷(xiāo)啦，收割一批老用戶，然后跑路。 你也可以百度他的門(mén)面上的公司名字。在百度上去查一查有沒(méi)有負(fù)面信息。有些人買(mǎi)貨被騙了，他們就會(huì)在貼吧舉報(bào)他，這個(gè)也是一個(gè)不錯(cuò)的方法。你也可以復(fù)制他的手機(jī)號(hào)碼，到企查查天眼查去看一下他注冊(cè)金資金是多少。注冊(cè)資金越高，多家法人代表的，說(shuō)明實(shí)力也是不錯(cuò)的。 ——義烏之狼原創(chuàng)發(fā)布知乎——分割線—— 最后幾點(diǎn)，在義烏下王或者是五愛(ài)的服裝批發(fā)市場(chǎng)，如果你想采購(gòu)衣服，你一定不要只找到一家，然后就下單買(mǎi)貨。比如你想找冬季的保暖內(nèi)衣，那么你就找到30家到50家，保暖內(nèi)衣的老板檔口門(mén)店。 一定要做一個(gè)參考對(duì)比。比如。 1、a老板報(bào)價(jià)是20塊錢(qián)一件。然后是最少兩百件起批。 2、b老板報(bào)價(jià)是22塊錢(qián)一件，最少是500件起批。 3、c老板報(bào)價(jià)是18塊錢(qián)一件，100件起批。 基本上你找到50家店鋪，能夠了解哪一家比較便宜，哪一家比較貴，同等質(zhì)量比價(jià)格，甚至于說(shuō)買(mǎi)1000件，如果每件的差額是3元，這邊就有3000塊錢(qián)的利潤(rùn)差。 你就知道，五愛(ài)庫(kù)存價(jià)格水分有多大了。 關(guān)于采購(gòu)?fù)旰笾笤趺催\(yùn)回去呢？ 1、物流費(fèi)給老板，然后老板打包配貨搞定了，貨拉拉會(huì)過(guò)來(lái)，直接拉到江東貨運(yùn)市場(chǎng)。 2、幾十件，自己打包完了，用小推車(chē)或者是大型的黑色塑料袋，裝起來(lái)，自己帶回去。 3、義烏篁園服裝批發(fā)市場(chǎng)，在樓下是有運(yùn)貨區(qū)域的，很多三輪車(chē)司機(jī)都在那里接活，來(lái)回一趟也就是30，50，100-200。當(dāng)然要看貨物的面積，數(shù)量，還有路程了。 在二十年前，物流行業(yè)還不完善的時(shí)候，其實(shí)很多貨物都是會(huì)少的，要么就是路上掉了，要么就是一些物流的人員，偷偷的把貨物給你偷了幾十件，基本上也就不了了之。 缺少法律法規(guī)的限制，行業(yè)規(guī)范。在紙質(zhì)媒介的時(shí)代，距離越長(zhǎng)的運(yùn)輸出現(xiàn)的狀況越多?，F(xiàn)在是信息科技時(shí)代，快遞都是有物流站點(diǎn)，然后各個(gè)站點(diǎn)的實(shí)時(shí)信息錄入。至少對(duì)于我來(lái)講，買(mǎi)快遞這么多年，只有一兩次丟過(guò)件。 今天寫(xiě)了3000多個(gè)字，其實(shí)這篇文章是我分享的音頻，在電臺(tái)那里更新，只是翻成了文字。說(shuō)實(shí)話，重新排版編輯成文字確實(shí)累。 希望來(lái)義烏采購(gòu)服裝的兄臺(tái)，少走彎路少上當(dāng)。
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來(lái)自： 義烏之狼私人號(hào) > 《關(guān)于服裝批發(fā)》
