隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅猛發(fā)展，我國實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，僅依靠國內(nèi)市場和資源已不能保持經(jīng)濟(jì)高速增長，在此背景下，海外投資以其求大于供、競爭平和、利潤空間大等優(yōu)勢，逐漸獲得了我國越來越多的企業(yè)的青睞。

海外實業(yè)性投資分為并購項目投資及綠地項目投資等業(yè)務(wù)類型，其中，綠地投資更具有帶動我國企業(yè)產(chǎn)能輸出的功能，可對我國企業(yè)拓展海外市場發(fā)揮龍頭作用。因此，綠地項目投資成為我國實業(yè)型企業(yè)、特別是建筑業(yè)企業(yè)的首選。

企業(yè)開展海外綠地項目投資需具備的能力

1. 戰(zhàn)略管理能力：

   ① 戰(zhàn)略制定能力：有能力制定出目標(biāo)明確、規(guī)劃合理、措施有力、切合實際的海外投資戰(zhàn)略。

   ② 戰(zhàn)略執(zhí)行控制力：

   · 控制力體現(xiàn)：思想統(tǒng)一、理解到位、步調(diào)一致、糾偏迅捷。

   · 控制力關(guān)鍵：決策層放得開、管得住。既要管住執(zhí)行層因投資風(fēng)險大、責(zé)任大而“陽奉陰違”，放棄戰(zhàn)略執(zhí)行的傾向，也要管住執(zhí)行層急功近利，見項目就上，亂投資現(xiàn)象。 

   ③ 戰(zhàn)略定力：企業(yè)選擇了海外投資戰(zhàn)略，就應(yīng)該長期堅持這一戰(zhàn)略不動搖，朝三暮四將難以取得成功。

2. 核心競爭能力：

   企業(yè)核心競爭力是參與國際競爭的基礎(chǔ)和前提，中國建筑業(yè)企業(yè)具有所在行業(yè)綠地投資項目的技術(shù)、施工核心競爭力，但商務(wù)、法律、項目融資、投資風(fēng)險管控等能力有待提高。

3. 內(nèi)部資源實力：

   ① 資金資源：海外綠地項目投資是資金密集型業(yè)務(wù)，沒有資金搞不了投資，企業(yè)必須擁有足夠自有資金流和較強(qiáng)的外部融資能力。

   ② 技術(shù)資源：領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)是企業(yè)核心競爭力的核心之核心，擁有領(lǐng)先的核心技術(shù)資源，就擁有相對壟斷競爭能力。技術(shù)資源主要包含：生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)技術(shù)；行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)。

   ③ 人力資源：綠地項目投資是全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，企業(yè)從事該項業(yè)務(wù)，必須在結(jié)構(gòu)、數(shù)量和能力上擁有能滿足業(yè)務(wù)要求的海外綠地投資的專業(yè)人員、業(yè)務(wù)人員、管理人員，同時，企業(yè)應(yīng)擁有人力資源開發(fā)能力（外部吸收、內(nèi)部培養(yǎng)）、屬地化員工聘用和管理能力等。

   ④ 行業(yè)經(jīng)驗：具有擬投資領(lǐng)域或行業(yè)建設(shè)、生產(chǎn)和經(jīng)營管理經(jīng)驗，最好能同時擁有海外項目實施經(jīng)驗。

4. 市場占有能力：

   開展海外綠地項目投資業(yè)務(wù)，必須具備一定的國際投資市場占有能力。市場能力的構(gòu)成主要是：

   ① 正確選擇市場，合理布局市場

   ② 掌握調(diào)研方法，科學(xué)分析判斷 

   ③ 掌握開發(fā)手段，牢固占有市場 

5. 獲取項目資源能力：

   項目資源是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有項目就沒有業(yè)務(wù)，企業(yè)就走不出國門。資源獲取能力構(gòu)成主要是：

   ① 拓展項目信息渠道、獲取項目信息的能力

   ② 科學(xué)分析項目、正確選擇項目的能力

   ③ 熟悉項目開發(fā)業(yè)務(wù)、成功獲取項目的能力

   ④ 全球配置資源能力

6. 跨國公司理念：

   海外投資屬于跨國公司范疇的業(yè)務(wù)，跨國公司是市場全球化，資源配置全球化，營銷全球化，管理全球化。開展海外綠地項目投資必須樹立跨國公司經(jīng)營、管理理念，以全球化視野、國際化思維開展業(yè)務(wù)。初期步入海外投資業(yè)務(wù)，不要求馬上具備跨國公司經(jīng)營管理能力，但必須具備跨國公司經(jīng)營管理理念，把打造先進(jìn)的跨國公司作為開展海外投資的戰(zhàn)略定位，才能保證海外投資獲得成功。

