【原】新商機(jī)！銷量暴漲600%，勁銷7000噸！一不小心，這居家“良藥”居然火了!

水產(chǎn)前沿 2021-01-13

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重新定義石灰在水產(chǎn)養(yǎng)殖上的應(yīng)用

文/ 水產(chǎn)前沿李釩

你如何也想不到，今年最火的養(yǎng)殖投入品，竟然是普通得不能再普通的生石灰。

大概只用了半年時間，它就火遍了水產(chǎn)朋友圈。

500塊/噸的傳統(tǒng)石灰，它憑什么能賣到2000元/噸？它到底又有什么優(yōu)勢？為何得到那么多廠家的追捧？

為此，本刊采訪了湖南皕（bì）成科技股份有限公司（簡稱皕成）銷售部副部長楊國元。皕成在2020年銷售了7000噸高純氧化鈣顆粒石灰，對比2019年1000噸的銷量，足足翻了7倍，開創(chuàng)了高純氧化鈣顆粒石灰在水產(chǎn)養(yǎng)殖上的全新應(yīng)用。

湖南皕成科技股份有限公司銷售部副部長楊國元

水產(chǎn)前沿：楊部長，請您簡單介紹一下貴司的背景。

楊國元：湖南皕成科技股份有限公司成立于2008年，是一家以石灰石深加工為主的高新技術(shù)企業(yè)，也是國內(nèi)石灰同行第一家新三板上市公司。目前有兩條回轉(zhuǎn)窯、兩條氫氧化鈣生產(chǎn)線、兩條干燥劑（高純氧化鈣顆粒石灰）深加工生產(chǎn)線和一條特級氫氧化鈣生產(chǎn)線，日產(chǎn)氧化鈣1200-1300噸、氫氧化鈣600噸/天和高純氧化鈣顆粒石灰200噸/天。氧化鈣含量最高可達(dá)97%、產(chǎn)品細(xì)度150目-1500目，活性度350-420mol。不論產(chǎn)品品質(zhì)或產(chǎn)能，在湖南乃至華中、華南都占有非常大的優(yōu)勢。另外，我們還控股兩個采石場，自有百余輛貨運車輛，形成了比較完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，公司自控能力更強(qiáng)，外控風(fēng)險更小。

水產(chǎn)前沿：作為一家以生產(chǎn)高純氧化鈣為主的企業(yè)，進(jìn)軍水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的初衷是什么呢？

楊國元：一直以來，我們石灰產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要是冶煉、鋼鐵、化工、造紙、環(huán)保、食品、包裝建材和干燥除濕等行業(yè)，但在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)幾乎空白。在疫情爆發(fā)之前，成都有一批年輕人，很早就看好石灰在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的前景和市場，專門致力于石灰在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的市場推廣，并積累了一定的經(jīng)驗和客戶資源，但一直都不溫不火。但是，一場突如其來的新冠疫情，反而把石灰推到市場前端，使得他們的需求量突然間增長起來。但由于他們本身沒有生產(chǎn)基地，加上平時可用的石灰品質(zhì)都是土窯或豎窯生產(chǎn)的石灰，石灰的品質(zhì)相對比較差，與水反應(yīng)緩慢，因此，不論從量還是品質(zhì)，他們都無法滿足市場的需求。

正是在疫情帶來的機(jī)遇前提下，該公司找到了我們，了解到我公司的實力后，很快就達(dá)成了合作，并向我們詳細(xì)描繪了石灰在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的宏偉前景。我們才發(fā)現(xiàn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的確是一片“藍(lán)?！保?/span>市場體量非常大，只要涉足養(yǎng)殖業(yè)市場，憑借我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，一定會有很大的收獲。在這種情況下，我們又新上馬一條新的顆粒石灰生產(chǎn)線，顆粒石灰產(chǎn)能從原來的30噸/天增加到200噸/天。

這就是我們進(jìn)軍水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的由來。同時我再補充一點，高純氧化鈣顆粒石灰指的是生石灰的外觀規(guī)格是顆粒狀，其主要用途是做干燥劑和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)凈水消毒，我們的石灰還有塊狀和粉狀，各自的用途不一樣。

水產(chǎn)前沿：今年高純氧化鈣顆粒石灰在市場上特別火，那貴司今年的經(jīng)營情況（銷量）多少？可以透露嗎？

楊國元：我們高純氧化鈣顆粒石灰，2020年的銷量差不多7000噸左右，要知道我們2019年及以前，高純氧化鈣都是作為干燥劑用途進(jìn)行銷售，每年的銷量才1000噸左右，我們今年雖然4月份才開始涉足水產(chǎn)板塊，但銷量就比2019年幾乎翻了7倍。

高純氧化鈣

水產(chǎn)前沿：請問貴公司的高純氧化鈣顆粒石灰在生產(chǎn)工藝上有何特點？產(chǎn)品的優(yōu)勢有哪些呢？

楊國元：關(guān)于工藝優(yōu)勢，我們的干燥劑（顆粒石灰）生產(chǎn)線，是采用最新的回轉(zhuǎn)篩，一是粉塵少，安全環(huán)保；二是采用兩極分選，可以同時生產(chǎn)多種規(guī)格的顆粒石灰，如1-5mm、2-4mm和4-8mm等；三是產(chǎn)能大，日均產(chǎn)能200噸，是市場平均水平的3-5倍。而市場大多數(shù)采用比較老舊的振幅式篩析儀，不僅粉塵多，而且分級不明顯，規(guī)格不均勻。

