拿著圓形輪子的人，給兩個(gè)拉車的人作推薦。后面拉車那位禮貌的擺手拒絕了：不用，謝謝；前面拉車的人悶著頭：我們正忙著呢！畫(huà)面正中央可以看出，兩個(gè)拉車人的車子是方形輪子，這一路走的非常辛苦，地上都被拖出來(lái)一道深深的溝。主動(dòng)找你的人，不一定是在求你，可能是在幫你。所以，別急著說(shuō)自己太忙把他打發(fā)了，先試著了解。因?yàn)槟憔芙^的，也許正是你剛好需要的機(jī)會(huì)。 相信所有做銷售的，看到這幅圖都會(huì)產(chǎn)生共鳴吧，特別是我們保險(xiǎn)營(yíng)銷員：我們可不就是給別人推薦輪子的人嘛！
保險(xiǎn)解決的是什么問(wèn)題?。縿e的不多說(shuō)，咱們就來(lái)說(shuō)說(shuō)疾病帶來(lái)的醫(yī)療費(fèi)用和收入損失的問(wèn)題。
老祖宗早就告誡我們說(shuō)，有啥別有病。咱們現(xiàn)代人也會(huì)總結(jié)，給配了下一句：沒(méi)啥別沒(méi)錢?！段也皇撬幧瘛分苯觼?lái)了個(gè)橫批：有錢就有命。
一場(chǎng)大病，帶給家庭的不僅僅是高額的醫(yī)療費(fèi)用支出、突然的收入中斷，以及后期持續(xù)的康復(fù)費(fèi)用。這個(gè)費(fèi)用仔細(xì)算起來(lái)，真的是生命不能承受之重啊。有位客戶的丈夫患病多年不能下床，以后就像植物人一樣了。不堪重負(fù)的她在情急之下說(shuō)出：還不如死了呢。這是一個(gè)獨(dú)立承擔(dān)家庭責(zé)任的女人的氣話，更是她的心里話。可不是嗎？如果人不在了，大不了是家庭收入中斷了。但患了大病比死亡更恐怖，不僅收入中斷，還要持續(xù)性的有醫(yī)療花費(fèi)，甚至要家人不斷的付出精力和時(shí)間去照顧。一個(gè)患病的，拖累一家人，這已經(jīng)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。普通老百姓辛苦掙錢，耐心攢錢，總想多存點(diǎn)，給自己點(diǎn)安全感。像不像是那兩個(gè)拉車的人，周而復(fù)始的忙著？可是這種忙碌并不見(jiàn)得會(huì)換來(lái)安全感。因?yàn)橐粓?chǎng)病就足以把這份辛苦攢下的安全感打的煙消云散。
正是有這種問(wèn)題的存在，才凸顯出保險(xiǎn)營(yíng)銷員的價(jià)值。我們就是幫別人解決這類問(wèn)題的，就是幫他們規(guī)劃人生的，幫他們提前存好這筆錢的。
只需占用家庭財(cái)務(wù)的一小部分，提前規(guī)劃好未來(lái)生病需要的錢，用合同的形式鎖定一筆將來(lái)會(huì)花掉的錢。保險(xiǎn)其實(shí)就是錢的一種存在形式，你今天的保額就是將來(lái)能得到的錢。
正是保險(xiǎn)的這種特殊解決辦法，才讓我們成為“送輪子”的人，讓無(wú)數(shù)家庭活得更輕松的人，給萬(wàn)千家庭帶來(lái)安全感的人。
但保險(xiǎn)營(yíng)銷這事沒(méi)有這么好做，因?yàn)槎鄶?shù)人不知道自己正在用方塊輪子拉車，更不知道安上圓形輪子能給自己的人生帶來(lái)什么好處。
這更加凸顯了保險(xiǎn)營(yíng)銷員的重要性。沒(méi)有我們，他們?nèi)松男≤嚂?huì)拉得很坎坷，遇到塊大石頭可能就顛的散架了。有了保險(xiǎn)做輪子的小車，才能無(wú)論遇到什么樣的路，都走得平穩(wěn)。
有很多同業(yè)看過(guò)這張圖片后，表達(dá)了自己了看法，多數(shù)都是評(píng)論客戶的愚蠢與不開(kāi)竅，訴說(shuō)自己被拒絕的無(wú)奈感受。親愛(ài)的朋友們啊，將心比心一下吧。如果你沒(méi)有加入到保險(xiǎn)行業(yè)，你也可能是那個(gè)用四方輪子拉車的人，也有可能是拒絕保險(xiǎn)輪子的人。畢竟不是每個(gè)人都像我們一樣，每天與風(fēng)險(xiǎn)打交道、與時(shí)間賽跑啊。那些禮貌拒絕你的人，不一定是反對(duì)保險(xiǎn)，也許只是不知道保險(xiǎn)的功用而己。這就需要我們?cè)诰芙^中堅(jiān)持，深入的交流和溝通，爭(zhēng)取讓更多的家庭都認(rèn)可保險(xiǎn)，并換上圓形的輪子。保險(xiǎn)營(yíng)銷員最大的價(jià)值，并不是被客戶拒絕，再也不去找他，等風(fēng)險(xiǎn)來(lái)了，看著別人家翻車，馬后炮的侃侃其談，說(shuō)自己才是對(duì)的。而是幫助更多的家庭，平安的度過(guò)風(fēng)險(xiǎn)這道坎，然后你的心里會(huì)無(wú)比的自豪：他們家車的輪子，是我給安裝的！（他們家的保險(xiǎn)，是我給設(shè)計(jì)的！）今日互動(dòng) 看完此文，談?wù)勀愕母惺芎拖敕ǎ?/span>
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