隨著生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹碓揭蕾囉诰W(wǎng)絡(luò)。為了便民，目前大部分線下業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)移至線上，而為了更好的利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來宣傳品牌和帶貨，各大行業(yè)紛紛與直播相結(jié)合，獲得了新的機(jī)遇，從中獲利，為此，金融機(jī)構(gòu)也不再觀望，紛紛入局直播。金融直播的開展，讓金融行業(yè)看到了新的商機(jī)，但怎么做才能夠吸引用戶來觀看呢？

1、結(jié)合相關(guān)業(yè)務(wù)，發(fā)展更多的互動(dòng)功能

盡管目前的金融直播已經(jīng)擁有不少的互動(dòng)功能，但是其互動(dòng)功能沒有自己機(jī)構(gòu)特色，多是采用主流的模板，與當(dāng)前的金融業(yè)務(wù)難免有點(diǎn)不符。因此，金融機(jī)構(gòu)需要結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)來進(jìn)行直播互動(dòng)功能進(jìn)行專門定制，突出重點(diǎn)，同時(shí)可以為直播特地推出直播業(yè)務(wù)，如疫情期間線上講解一些資產(chǎn)配置方案等，開通購買功能，引流更多客戶。

2、拓展宣傳渠道，開通線上營(yíng)銷

由于當(dāng)前金融機(jī)構(gòu)多是在自家的APP平臺(tái)開展直播，而不是在其他平臺(tái)上開展，缺乏社交性，導(dǎo)致難以獲取新用戶。在這里，金融機(jī)構(gòu)可以嘗試去與抖音快手等短視頻平臺(tái)合作，拓展新的宣傳渠道，將直播嵌入更多的主流媒體渠道，打造新的營(yíng)銷模式。

3、加強(qiáng)直播過程管理，及時(shí)調(diào)整直播方案

盡管傳統(tǒng)的金融行業(yè)已經(jīng)擁有大量的客戶，但是金融+直播這一模式的發(fā)展仍然很稚嫩，如何獲客？如何活客？這都是金融與直播結(jié)合之后需要探索的。不過，金融機(jī)構(gòu)可以在直播前中后都設(shè)定一個(gè)方案目標(biāo)，方便階段性實(shí)行，目標(biāo)如下所示：

直播前期的目標(biāo)是精準(zhǔn)捕獲目標(biāo)客群，提前建立服務(wù)關(guān)系；

直播中期的目標(biāo)是加強(qiáng)互動(dòng)，及時(shí)反饋客戶問題，提升節(jié)目效果；

直播后期的目標(biāo)是對(duì)觀眾的行為量化分析，形成完整的客戶畫像，為后續(xù)的營(yíng)銷決策提供有力依據(jù)。

想要通過直播來獲取更多客戶，金融機(jī)構(gòu)不僅需要去定制更適合金融直播的互動(dòng)功能，還需要拓展宣傳渠道，讓更多人知道金融機(jī)構(gòu)開啟直播了，吸引人去看，同時(shí)還需要對(duì)直播過程的方案加以調(diào)整，讓直播順利進(jìn)行。