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上兩篇咱們講到，沒有保險(xiǎn)意識(shí)的客戶應(yīng)該和他聊什么。就是養(yǎng)著，別急于開拓，多去他家聊聊天，混個(gè)臉熟，嬉打哈笑的聊風(fēng)險(xiǎn)話題。
當(dāng)他的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)開啟之后，知道這個(gè)世界有很多風(fēng)險(xiǎn)，卻不知道該如何應(yīng)對(duì)。這時(shí)候可以給他聊保險(xiǎn)的意義與功用，講清楚保險(xiǎn)能幫他解決哪些風(fēng)險(xiǎn)，擁有保險(xiǎn)能帶來什么好處。
今天是保險(xiǎn)八種講法的第三講：想要給媳婦商量了再買的，應(yīng)該如何溝通。 要和媳婦商量了再?zèng)Q定買不買保險(xiǎn)，是最經(jīng)典的保險(xiǎn)異議處理。首先我們要明確的是，這是客戶推脫的借口，還是真的要商量了再作決定。
如果男人在家里有很高的地位或決策權(quán)，媳婦平時(shí)都聽他的，這么說就是推脫的借口。他在家里的地位怎么樣，只能通過你自己觀察得出結(jié)論。如果你確定了這是他的借口，這種情況要怎么應(yīng)對(duì)呢？如果這人是你多年的朋友，你們感情好到可以隨時(shí)開玩笑，就可以用激將法：
一個(gè)大老爺們，買份保險(xiǎn)要給媳婦上報(bào)？哈哈，還得讓你媳婦審批啊，這點(diǎn)事都決定不了？你可拉倒吧你。我賣過這么多保險(xiǎn)，還真沒見過你這樣的。
有血性的聽到這話就坐不住了：放屁，我只是問問他把錢放哪了。你就可以順勢讓他把單簽了：既然你能做主，就先把字簽了吧，明后天的再扣款就是。
如果你和客戶不熟，就意味著關(guān)系不到位，千萬不能激將他。你可以贊同他的做法：看來你和嫂子的關(guān)系不錯(cuò)，家里大小事做決策，都要商量著來。買保險(xiǎn)也是大事，商量商量也是應(yīng)該的。通過觀察，這個(gè)客戶的家庭地位和愛人是均等的，又或者他是優(yōu)柔寡斷的性格，確實(shí)要和愛人商量了再作決定，可以接著用舉例的方式打通他的觀念。
如果有天晚上，你很晚才回到家，發(fā)現(xiàn)愛人在沙發(fā)上等你等得睡著了。但是她蓋在身上的毯子掉了一半，耷拉在地上，你是走過去默默的給她蓋上。還是把熟睡的太太叫醒說，你的毯子掉了，要不要給你蓋上？您剛才也說了保險(xiǎn)很好，您想要規(guī)劃保險(xiǎn)的心愿，和給她蓋毯子是一個(gè)道理，就是要給她呵護(hù)，為她著想。既然知道這個(gè)舉動(dòng)是好的，您還用得著商量嗎？有時(shí)候男人對(duì)女人好，不見得要事事商量，來份意外的驚喜不是更好嗎？她知道你愿意為她買保險(xiǎn)，就是心里有她，心里肯定會(huì)開心的。女人一般把家人放在心上，很少想著自己，如果您和她商量，萬一她不舍得給自己買，這就失去了一次擁有保障的機(jī)會(huì)。您做主的話她還能有份保障，一商量，把她擁有保障的機(jī)會(huì)商量沒了，您覺得還要不要商量呢？保險(xiǎn)有時(shí)候就是愛與責(zé)任的體現(xiàn)，只要是愛自己家人的，肯定會(huì)給家人買保險(xiǎn)。如果不買的，肯定是不夠愛，或者只想著自己，沒為家人將來打算。
國人的傳統(tǒng)觀念中，都講究個(gè)團(tuán)圓吉利，從來不鼓勵(lì)女人對(duì)男人說：親愛的，如果有一天你不在了或遇到事了，我和孩子可怎么辦呢？這種話家人說不出口，我們就要幫他們做這方面的打算。
愛，不僅僅是相互的坦誠，更是意外的驚喜。瞞著她偷偷的送上一份合適的禮物，哪怕是保險(xiǎn)，誰又能說這不是男人的一種浪漫呢？今日互動(dòng) 看完此文，你有什么想法？
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