關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢，由于原料不一樣，其優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾點：1、我們是用自己的回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)的原料，對比豎窯或土窯而言，回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)出來的石灰原料，其質(zhì)量更穩(wěn)定，波動性不大；2、回轉(zhuǎn)窯煅燒的石灰，其活性度高，一般在300mol以上，最高可達(dá)420mol，而其它窯生產(chǎn)的石灰，其活性度一般只有200-280mol，甚至更低。石灰的活性度，決定了石灰遇水反應(yīng)的程度和速度，活性度高，不僅反應(yīng)快，而且短時間內(nèi)升溫也快，溫度高，能夠最大限度殺死水中的有害生物，從而達(dá)到水質(zhì)凈化的目的；如果活性度太低，遇水反應(yīng)慢、甚至不反應(yīng)，不僅降低了消毒凈水的效果，同時，不反應(yīng)后的殘存渣質(zhì)還將增加客戶清理的勞力成本。

新上線的回轉(zhuǎn)窯

水產(chǎn)前沿：目前市場上同類產(chǎn)品競爭很激烈，請問貴公司的核心競爭力是什么？

楊國元：是的，目前市場競爭不是激烈，應(yīng)該是慘烈，國內(nèi)很多行業(yè)都有這種現(xiàn)象，一個產(chǎn)品興起后慢慢會陷入低質(zhì)低價惡性競爭的怪圈，最后市場慢慢就做爛掉了。

關(guān)于皕成產(chǎn)品的核心競爭力，簡而言之就是物超所值的性價比和第四代國際領(lǐng)先的石灰煅燒技術(shù)和設(shè)備。我們知道，格力的核心競爭力是掌握核心技術(shù)，京東的核心競爭力是其自建自營的物流體系，華為的核心競爭力是研發(fā)。作為石灰行業(yè)，整體而言其科技含量不是特別高、精、尖，所以，用戶對哪家的高純氧化鈣是否信賴和滿意，關(guān)鍵在于其質(zhì)量的好壞。而質(zhì)量很大程度取決于生產(chǎn)工藝的先進(jìn)性和原料品質(zhì)的穩(wěn)定性。我們不跟同行拼單價，而是比較產(chǎn)品的整個性價比。因為，即使你的產(chǎn)品價格低廉，如果你的石灰起不到消毒凈水的作用，或者產(chǎn)品利用率不高，甚至還產(chǎn)生后期處理成本，表面上看起來單價很低，其實最后的總成本還是很高，那就是得不償失。之所以皕成產(chǎn)品的活性度高、質(zhì)量更好更穩(wěn)定，關(guān)鍵在于我們采用了國際領(lǐng)先的第四代石灰生產(chǎn)技術(shù)，比傳統(tǒng)豎窯、鋼窯的工藝更先進(jìn)，更環(huán)保。

水產(chǎn)前沿：請您預(yù)測國內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)對高純氧化鈣顆粒石灰需求量到底有多大？未來前景怎樣？

楊國元：需求量是相當(dāng)?shù)拇蟆Ｖ袊且粋€水產(chǎn)養(yǎng)殖大國。撇開海水養(yǎng)殖，就拿淡水養(yǎng)殖來講，2019年淡水養(yǎng)殖面積中占比最大的是池塘養(yǎng)殖，養(yǎng)殖面積約264.44萬公頃，其次是水庫，養(yǎng)殖面積為141.72萬公頃，僅這兩大塊加起來的面積差不多就是400萬公頃，1公頃是15畝，這相當(dāng)于6400萬畝。如果按1畝水域年石灰使用量0.3噸計算，全年用量就是1920萬噸，如果再加上灘涂等其它淡水水域和海水水域，僅水產(chǎn)板塊的年用量，個人認(rèn)為至少在4000萬噸以上。

水產(chǎn)前沿：貴公司未來在水產(chǎn)板塊有何計劃？

楊國元：縱觀皕成2020年高純氧化鈣的業(yè)績，盡管只是從4、5月份才開始運作，但收效良好，充分證明了皕成生產(chǎn)的高純氧化鈣的品質(zhì)得到了廣大合作伙伴的信賴，未來在水產(chǎn)板塊，非常值得我們?nèi)ゾ?xì)作。2021年，我們高純氧化鈣的銷售目標(biāo)是突破2萬噸。

關(guān)于未來的計劃，我們是這樣設(shè)想的：一是會成立更加專業(yè)的銷售團(tuán)隊；二是將加強(qiáng)宣傳推廣，讓更多人了解高純氧化鈣；三是尋找更多的志同道合的合作伙伴，共同開辟這片“藍(lán)海”。簡而言之就是從人才、渠道和宣傳幾個方面加大力度，在2020年的基礎(chǔ)上做大做強(qiáng)高純氧化鈣在水產(chǎn)板塊的銷量，并樹立起皕成在水產(chǎn)板塊的知名度和美譽度，進(jìn)一步提高該領(lǐng)域的市場占有率。