定價策略是市場營銷的一項重要決策。特別是消費者價格敏感的情況下，一個有競爭力的定價，會大大增加營銷的市場優(yōu)勢。

價格越低，就越具備競爭優(yōu)勢嗎？當然不是。

有時候價格越低反而消費者越不買賬，這一現(xiàn)象足可證明定價不是那么簡單的事情。

定價是與品牌和消費者需求相關(guān)的一個復雜、動態(tài)的過程。讓消費者買賬的定價，一定滿足的一個關(guān)鍵點是，定價符合消費者的心理預期。

消費者對價格的心理預期，受很多因素影響，其中最主要的因素，主要是以下兩個：

一是產(chǎn)品本身。

產(chǎn)品本身這一點無需多說，不同屬性、不同質(zhì)量的產(chǎn)品，肯定有不同的價格區(qū)間。

消費者預期為該產(chǎn)品付費多少，下限和上限是多少，這是定價策略的基本出發(fā)點。

品牌首先應依據(jù)自身的市場定位，依據(jù)目標消費人群的消費水平，確定一個合適的價格區(qū)間。

其次，是品牌給予消費者的價值感知。

在確定了價格區(qū)間后，如何讓消費者接受這一價格區(qū)間呢？

營銷中有一個說法，消費者只要認為品牌的某一個特性與自己頭腦中的價位相稱，他們就會認為購買該品牌是值得的。

比如喜茶品牌，普遍比蜜雪冰城、一點點等茶飲品牌的價格高，但消費者依然愿意為其付費。為什么？因為在消費者心中，喜茶就應該是這個價格。喜茶的店面選址、門店裝修、產(chǎn)品策略等，無一不是在提高消費者對其價格的心理預期。這些手段的運用，就是品牌給予消費者的價值感知。讓消費者感知品牌價值，是品牌營銷的意義所在。

除此之外，市場競爭也是影響定價策略的一個重要影響因素，價格戰(zhàn)就是一個體現(xiàn)。在這點上，產(chǎn)品的成本控制優(yōu)勢，能帶來一定價格優(yōu)勢。正如沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓所說的，企業(yè)每節(jié)省一分錢，就是向競爭邁進了一大步。沃爾瑪?shù)牡蛢r策略，正是源于其成本優(yōu)勢。定價策略，也是沃爾瑪成為美國第一零售巨頭的關(guān)鍵之一。當然一般情況下，陷入價格戰(zhàn)是品牌應極力避免的?？傊谄放苿?chuàng)建中，定價不是一個簡單的事情。