7. 學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力：

   跨國公司與中國企業(yè)在公司治理、管理，經(jīng)營理念、方式上存在諸多差異，“入鄉(xiāng)隨俗”是跨國公司成功經(jīng)營的必然。中國企業(yè)多年形成自己的經(jīng)營理念和管理體系，較難接受外國企業(yè)做法。因此，學(xué)習(xí)、吸收外國公司管理理念、經(jīng)營方式的能力尤其重要，同時，應(yīng)該具有突破國內(nèi)傳統(tǒng)理念，創(chuàng)新經(jīng)營管理模式能力。

8. 風(fēng)險控制能力 ：

   海外綠地項目投資是全球化業(yè)務(wù)、全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)和資金密集型業(yè)務(wù)，因此，是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，企業(yè)必須具備海外投資全流程風(fēng)險管理能力。

獲取海外綠地項目的主要途徑

1. 以談判方式從東道國政府獲取 ：在成熟市場與東道國政府通過談判獲取政府規(guī)劃中（或主動策劃項目）的項目初步開發(fā)權(quán)（簽MOU或LOI），然后開展前期開發(fā)工作（可研，環(huán)評/社評，特許權(quán)、產(chǎn)品銷售、資源使用等協(xié)議談判），直至特許權(quán)協(xié)議簽署。

2. 以投標(biāo)方式從東道國政府獲取：相關(guān)國家對擬建項目通過特許權(quán)（或 LOI）招標(biāo)方式尋找投資人。

3. 以并購方式從開發(fā)商手上收購：國際上不少企業(yè)專業(yè)從事項目前期開發(fā)，其完成部分或全部前期工作，從東道國政府獲得特許權(quán)，再將項目出售給真正的投資商，賺取項目前期開發(fā)利益。

4. 以合作方式參股綠地投資項目：部分企業(yè)獲取項目開發(fā)權(quán)后，尋找投資合伙人參股投資項目，合伙企業(yè)通過參股獲得綠地項目投資機(jī)會。
   

開發(fā)綠地投資項目的五個階段

1. 第一階段：獲取初步開發(fā)權(quán)——與東道國政府簽署項目開發(fā)諒解備忘錄或意向書（ MOU，LOI）

2. 第二階段：前期工作內(nèi)部立項——投資人企業(yè)內(nèi)部履行審批程序，批準(zhǔn)開展擬投資項目前期工作，并審批前期工作預(yù)算。

3. 第三階段：開展項目前期工作——項目可行性研究及環(huán)評/社評工作，外部協(xié)議準(zhǔn)備及談判，制定項目融資方案并啟動項目融資工作，項目風(fēng)險評估，與政府部門溝通、匯報，制訂投資方案等。

4. 第四階段：項目投資決策——投資人企業(yè)內(nèi)部履行投資決策審批程序，開展政府審批工作。

5. 第五階段：對外簽約——與東道國簽署特許權(quán)經(jīng)營協(xié)議、資源使用協(xié)議、產(chǎn)品銷售協(xié)議等。

海外綠地投資項目開發(fā)主要注意事項

1. 謹(jǐn)慎參與特許權(quán)投標(biāo)：如招標(biāo)方可研達(dá)不到一定深度，項目投資風(fēng)險大，投標(biāo)要謹(jǐn)慎。

2. 預(yù)留風(fēng)險防控裕度：發(fā)展中國家市場不規(guī)范，風(fēng)險因素多，因此，應(yīng)適當(dāng)提高項目投資回報率底線要求。

3. 側(cè)重投產(chǎn)后市場走向分析：綠地項目前期工作時間和建設(shè)期長，應(yīng)注重項目投產(chǎn)后的市場分析和預(yù)測，特別市場容量、物價水平等。

4. 重視移民征地難題：外國企業(yè)在東道國開展移民征地難度大，應(yīng)依靠東道國政府開展此工作，但前提是東道國政府應(yīng)是強(qiáng)勢政府，否則難以依靠。

5. 切實防范匯率風(fēng)險：在貨幣貶值嚴(yán)重的國家投資，產(chǎn)品銷售最好是美元、歐元結(jié)算，起碼也是硬通貨幣計價，當(dāng)?shù)貛偶磿r匯率結(jié)算，這樣才能有效防范匯率風(fēng)險。

6. 防范支付、匯兌風(fēng)險：在不少發(fā)展中國家可以簽出較好的產(chǎn)品銷售價格協(xié)議，但有些國家實際支付能力差，銷售協(xié)議難以兌現(xiàn)；有些國家也可以簽訂硬通貨幣計價協(xié)議，但如該國外匯儲備少，會存在硬通貨兌換的風(fēng)險。