生意那么多，何不多了解～新足跡網(wǎng)友yuxuanlin講解澳洲葡萄酒出口。

網(wǎng)上有不少朋友感興趣出口澳洲葡萄酒，趁我現(xiàn)在偶爾有點空閑時間，寫出來，希望大家少走彎路。

要出口澳洲葡萄酒，你得要有幾個證件。
1、Pre-retail Licence
這個是酒牌，就是批發(fā)牌照，同時可以出口。有了這個牌子，你還可以做當?shù)鼐频呐l(fā)生意。這個牌子要向Liquor Licencing申請。

2、WET exempt Certificate
葡萄酒在澳洲本地的銷售都要加收29%的wet 稅，但是你做出口，就可以申請免除，還有如果你做批發(fā)，也是要免除這個29%的。這個向稅務局申請。

3、葡萄酒出口許可證
這個是你酒要出澳洲的時候，必須要提供的放行文件，也是進口方需要的報關文件。簽發(fā)部門是AWBC，澳洲酒業(yè)協(xié)會，他們會給你提供原產(chǎn)地證書和銷售許可證。

接下來，你就是要聯(lián)系酒了。
你可以直接買現(xiàn)成的酒出口，也可以貼你的牌子出口，還可以直接出口原酒到進口國包裝，關鍵在于你自己的企業(yè)計劃。

我們現(xiàn)在分析一下澳洲酒業(yè)市場。
1、大型批發(fā)兼零售供應商，象Dan Murphy，F(xiàn)irst Choice
他們完全自成體系，你可以跟他們買大量便宜的酒，但是做出口，他們是不會給你提供任何文件滴。

2、大型連鎖店的附屬酒店Coles Liquor Land, Safeway Liquor
這是他們集團內(nèi)的購貨體系

3、ALM， 所有獨立小酒店的供應商，他們控制了70-80%澳洲酒市場的批發(fā)。幾乎所有的葡萄酒莊園都會把就給他們批發(fā)。

4、Forster's， 澳洲最大的酒業(yè)集團，原來是以啤酒為主，后來收購了專門經(jīng)營葡萄酒的Southen Corp公司，也順帶把澳洲葡萄酒的市場全部收歸門下?，F(xiàn)在比較大牌的，知名度比較高的葡萄酒，都是他們的品牌。

5、其他一些小批發(fā)公司，主要是做中高端，獨立品牌的葡萄酒批發(fā)。

6、各酒莊直接銷售。

現(xiàn)在我們來說說澳洲的酒莊，因為你要是談出口酒的話，其實就是直接跟酒莊談。

澳洲60%以上的葡萄酒莊都在南澳，這個好像在偶以前關于葡萄酒的帖子里提到過。南澳其他行業(yè)都不怎么行，但是葡萄酒行業(yè)應該是頭牌，這里是指產(chǎn)量，不存在酒的出名產(chǎn)地的比較。什么算產(chǎn)量大? 就是年產(chǎn)葡萄酒上百萬箱的酒莊，有比較上規(guī)模的包裝生產(chǎn)線，有自動化管理。他們有自己的葡萄園，或者購買中小散農(nóng)的葡萄，或者從國外進口葡萄汁到澳洲包裝。這類大產(chǎn)量酒莊，在行業(yè)類做得都是比較好的，他們可以提供品牌酒讓你代理，也可以幫你貼牌生產(chǎn)，還可以供應散裝酒給你，就看你的需求了。

同樣的，他們對你也有很高的要求，信用，購買量，付款，交付時間等各方面都是很嚴格的，而且價格也很難講。但是，一旦合作起來，你會覺得很輕松，因為酒的質(zhì)量過硬，文件整齊，包裝等各方面都很過硬，沒有一點欺騙你，抬高你價格的東西摻水含在里面。

澳洲還有很多中小型的酒莊，他們以生產(chǎn)自己獨特的葡萄酒而取勝，產(chǎn)量不大，價格偏高，葡萄酒的質(zhì)量因不同年份而略有變化。他們沒能力提供大批量的葡萄酒，甚至連一個集裝箱都不能提供給你。但是他們對你一次性的訂貨量要求不高，價格上也有一定的商量余地，基本只是他們自己品牌的葡萄酒。有些酒莊已經(jīng)申請了相關的出口許可，可以提供相應文件給你；有些必須你自己辦理，因為他們還沒辦法提供給你。另外一個問題是，他們也許只能提供給你一批貨，因為產(chǎn)量有限，也因為不同年份收獲不同，他們以滿足當?shù)厥袌鰹橄?，所以不一定可能長期穩(wěn)定的提供葡萄酒給你出口。這個比較合適短期嘗試的同學，但是要千萬注意，不要被他們當作清理他們在當?shù)刭u不掉的陳酒的出口商。

