?月子中心有一個(gè)專業(yè)名詞叫“母嬰照料機(jī)構(gòu)”。

目前在全國有3000多家，而且每年都以30%的速度在快速遞增。

目前行業(yè)的狀況是：

在二線城市，月子中心產(chǎn)婦的比例占比在3%~5%。

月子中心開的比較多的還是在一線城市，比例占到了5%~8%。

從這個(gè)數(shù)字上看，月子中心市場非常大，潛力也很大。

但是目前有70%的月子中心都是在虧損狀態(tài)，

尤其這是疫情的沖擊，虧損的更多。

這個(gè)行業(yè)有幾個(gè)特點(diǎn)：

1.它需要比較大的投入，比如你去租房子、裝修，勞動力的成本和價(jià)格都是比較高的。

2.目前這個(gè)行業(yè)沒有一個(gè)可以借鑒的發(fā)展模式，大家都處在一個(gè)摸索的狀態(tài)。

在沒有了解這個(gè)行業(yè)之前，我也一直以為這個(gè)行業(yè)他是一個(gè)暴利的行業(yè)，因?yàn)槭召M(fèi)特別高。在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)名詞叫“3低1高”。

三低：低門檻。資金投入低。技術(shù)門檻低。

一高：利潤高。

3低一高，是外界對這個(gè)行業(yè)錯(cuò)誤的認(rèn)知。所以就有很多的投資者不斷的蜂擁而至。

但是很多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)不是這種情況，所以就想無腦的降價(jià)來獲取更多的成交率。

商海沉浮，有賠錢，自然有賺錢的。

今天我講的這個(gè)案例中的老板，在月子中心就賺的盆滿缽滿，輕松年入千萬！

光靠一家店，年入千萬基本不可能，這里面主要還是升維。

做品牌加盟連鎖，在全國各地有很多家加盟店，賺想賺錢人的錢。

接下來我們來拆解一下，他是怎么玩的？

第1步、做品牌。

首先他把自己的店鋪管理的非常好，而且有很多成熟可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。

為了吸引客戶來加盟，在線上線下都投了很多廣告。

他把月子中心的1樓做成了會所，以及女性保養(yǎng)美容之類的項(xiàng)目。2樓是母嬰用品和健身瑜伽室，3樓以上是月子中心的布局。

因?yàn)槟壳昂芏嗳说挠^念是生完孩子以后回家坐月子。

如何讓更多的孕婦媽媽們，認(rèn)同并且入住月子中心，是他們最關(guān)注的。

第2步、做引流方案。

交990米，就可以在我們家免費(fèi)發(fā)汗一整年。

而且再送10張美容卡，這里有一個(gè)小任務(wù)，就是要把10張美容卡送給十個(gè)朋友即可。

朋友來店里每次消費(fèi)可以抵扣30%，就相當(dāng)于給朋友打了7折。

而且10個(gè)朋友里面有三個(gè)成交了。你的990米押金就可以全部退還。

當(dāng)這990米退還的時(shí)候，我們會跟你講：如果你的990米不退，你就會成為我們的合伙人。

你介紹過來的所有客戶，我們的利潤部分都可以五五分成。

這個(gè)時(shí)候客戶就形成了一個(gè)矩陣式的裂變。

把客戶就發(fā)展成了業(yè)務(wù)員，為他們免費(fèi)分享、引流、拓客。

第三步、做成交裂變。

這幾年免費(fèi)模式非常火，有很多老板之所以做不起來，原因就是因?yàn)樗胍粋€(gè)人賺所有的錢。

但這是不可能的，會員的基數(shù)越大，利潤設(shè)置的越薄，你反而賺的越多，越穩(wěn)定。

他們家就是這么玩的，如果你月子中心只做月子服務(wù)板塊的話，沒有其他的項(xiàng)目摻雜進(jìn)來，或者是沒有前端引流項(xiàng)目的話。

那賠錢是大概率的事情。

月子中心它只是一個(gè)以會所的形式，以美容、養(yǎng)生，理療、排毒為一體，專為女性打造的圈子。

他有很多前端的引流產(chǎn)品，所以就鎖定了很多的合伙人，主動去幫她們做裂變，其中還有一些投資加盟了他們的品牌和他們一起玩。

總結(jié)一下

1.如果月子中心只玩模式裂變和專業(yè)的母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)的話，前期很難存活。

2.把消費(fèi)者變成合伙人，擴(kuò)大會員的基數(shù)，讓會員主動去做裂變。把盈利點(diǎn)放在月子中心，這樣后端的變現(xiàn)變得更加容易。

3.所有的生意既存在就合理，就會有自己的市場，如何挖掘用戶需求，更好的服務(wù)用戶，每一個(gè)商家都應(yīng)該深度思考。

我是陳舵主，8年互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

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