傳統(tǒng)的生意好壞關(guān)鍵在于地段，位置越好的地段，人流就會越多，生意就越不發(fā)愁。這是傳統(tǒng)的生意邏輯。

大賣場為什么敢收進店費？原因很簡單，因為有客流量，你的商品想在我這里銷售，對不起，請先交過路費（采購流量）。

互聯(lián)網(wǎng)生意，什么位置最貴？一定是用戶打開率最高，瀏覽最多的地方。本質(zhì)上，還是流量，不過流量的邏輯，已經(jīng)從線下的地段轉(zhuǎn)移到了線上的 PV、UV。

所以，不管什么行業(yè)，線上還是線下，做好生意的前提，就是有足夠的流量。

過去我們講深度分銷，本質(zhì)上，目的還是希望讓我們的產(chǎn)品通過更多的門店第一時間接觸到更多的消費者。

這兩年傳統(tǒng)的生意不好做，很大一部分原因就在于，流量（消費者）在互聯(lián)網(wǎng)上提前被人截留。

我們換個方式來講這個問題：

你把流量想象成為一條河流，線下超市，賣場，便利店，就像這條河里的水壩。（消費者需要走很長的路，到達店里，才能夠消費。）

可是突然有一天，出來了一個叫做天貓，京東的家伙，他在這條河的上游，攔了一個“大壩”，把一部分的流量，給攔截掉了。消費者只需要在家里，看到門戶網(wǎng)站，電視廣告上好的商品，不再需要去超市，只需要打開天貓，京東等電商 APP，就可以購買到商品，并送到家里。

然而，沒過多長段時間，又出來了一堆叫社交電商、視頻電商、社群電商、社區(qū)電商的家伙，在天貓，京東的上游的支流上，攔了許多大大小小的水壩，這時候消費者不再需要到店，也不需要專門去 APP 上購物，只需要在微信朋友圈里，朋友就會主動推薦商品，而且還有好友做人格背書。

當這條“河流”的上游，有了許許多多的大壩之后，到下游的流量，已經(jīng)少的可憐。大賣場的日子江河日下，但是卻又眼睜睜的無能為力，只能變本加厲的壓榨供貨商的利潤。這讓很多營銷人非常的痛苦，費用蹭蹭漲，銷量確實在下滑啊。

這就是互聯(lián)網(wǎng)搶線下流量的邏輯，互聯(lián)網(wǎng)改變的不僅僅是消費者購買商品的路徑，更是拉長了流量的長度，并將流量進一步的切割。

生意的本質(zhì)沒有變，底層還是流量，但是對于下滑的品牌商來說，流量的碎片化，我們要重新審視自己做生意的方式。

對于我們來說，當流量的形式發(fā)生改變，我們的規(guī)則，技術(shù)，和組織方式，也都要跟著變化。

流量的本質(zhì)，就是對用戶時間的占領(lǐng)。

對于我們來說，流量的來源大概有四種：

企業(yè)自有流量：官網(wǎng)，APP，微信，CRM 等。

媒體內(nèi)容流量：媒體，自媒體。

廣告采購流量：各個類型的廣告，搜索競價，信息流，視頻貼片等。線下的商業(yè)的地段廣告位，商品的硬件曝光等

流量的傳播形式有兩種：

單向流量：單向的傳播，出發(fā)自企業(yè)，利用線上媒介進行的廣告，軟文植入，視頻植入，話題植入以及電商的商品促銷展示，然后進行相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。

多向流量：對品牌、產(chǎn)品、話題、事件等內(nèi)容的用戶自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)、評論，有多次轉(zhuǎn)發(fā)傳播，有互動，有交互。

流量和轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系：

從用戶的購買行為來看，流量和銷售基本上有直接的轉(zhuǎn)化比率。所以，作為企業(yè)，做品牌，做傳播，還是做生意，核心都是做流量。流量和轉(zhuǎn)化有一定的關(guān)系，但是沒有絕對的關(guān)系。比如百雀羚刷屏事件。所以互聯(lián)網(wǎng)時代的流量，一定要導向點擊、購買和潛在購買轉(zhuǎn)化，不為轉(zhuǎn)化而生的流量都是耍流氓。

好的內(nèi)容，自發(fā)的傳播，就會產(chǎn)生流量，流量當然可以轉(zhuǎn)化成銷量。你沒有好的內(nèi)容，只能借助別人的流量來轉(zhuǎn)化自己產(chǎn)品的銷量。所以如果你不能自己創(chuàng)造流量，去蹭別人流量，你就會發(fā)現(xiàn)會越來越貴。所以，企業(yè)好好做內(nèi)容，是未來營銷的基本能力。

碎片化的流量，聚少也能成多，不要放棄任何一點關(guān)于流量的內(nèi)容。

能夠和用戶所接觸點要全觸達。而且，不僅僅要觸達，還要感知到消費者在想什么，需要什么，并且去愉悅他。

最便宜的流量是用戶的口碑，讓用戶成為自來水的秘訣是：超出用戶預期。

相較于傳統(tǒng)的流量獲取：品牌曝光，飽和式投放，內(nèi)容營銷，公關(guān)事件等手段，互聯(lián)網(wǎng)上裂變拉新可能更有效。

總結(jié)上面兩段，自有流量三板斧：高口碑產(chǎn)品+裂變營銷，再補充一點，一定要有一個極致的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。泰山啤酒就是這么做起來的。

過去，品牌商做產(chǎn)品，講3P營銷原則：

Pervasive(無處不在)——使我們的產(chǎn)品隨手可得。

Price Relative To Value (物有所值)——我們的產(chǎn)品必須物有所值。

Preferred (情有獨鐘)——使我們產(chǎn)品成為消費者的心中首選。

其邏輯是，要把商品放到人流多的地方，通過正確的價格，生動的陳列展示，讓消費者沖動下單購買。

現(xiàn)在，流量從線下轉(zhuǎn)移到了線上，從下游轉(zhuǎn)移到了上游，由集中轉(zhuǎn)向了碎片，那么，對于我們來說，要學會全流量布局，所謂的全流量，即線上線下，上游下游，只要能夠觸達到用戶的地方，不論是信息還是商品，都要盡可能的觸達到用戶，并通過觸點直接產(chǎn)生購買和轉(zhuǎn)化。

全網(wǎng)、全流量，全時段所有的流量入口產(chǎn)品都要在線，而且要保證我們的信息隨“屏”可見，可以讓用戶一鍵購買。

超出用戶預期，極致的產(chǎn)品，價格的對比參照，要做到物以“稀”為貴

品牌文化，品牌形象符合用戶自身的標簽與調(diào)性

持續(xù)熱度內(nèi)容與多元的傳播方式

積極保持與用戶的互動與溝通

可視、精準的渠道促銷活動

這個時代的流量正變得越來越稀缺，越來越值錢。對于企業(yè)來說，流量就是未來企業(yè)流動的血液。

當你不能夠深刻理解流量的本質(zhì)。也許真的就不能適應(yīng)這個時代了。

8月份新經(jīng)銷大會，會專門有一個下午時間，來和快消行業(yè)的朋友們，好好講講流量的三個重點：品牌，通路，傳播，有興趣的不要錯過。