另外有些葡萄酒生產(chǎn)商，可能會根據(jù)你給出的價格，不按澳洲當?shù)氐男袠I(yè)要求生產(chǎn)葡萄酒，這樣酒剛出來的時候還可以，但是一旦經(jīng)過長時間運輸，報關等過程，到達進口商手里的時候，就不能喝了。我曾經(jīng)看過一個出口中國的盒裝葡萄酒，不用專業(yè)錫袋來裝酒，而用透明的塑料袋。這樣的酒是根本經(jīng)不起太陽高溫，還有長途運輸?shù)?。在包裝上他們用中文寫的飲用期是10年，而這樣的低價盒裝酒，在澳洲只有9個月的銷售期。

我不知道，到底是生產(chǎn)這個酒的酒莊作假，還是出口這個酒的中國商人的要求，我只知道，如果酒一旦在中國出了問題，倒的是澳洲酒的牌子。在澳洲，這樣的酒是決不可能上市場的。

說到出口酒，你要知道整個過程的時間。一般船運要4個星期左右，生產(chǎn)包裝葡萄酒因不同的酒莊而不同，大致4-8周，一般從你正式訂貨開始，要準備8-12周的時間一批次貨。

生產(chǎn)好的葡萄酒，要檢驗，必須由第三方出據(jù)檢驗報告，這個也是報關必須的文件之一。如果檢驗不合格，那么你的這批酒就不能出去。不同的實驗室出據(jù)的檢驗報告不同，所以你要保證符合你的進口國的檢驗要求。

一般出口葡萄酒都是20'F的小集裝箱，裝滿一個集裝箱瓶裝葡萄酒是1176箱左右，12瓶裝。你可以自己拼裝貨柜，不一定要一個整集裝箱，而是一個或幾個貨架的空間，英文pallet，中文真不知道如何講才準確。一個pallet一般是64箱12瓶裝葡萄酒左右。大的葡萄酒公司會在包裝送到碼頭前，會把每個pallet的64箱葡萄酒全部用機器塑料薄膜整體打包，這樣在船運的時候，如果有某瓶酒打破，不會滲透影響到其他的pallet酒。

一般如果你的合同是FOB價格的話，生產(chǎn)廠家會直接把包裝好的酒送到你指定的裝船碼頭。有同學問什么是shipping requirement，用中文就是你的船運要求。你的指定船運公司是哪家，你的出船碼頭是哪里？船運號是什么？出船日期？等等，你都必須提供給你的生產(chǎn)酒廠。一般你聯(lián)系好船運代理后，只要把船運代理的聯(lián)系方式給你的葡萄酒生產(chǎn)商，他們就可以自己直接聯(lián)系，什么時候生產(chǎn)完畢，什么時候可以裝船，相關申報文件等，出船具體時間，船期，他們都會直接聯(lián)系，不停確認的。這樣就保證，酒一生產(chǎn)包裝好就可以裝船運送出去，而不至于耽誤船期。

外行的人看做葡萄酒出口生意都覺得很容易，尤其是出口中國，因為我們都來自中國，倒點葡萄酒回中國賣應該是件很輕松的事情。也許確實有同學以輕松的方式做著葡萄酒出口，賺著大錢。

認真的說，偶爾做上一兩筆買賣，賺些錢是可以的。如果，你長期把它當做一項事業(yè)，那就真不容易了。

相對來講，澳洲本地的葡萄酒農(nóng)或酒商是比較保守和謹慎的。他們已經(jīng)習慣于出口歐美市場，因為在歐洲和北美市場，澳洲中高端的葡萄酒是有一定市場的。低端的葡萄酒一般本地銷售。而中國市場對于中高端的葡萄酒的接受度和銷售層次還需要進一步開發(fā)。同時，按出口匯率，稅率，關稅等各種費用計算下來，澳洲5塊錢的瓶裝葡萄酒，在中國要賣100塊人民幣。而對中國市場消費價格心理的調(diào)查顯示，100塊人民幣以下的價格是目前大多數(shù)人愿意接受的進口葡萄酒價格。這就是說，中國老百姓花得是比較高的價格，而買的是低檔進口葡萄酒。對于澳洲本地葡萄酒商來說，生產(chǎn)低檔次葡萄酒出口遠沒有中高檔葡萄酒出口賺的多，所以他們并不是很熱衷于出口低檔次大批量葡萄酒去中國。相對于法國葡萄酒，南美葡萄酒等其他國家在中國的低檔葡萄酒，澳洲葡萄酒是沒有什么競爭力的。

