琢磨不同層次的電商和從業(yè)主體干什么。

 1、不同的縣域電商模式是什么，洋縣拿著這么好的標(biāo)識——朱鹮故里、有機(jī)生態(tài)縣，能不能打造成為全中國第一個純正而不是假的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品第一縣，需要策劃。

 2、不同平臺的策略是什么？阿里巴巴始終是第三方平臺，而京東始終是自營也不會變，你呢？

 3、不同創(chuàng)業(yè)者不同的電商企業(yè)怎么辦？我最近反復(fù)提魚塘理論，現(xiàn)在搞電商都是所有人上淘寶、上京東，這樣不行，一個真正成熟的電商體系不是大家都擠獨(dú)木橋，而是變成縱向列隊(duì)，手拉手一個一個過獨(dú)木橋。老祖宗發(fā)明的魚塘理論很深刻，養(yǎng)魚都知道，一個門口池塘養(yǎng)一種魚容量有限，因?yàn)槎紨D到水面上冒泡，但是把鰱魚、鳙魚、鯉魚、鯽魚、黑魚都放在里面問題就解決了，鰱魚水面，黑魚水底，有些中間。所以今天的電商一定要轉(zhuǎn)變思維。如果搞電商真的不行可以搞電商服務(wù)商，如果電商服務(wù)商還不行搞電商供應(yīng)鏈，不要在水面上擠。

最貴一個貧困縣三公斤首重快遞價28，這個情況下還能不能賣？根本沒有辦法賣！創(chuàng)業(yè)者說我們不苛求4塊錢，我們只希望6+1就行，三公斤首重6塊錢，續(xù)重1公斤1塊錢，這樣就滿意了。物流問題需要今天仔細(xì)的梳理。阿里提供的菜鳥、公共倉都好辦，核心是最后一公里破解難。為什么，因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)的角度核算是不劃算的，洋縣3200平方公里，今天縣城到一百多公里有一單貨，你給快遞員說看他去不。這個問題怎么破，兩條破解辦法，第一草船借箭，第二是梯次轉(zhuǎn)運(yùn)，借郵政的箭，借交通部門通班車的箭，商業(yè)體系的箭，私人快遞企業(yè)的箭，借用他們現(xiàn)有成本會降低。第二個是梯次轉(zhuǎn)運(yùn)，不要幻想從縣城直接把東西送到村民手里，必須把所有的快遞來到縣城之后，建立一個大型的分撥中心，插上各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的牌子，所有東西來了之后先進(jìn)行二次轉(zhuǎn)碼進(jìn)電腦，重新打碼分發(fā)到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這種情況下才可以降低成本。盡快發(fā)展縣域內(nèi)的第四方物流，現(xiàn)在第三方物流都干不動，必須培養(yǎng)第四方物流。第四方物流就是全面承接各大第三方物流甩到縣城的東西，專門送最后一公里，再從最初一公里拉回來，這個東西可以搞，只要政府給一些補(bǔ)貼，縣里面的物流企業(yè)一轉(zhuǎn)型就可以，而且可以盈利。所以洋縣應(yīng)該找出幾家差不多縣域內(nèi)的物流公司轉(zhuǎn)成第四方物流，專門承接這個，一定可以。

再說上行，發(fā)到網(wǎng)上貴，為什么，因?yàn)樘闵?，快遞員說縣城東邊一個，南邊一個，一上午發(fā)了四單，一單不收15塊錢都過意不去。武功縣給我們一個啟示，大的單子讓快遞企業(yè)直接對接，小的統(tǒng)統(tǒng)送到電商辦，享受集團(tuán)采購價格。所以每天下午農(nóng)民把各自的零單全部放在那，招標(biāo)一個快遞企業(yè)，每天把零單集合起來，快遞費(fèi)就大幅下降。所以這是物流的問題，物流問題解決核心是協(xié)同、融合、智慧。

2、基層電商管理人員難道不能融合嗎。

3、千條線物流真的不能融合嗎？

4、農(nóng)村的數(shù)據(jù)都是各自財(cái)富不能公開嗎。

今天所有的電商最著急的就是別給我說能買多少，先問你能賣多少。賣是一個復(fù)雜的問題，如果有興趣大家可以在網(wǎng)上搜一搜，我最近寫了一篇文章《農(nóng)產(chǎn)品上行要過五關(guān)斬六將》。

1、農(nóng)產(chǎn)品上行首先要破解標(biāo)準(zhǔn)化，包括外觀標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)部門做了很多標(biāo)準(zhǔn)都是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在很多宣傳，比如蘋果宣傳很好，但是收到的顏色不一、大小不一。高檔蘋果告訴你含糖量13.5%～18%，酸度多少，送一個試測儀。所以今天必須外觀標(biāo)準(zhǔn)化，內(nèi)在品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化大幅度前進(jìn)。

