隨著改革的進(jìn)一步深入，中國國力不斷增強(qiáng)，中國工程企業(yè)的生命力也隨著國家整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)而進(jìn)一步煥發(fā)。全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)活躍，東南亞新興國家、中東產(chǎn)油國、非洲國家逐步成為全球投資熱點(diǎn)，北美和西歐的設(shè)施更新，南美、中東歐、俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體國家的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展等，都為中國工程企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。

開展國際工程承包業(yè)務(wù)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)。在開發(fā)國際工程承包市場之前，中國工程企業(yè)必須做好思想準(zhǔn)備、戰(zhàn)略規(guī)劃、人才儲備、信息準(zhǔn)備和管理準(zhǔn)備等各個(gè)方面的工作。

由于國內(nèi)外市場差異性較大，企業(yè)在國外經(jīng)營開發(fā)項(xiàng)目的不確定性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)。企業(yè)在走出國門之前，應(yīng)設(shè)定好企業(yè)的國際發(fā)展戰(zhàn)略，在宏觀、微觀和行業(yè)三大層面做好充分的思想準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備。

• 宏觀層面：目標(biāo)國家的政治體制、經(jīng)濟(jì)制度、社會環(huán)境、文化背景、宗教信仰、氣候條件等。

• 微觀層面：相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、進(jìn)出口、金融、資本、稅務(wù)、勞務(wù)、法律法規(guī)、外匯管制、不同利害關(guān)系者的利益沖突等。

• 行業(yè)層面：目標(biāo)國家工程承包市場的競爭環(huán)境、人力資源、分包商、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目運(yùn)作方式等。

國際工程承包市場是國內(nèi)市場的延伸，為企業(yè)的精細(xì)化發(fā)展或業(yè)務(wù)組合的構(gòu)建提供了廣闊的發(fā)展空間。因此，中國工程企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的定位是戰(zhàn)略性還是協(xié)同性的，決定精力和資源的投入多少。

• 戰(zhàn)略性市場是指企業(yè)在未來發(fā)展過程中必須占領(lǐng)的關(guān)鍵市場。對于戰(zhàn)略性市場，應(yīng)了解戰(zhàn)略方向是否清晰，階段性目標(biāo)是否明確，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的資源配置是否到位。

• 協(xié)同性市場是指企業(yè)已在該國或者周邊國家有所突破，進(jìn)一步開發(fā)的邊際收益大于邊際成本的市場。對于協(xié)同性市場，應(yīng)了解協(xié)同點(diǎn)在哪里，可計(jì)量的協(xié)同價(jià)值是否精確，實(shí)現(xiàn)的可行性有多大。

人力資源儲備是成功“走出去”的核心因素。充分的人力資源儲備是確保成功開發(fā)國際市場的關(guān)鍵。在不同的階段，對人才的需求是不同的。

市場開發(fā)階段，需要復(fù)合型的國際工程商務(wù)人才。此類人才需要在商務(wù)、項(xiàng)目、風(fēng)險(xiǎn)管理、公關(guān)、金融等領(lǐng)域具備豐富的理論知識與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，項(xiàng)目管理、合同管理、技術(shù)咨詢、財(cái)務(wù)成本管理、施工管理、項(xiàng)目融資等都需要具備跨文化背景、精通外語的專業(yè)人才。因此，中國工程企業(yè)在開發(fā)國際工程承包業(yè)務(wù)時(shí)需要做好充分的人才儲備。

信息是企業(yè)正確決策和經(jīng)營開發(fā)的基礎(chǔ)，準(zhǔn)確無誤的信息是中國工程企業(yè)“走出去”的生命線。走出國門之前、之中以及之后，中國工程企業(yè)都需要做好相應(yīng)的信息收集、分析、消化，然后重點(diǎn)跟蹤、重點(diǎn)開發(fā)，對項(xiàng)目的各個(gè)階段潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的判斷。

在進(jìn)行信息準(zhǔn)備時(shí)，首先需要建立起高效的信息網(wǎng)絡(luò)，中國駐外使領(lǐng)館、經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處、國際金融機(jī)構(gòu)、國際保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)厝A人商會、目標(biāo)國家的政府部門公共信息渠道、相關(guān)媒體都應(yīng)該是信息網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)個(gè)節(jié)點(diǎn)。信息的獲取，存在于走出國門的各個(gè)節(jié)點(diǎn)上。

中國工程企業(yè)還要做好管理準(zhǔn)備，建立健全國際工程市場開發(fā)的決策制度體系、組織管理體系以及相應(yīng)的管理流程。

以項(xiàng)目評審流程為例，它是追蹤項(xiàng)目過程中的重要環(huán)節(jié)。建立符合實(shí)效的評審流程是確保國際工程市場開發(fā)工作中避免疏漏和保證調(diào)研質(zhì)量的手段，

國際工程承包是一項(xiàng)充滿風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的事業(yè)。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴我們，很多項(xiàng)目在執(zhí)行過程中或者執(zhí)行后期碰到的問題，都可以追溯到市場開發(fā)階段。因此，在開發(fā)過程中需要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，將風(fēng)險(xiǎn)及不確定性盡可能降到最低，保證戰(zhàn)略計(jì)劃的落實(shí)和所獲取項(xiàng)目的順利實(shí)施。

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