大牌的葡萄酒，真不知道如何講。不同的區(qū)域都有知名的葡萄酒。這里先介紹，到底有哪些真正的背后財團擁有那些知名的大牌吧。

Beringer Blass
這個名字有部分是來自于Wolf Blass，其實就是Wolf Blass把自己賣給了Foster's, 成為集團里面葡萄酒分部，在美國，意大利，新西蘭等國家都有葡萄園。
在澳洲擁有的葡萄酒品牌有 Annie's Lane, Balleys of Glenrowan, Black Opal, Andrew Garrett, Half Mile Creek, Ingoldby, Jamiesons Run, Maglieri, Mildara, Greg Norman Estate, St. Huberts, Saltram (Mamre Brook, Metala, Pepperjack), T'Gallant, Wolf Blass, Yarra Ridge and Yellowglen, etc.

Constellation Wines
世界最大的葡萄酒生產(chǎn)。 在澳洲擁有的葡萄酒公司是Hardy Wine，品牌 包括 Annabella, Nottage Hill, Siegerdorf, Tintara, Banrock Station, Bay of Fires, Houghton, Leasingham, Reynell, Stonehaven, Yarra Burn. 還有低端氣泡酒 Arras, Omni, Sir James, 盒裝酒 Renmano, Stanley, Berri Estates

Lion Nathan
他原先是一家澳洲啤酒生產(chǎn)商，在中國和新西蘭有生產(chǎn)基地。近幾年才涉足于葡萄酒市場， 購買了 Premium Petaluma 和 Banksia groups。

LVMH
這個就是LV的酒公司了，哈哈。Louis Vuitton Moet Hennessy, 法國香檳莫易。在澳洲設立了氣泡酒公司，維省的Domaine Chandon就是他們的，還有 Cape Mentelle, Mountadam。 新西蘭的Cloudy Bay也是他們的，我個人很喜歡新西蘭的這個酒。

關于付款方面，如果你是澳洲公司，可以向生產(chǎn)商申請信用賬戶，等信用賬戶申請好就可以按條約，在出貨后在30天，或60天內(nèi)付款。

如果你是境外公司，那么慣例是款到出貨的。嚴格的是，下訂單的時候要打一定的預付款；葡萄酒生產(chǎn)好準備包裝，生產(chǎn)商會通知再付部分款項；葡萄酒裝船準備發(fā)出時，余款要全部付清。

當然，也有些特殊的是貨到以后付款。我知道的，這里有做出口澳洲水果到中國的澳洲果農(nóng)，他們是后收款，所以收款對他們來說比較頭疼。

出口澳洲葡萄酒，無非是品牌代理，自己品牌出口，或者原酒出口，海外包裝。

擁有大品牌葡萄酒的公司，自己在中國已經(jīng)有銷售代理，所以基本上想拿好品牌的代理出口權的機會不多了。有很多小公司想擴大銷售量，嘗試出口中國，酒的質(zhì)量一般不會很差，但是價錢下不來，而且小公司不可能給你在海外的市場拓展花什么經(jīng)費的，你必須自己在國內(nèi)有市場，有門路，有銷售渠道，這樣才有可能做活，否則就是死路。沒有市場開拓計劃和經(jīng)費，如何能夠做好做大，光酒好是沒有用的。

如果你要出口自己品牌的葡萄酒，那么有兩條路子可以走。一個是購買投資現(xiàn)成的葡萄酒莊，他們有自己的品牌酒，有葡萄園，生產(chǎn)包裝機器，買下來，就是你自己的了。你想出口，或者想做本地市場都可以。

