?我們國家已經(jīng)成為世界頭號鋼琴生產(chǎn)與消費(fèi)大國。

目前全世界有90%的鋼琴都是由我們國家制造的，所謂的德國琴，有90%也是我們制造的。

盡管如此，但是我們國內(nèi)的鋼琴市場是并不成熟，不管是鋼琴的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。還是鋼琴店分布，最多的還在一線和二線城市。

問大家三個問題

1.如果你孩子所在的學(xué)校有鋼琴培訓(xùn)班，而且價格比市面上的培訓(xùn)市場都要低，你會考慮讓孩子參加嗎？

2.如果你的孩子正在學(xué)鋼琴，你有考慮為他租一架鋼琴回家嗎？

3.目前鋼琴市場尚未被完全開發(fā)，許多家庭都需要一臺鋼琴，因為價格及種種原因無法達(dá)成，你有好的解決方案嗎？

問完了三個問題，今天我分享的這個案例目的

就是一家鋼琴企業(yè)用社群的模式，來集中解決這一系列的問題。

這家企業(yè)通過義務(wù)教育學(xué)校，幾乎壟斷了當(dāng)?shù)劁撉倥嘤?xùn)市場，接下來我們用五行賺錢術(shù)來拆解一下，他到底是怎么玩的？

第1步、做品牌

國內(nèi)鋼琴生產(chǎn)廠家和品牌非常多，不僅如此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是非常多，而且亂象叢生。

一個家庭一般就買一次鋼琴，選擇一個值得信任的品牌和質(zhì)量是每一個家庭都關(guān)心的話題。

這家鋼琴企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜凶约旱闹睜I店，一個城市鋼琴店就那么幾家，大家的選擇也很有限。

他要做出自己的品牌和名氣，就在不停的打廣告。

第2步、用社群做引流。

如何才能夠從源頭搶到精準(zhǔn)客戶呢？

他的做法就是給每一個義務(wù)小學(xué)和中學(xué)都送上一臺鋼琴。

跟學(xué)校談的合作中就是鋼琴只送不賣，而且企業(yè)自己花錢雇傭鋼琴授課老師。

他把100多架鋼琴送到100多個學(xué)校之后，便迅速地招集了鋼琴授課老師。

每個老師每個月的工資3米，這是基本工資，以每個學(xué)校為站點，做鋼琴教育培訓(xùn)，利潤五五分。

首先呢，讓同學(xué)們來進(jìn)行試課，在試課的過程中找到有學(xué)習(xí)鋼琴興趣的學(xué)生。

然后聯(lián)系有學(xué)習(xí)鋼琴興趣的學(xué)生家長，以極低的價格讓她們同意孩子參加鋼琴學(xué)習(xí)培訓(xùn)班。

第3步、那么社群做培育。

在這個過程中，用社群的方式，把學(xué)生的家長們都拉到鋼琴興趣班里面。

把每天的授課內(nèi)容，每個孩子練習(xí)鋼琴的過程，以小視頻的形式發(fā)給家長們看。

家長們看到孩子多才多藝，心里都會很高興，也會多考慮孩子的興趣培養(yǎng)。

第4步、賣鋼琴。

當(dāng)孩子們學(xué)到有一定基礎(chǔ)的時候，緊接著公司就會和家長們溝通。

把價值2萬的鋼琴，以1萬押金的形式租給學(xué)生。

租期為一年，一年以后，如果鋼琴不退，那么家長只需要再支付6000米就可以買走這架鋼琴。同時還送一年的高級社群培訓(xùn)課程。

如果一年以內(nèi)退還鋼琴的，就以每天10米的租金結(jié)算。

通過這種方式。這家鋼琴公司租出去了1000多架鋼琴，賣出去了300多家鋼琴。成功回款了1000多萬。

同時鋼琴培訓(xùn)班也是不愁生源，每天都有進(jìn)賬。

總結(jié)一下

1.通過與學(xué)校合作的方式，可以源源不斷的從源頭獲取精準(zhǔn)的客戶。

2.用鋼琴和培訓(xùn)相結(jié)合的方式，既能為學(xué)生做前端的體驗，又能培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，同時又可以賣出鋼琴。

3.這里面的裂變源，關(guān)鍵人物是鋼琴授課老師，老師既承擔(dān)著客戶群的維護(hù)，用戶的資料分析報告，同時又肩負(fù)著教學(xué)的任務(wù)。

我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

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