2、解決安全認(rèn)證問題特別是信息的可追溯。今天農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證方面出現(xiàn)一個重要誤區(qū)，就是忽悠消費(fèi)者，導(dǎo)致消費(fèi)者提起有機(jī)食品頭痛。很多人發(fā)現(xiàn)有機(jī)認(rèn)證的碼一掃，恭喜你買的是真的，后來被人一揭露，手續(xù)一套3000塊錢，碼是導(dǎo)入賣手續(xù)網(wǎng)站的，所以永遠(yuǎn)都是真的。消費(fèi)者回應(yīng)一句，今天在網(wǎng)上買東西，除了買到的假發(fā)是真的以外，其他東西都有可能是假的，不要說有機(jī)，我現(xiàn)在需要回答一句話，到底用了什么藥，能不能毒死我。消費(fèi)者今天對農(nóng)產(chǎn)品的信任很低，最重要的問題是如何讓消費(fèi)者信任，信任比認(rèn)證更重要。破解這個問題上各地也在想辦法，比如維吉達(dá)尼電商，他只說這是農(nóng)戶原產(chǎn)的東西，你買了他的東西，二維碼一掃會出現(xiàn)一系列信息，買的是新疆哪個地區(qū)哪個縣哪個村民的，地是什么樣，果樹什么樣，全家福是什么樣，然后產(chǎn)品里面會送一個全家福的照片和維吾爾族語寫的祝福語，這才是真正的可追溯。洋縣這么好的風(fēng)光，可以搬到網(wǎng)上，嫁接到每一個農(nóng)產(chǎn)品。你們的大米可以這樣宣傳，“請看，這就是秦嶺，這就是漢江，我們的稻田就長在這里，春天它是這個樣子，夏天它是那個樣子，稻田里有朱鹮，還有蝦、田螺，但它是給朱鹮吃的，你不能吃?！钡悄悴荒苌n白無力的哭喊我是有機(jī)，沒有用，需要親情的表達(dá)。

3、品牌。洋縣有黑米，全國賣黑米的沒有一百個縣也有八十個縣，誰知道哪個好，逼出農(nóng)產(chǎn)品品牌。龍井必須西湖龍井，蘋果要吃洛川的，怎么讓消費(fèi)者知道吃黑米認(rèn)準(zhǔn)洋縣，需要進(jìn)行地域品牌的打造。但地域品牌打造是一個雙刃劍，沒有地域品牌，洋縣黑米被迫貼著別人家黑米牌子，洋縣名氣大了以后，所有的黑米可能都貼洋縣的。這就需要地域品牌起來以后，要有企業(yè)的市場品牌推進(jìn)。洋縣以后不能講朱鹮都吃過，應(yīng)該講朱鹮故里的黑米請認(rèn)準(zhǔn)某某牌黑米，必須把這些品牌推出去，沒有企業(yè)市場品牌引領(lǐng)，區(qū)域品牌必定是一塌糊涂，全部讓李鬼占了便宜。必須通過政府認(rèn)證，授權(quán)使用，甚至要收費(fèi)管理，交押金，出了問題要除名，沒有這種力度，你的品牌是打不上來的。

4、渠道。是不是所有洋縣大米都要通過淘寶、京東賣，也可以考慮通過一畝田批發(fā)一些，通過1688給網(wǎng)店供應(yīng)一些，要多渠道。

5、協(xié)作。拉通源頭的種植一直到最后的銷售，中間大約經(jīng)歷15個環(huán)節(jié)，經(jīng)過若干政府部門，經(jīng)過平臺、電商、農(nóng)民、龍頭企業(yè)，怎么協(xié)同。南方經(jīng)驗(yàn)是把電商協(xié)會做實(shí)做成二政府，協(xié)會會長按市場邏輯運(yùn)行，政府在背后撐腰。

模式不掙錢就是耍流氓，農(nóng)村電商賠本轉(zhuǎn)吆喝只是臨時狀態(tài)，必須想掙錢的方法。補(bǔ)貼能拿多久，農(nóng)產(chǎn)品這樣低價營銷賣下去，農(nóng)民都種不起了。

不能都去開網(wǎng)店，也不能都當(dāng)全能冠軍。今天的創(chuàng)業(yè)者很悲摧，已經(jīng)被逼為三頭六臂的哪吒，所以有許多讓我們感到心痛的情形，圖是盜的，文案是網(wǎng)上抄的，淘寶客服是借的，這樣下去怎么辦，所以需要電商平臺。還有就是不能繼續(xù)單打獨(dú)斗，單體開店不行了，這是八年以前的事，今天不能這樣干了，要搞團(tuán)隊(duì)。還有就是每個人找到自己的合適位置，就是魚塘理論，不能都擠在水面上。