還有一個就是自己創(chuàng)立品牌，然后找葡萄酒生產(chǎn)商生產(chǎn)你的葡萄酒。這個過程比較麻煩，不是每個人都愿意走這條路。你要申請商標，如果是申請澳洲商標，比較便宜120塊。遞交申請，選擇你所在的行業(yè)，然后就是等待。等待是否有重名的，等待是否有其他人相類似的商標擁有者反對你。如果沒有，那么恭喜你，大約6個月的時間，你就會收到你的商標注冊的證書。
申請了商標，你還要申請條形碼。因為只要是生產(chǎn)產(chǎn)品最好有條形碼，這樣銷售起來才便利。條形碼有鷗碼，有美國碼，澳洲應該是歐碼，如果我沒有記錯的話（記性越來越不好了 ）。條碼的費用是每年都要交的，等于你就是會員了。根據(jù)你的產(chǎn)品種類的數(shù)量，你的條碼的使用量不同，你交的費用不等。有了條碼，你就可以給自己的產(chǎn)品任意分配，很好管理。

申請了商標名稱，你就可以設計你的商標。這個你需要找專業(yè)的設計公司，然后就是感覺了。設計公司會給你出幾個稿子，在你選定某個風格的初稿以后，他們會繼續(xù)修改知道你滿意為止。費用一般是3000塊開始，好點的5000塊，上限不封頂。設計完成的圖稿會給你包括CD盤，付款后所有權歸你。

一般來說，到這里你的瑣碎工作應該基本完成，只要找好葡萄酒供應生產(chǎn)商，談好每箱葡萄酒的完成價格，把你的條碼（有些酒莊會用自己的條碼幫你生產(chǎn)），設計好的商標等交給生產(chǎn)商，由生產(chǎn)商去進行商標印刷等，你就可以休息休息，直到葡萄酒生產(chǎn)完成，裝船運出澳洲了。

如果再做瑣碎點，你自己聯(lián)系商標印刷公司，外包裝紙箱的印刷生產(chǎn)公司，確定使用什么玻璃酒瓶，確定使用什么樣的瓶蓋，這些都關系到你的成本。還有選擇什么價位的葡萄酒裝瓶，這個和你的商標設計也是掛鉤的，你的酒定位在什么價位，要在什么消費群體中銷售，都是在一起的。

如果再再瑣碎點，你可以自己包裝葡萄酒。其實包裝葡萄酒的生產(chǎn)線很簡單，幾萬多塊澳元你就可以購買到一個全新的半自動包裝機器，如果有同學要了解具體的生產(chǎn)包裝速度，我可以查一查。包裝生產(chǎn)的地方也不需要很大，一個小倉庫就完全搞定，只要原酒送到你的生產(chǎn)地點，酒瓶等都齊備，你就可以自己搞小工廠包裝葡萄酒出口了。當然，如果要上量的生產(chǎn)包裝，你就需要購買大型的流水線機器，這個機器大概20萬左右可以搞定，包括安裝費用，技術人員支持等，好像這類機器是法國原裝進口的。機器很漂亮，占地面積比較大了。要投資這個大設備，你最好是直接買大批量原酒，大批量生產(chǎn)，最好把包裝線設在國內(nèi)，直接進口原酒去國內(nèi)包裝，整個出口葡萄酒的成本也減掉很多。

現(xiàn)在澳洲當?shù)氐钠咸丫粕a(chǎn)商有很多都是從中國進葡萄酒的玻璃瓶進來，據(jù)說節(jié)約成本。

其實，如果有人提到他出口澳洲葡萄酒去中國，我常常想的是皮包公司，空手做貿(mào)易（不要砸我?。?，因為我對這里面怎么進行太了解了，基本每個過程我都知道。常聽到葡萄酒生產(chǎn)商說，這個是為中國某某人生產(chǎn)的，那個是中國哪里定的貨，基本都是一次就結束的，沒有下文。

很多同學覺得出口葡萄酒很容易啊，做做貿(mào)易，上家下家連上就行啊。我們一個開便利店的朋友利用業(yè)余時間在出了1個集裝箱貨柜的品牌瓶裝酒呢。沒費什么勁，就賺了一筆，但是以后就沒下文了。所以我說要靠出口葡萄酒養(yǎng)家糊口不容易，如果業(yè)余賺些外快不做為正業(yè)，還行。

如果你真要做正業(yè)，建議購買投資葡萄園。一般葡萄酒莊的生意是很難在生意買賣的市面上看到的。好的葡萄酒莊從來都是行內(nèi)各家爭奪的熱饃饃，還沒放出風聲，就已經(jīng)內(nèi)部轉手了，根本輪不到外行人。