?這個案例是一家護膚品店，過來找我咨詢。

經過詳細了解后，發(fā)現(xiàn)這就是一個品牌定位錯誤的問題！

她：我現(xiàn)在經營一家化妝品公司（自由品牌），有三年時間，發(fā)展一般般，主要是門店經營問題：

網絡推廣成本高，業(yè)績平平，導致員工流失率高，普遍現(xiàn)象，招商板塊代理加盟速度慢，代理發(fā)展也慢，發(fā)展不是想要的結果。這種是我們自身能力的問題，希望能幫我指點一下。

我：1.門店流量平均每天多少？

2.代理加盟多少？

3.公司盈利還是虧損？門店盈利還是虧損？

他：門店差的一天幾個人，好點的五十幾個人。代理6個加盟店30家。在贏利，但不是很多。

他的品牌名字是某某“康膚堂”。加盟費之前要2萬多，現(xiàn)在9000多就可以加盟，只收產品費。

我：現(xiàn)在的目標（目的）是什么？

他：現(xiàn)在做的就是專業(yè)店的形式，項目主要解決的是問題皮膚，痘、斑、敏、激素臉、疤痕。

我：一家店，一個月能賺多少錢？

他：正常業(yè)績7萬，利潤3萬，疫情過后業(yè)績3萬左右。不怎么賺錢了。

我：說一下你的目的目標，你想解決什么問題？如果只解決一個問題的話，最想解決什么問題？

他：目標就是，想每一個城市都有加盟店。解決門店的流量問題。

我：想要每個城市有店面，就要招商加盟，招商加盟就要給代理解決流量問題。

如何給店面解決流量問題？

1.教他們做流量。

2.幫他們做流量。

3.替她們做流量。

大概這三個層次，對吧？

他：我不知道如何落地

我：不管是教、替，還是幫，都得知道流量的核心是什么？

不懂流量，不知道什么是流量，沒法做流量，對吧？

那什么是流量？流量是人。

我們要什么流量？

要相信我們，認可我們，對我們感興趣的人，才是我們的流量，對吧？

他：我聽了你的課程裂變、復制、組織架構。不知道從哪里入手，該怎么落地？

我：怎么讓人對我們有興趣？如何讓人對我們有興趣，才是做流量要思考的核心點，對吧？

不要抱怨，不要急躁，靜下來，捋順再說。

如何讓流量對我們感興趣？

找對人群一一線上、線下，找對場。這一點認同嗎？

他：認同

我：開店第一大核心就是地段，地段代表了流量池的屬性，也就是人群屬性。一個是屬性，一個是體量。

人為什么要對你感興趣？

因為你能給他帶來好處，能解決他的問題！

如果我告訴你，我能教你社群營銷，家庭教育，情感問題，健康問題，修行問題。事實上我是真的懂，也能教你，更能解決你的問題，你是什么感覺？

他：相信，而且很需要。

我：換一個角度，假如你沒有聽過我的課程，我這樣說你相信嗎？

他：不相信。

我：是不是亂、多、雜、吹牛、不靠譜？

人性懶、貪、裝。知識點多了就亂了，這就是你產品定位的問題。

其實產品的定位已經很小了，但是在今天的市場環(huán)境看來還是太大。

關鍵是消費者的腦子變小了，變懶了。這樣講能理解嗎？

他：理解。

我：你的名字太大，前端體現(xiàn)太多，我接收的信息有點多。

他：名稱沒有定位，宣傳聚焦定位可以嗎？

我：產品品牌定位不夠殺傷力，我是消費者，我本來的需求10個點，但是你展現(xiàn)了10個點我就亂。這里是很反人性的。

如果你展示一個點，比如說祛痘。那么我接收就很簡單了，就會體驗，體驗完就相信了。祛斑、毛孔就順帶著在你這里做了。

1+N能理解嗎？

接下來說一下第3點。

剛講的實際是產品加服務，是陽的部分，實實在在的。

接下來就是講陰，虛的，無形的。

這個世界永遠都是無形的控制有形的，你們傳統(tǒng)老板今天的致命短板就是內容產品。

比如說，圍繞著產品【祛痘】有沒有生產出200個問題和答案？有沒有寫200篇文章？200個朋友圈？200個知識點？200節(jié)課程？200個短視頻？200場主題直播？

你們想不到，也做不了。

他：從沒想過。

我：比如說圍繞女性這個屬性群體，有沒有生產關于家庭、親子、情感、學習、成長、變美等文字、圖片、視頻呢？

你們太實在了，就知道產品、門店、員工、水電、價格、促銷。

他：確實是這樣的。

我：這些東西成本高，吸血、壓力大?，F(xiàn)金流不穩(wěn)，關鍵是跑道擁擠。

所以停留在原來的跑道上，消失是必然的。

客戶在線上，更在線下，這不是重點，重點是如何讓他們相信感興趣？

那就需要提供好處，價值。

好處，價值通過什么載體觸達他們呢？

傳統(tǒng)老板，傳單、廣告、開店，這些途徑實打實的成本高，效果下滑。

未來的老板。一個故事文案，一個視頻，一場直播，一個課程，都能承載好處和價值。

你的產品再好，你不轉化成內容，我怎么能知道好呢？

我是一個消費者，我在家里躺著。因為我懶呀，我不想去店里啊，太麻煩了，我就只能用手機搜索答案呀。

如果你的內容打動了我，刮風下雨我都得去你店里啊。

我是個女人躺在沙發(fā)吃著零食，突然看到你的朋友圈，或在群里看到你的分享。感覺到了你的好處價值。

你說只要9.9就能體驗視頻里面解決方案的產品，還能送貨上門。還送我12節(jié)護膚的課程，一對一線上呵護顧問。還送我一個500人的女人俱樂部社群圈子。

而且不滿意還可以隨時退款。

我會不會躺在沙發(fā)上給你9.9，然后進群，聽課，等著試用。

然后聽課的過程中，老師講的太對了，必須要線下體驗，必須買套餐。

我講這些的目的是什么？

第一，不缺流量，缺把流量吸引過來，并留住的內容和價值。

第二、建圈子，把流量圈起來，叫做社群。進來了慢慢地喂養(yǎng)，給它飼料，給它營養(yǎng)，有病治病。

第三，內容。

第四，在圈子里面做成交轉化，招代理，招商加盟店。

但是加盟的前提是跟著你能賺到錢，而不是被你拉人頭，割韭菜。

怎么才能夠賺到錢？

1.你能讓我有腦子，學習，成長，所以一切招商加盟的核心是培訓。

2.你能給我流量，內容是流量的前提，你有價值庫，武器庫，我就能出去自己搞來流量。

3.供應鏈，產品，有殺傷力，定位，產品質量，服務都是你的基本功。

4.模式要簡單、可復制。

他：感謝老師的指導，我通了。

最后再送上一句話。

這個時代要有每個城市開連鎖加盟，把事情做大。不需要自己投入大量的資金和成本。

最值錢的就是一套方案，所以盡可能的縮小現(xiàn)在的規(guī)模成本，讓自己活下來，不要被裹挾進去，然后靜下來布局，這個行業(yè)機會很大。