中國(guó)最牛'十元店'將上市！創(chuàng)始人身價(jià)超150億，又一個(gè)商業(yè)傳奇

這家國(guó)內(nèi)最?！笆辍?，也要上市敲鐘了？

9月23日，名創(chuàng)優(yōu)品(MINISO)正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)公開(kāi)遞交了招股說(shuō)明書(shū)，計(jì)劃募資1億美元，股票代碼“MNSO”。

公司曾表示IPO計(jì)劃早于2018年便開(kāi)始啟動(dòng)，經(jīng)過(guò)近三年的籌備和醞釀，名創(chuàng)優(yōu)品終于向美股發(fā)起了沖刺。

十元小店

7年全球開(kāi)店4200家

不知何時(shí)，街邊或商場(chǎng)隨處可見(jiàn)紅底白字的商標(biāo)，“名創(chuàng)優(yōu)品”的身影已經(jīng)遍布全國(guó)多個(gè)城市?？蓪?duì)于這家“十元小店”的出現(xiàn)時(shí)間，相信大多數(shù)人并沒(méi)有確切印象。

事實(shí)上，名創(chuàng)優(yōu)品設(shè)立于2013年，但其發(fā)展和店面的擴(kuò)張速度，卻是“風(fēng)馳電掣”得讓人“瞠目結(jié)舌”。

2013年，名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)店27家；2014年，新開(kāi)店面數(shù)翻了超10倍至373家；2015年，開(kāi)店數(shù)成功破千至1075家；同時(shí)自2015年起名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，目前已進(jìn)駐包括美國(guó)、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國(guó)等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中公司直接運(yùn)營(yíng)的門(mén)店有129家。

截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品全球開(kāi)店數(shù)量已超過(guò)4200家，其中中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓門(mén)店超過(guò)2500家，海外市場(chǎng)超1680家。

但名創(chuàng)優(yōu)品的步伐卻并未停止，2019年1月，名創(chuàng)優(yōu)品喊出了“百?lài)?guó)千億萬(wàn)店”的中期目標(biāo)，即到2022年實(shí)現(xiàn)進(jìn)駐全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)、全球門(mén)店數(shù)量達(dá)到10000家，且營(yíng)收超過(guò)1000億元。

其創(chuàng)始人葉國(guó)富在今年的一次訪談中更表示，雖然疫情導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)萎靡，餐飲、零售業(yè)陷入困境，但多家零售企業(yè)關(guān)閉店鋪卻給名創(chuàng)優(yōu)品帶來(lái)千載難逢的好機(jī)會(huì)。名創(chuàng)優(yōu)品將2020年全球新開(kāi)600家門(mén)店的目標(biāo)上調(diào)為1200家，空閑出的大量位置良好、租金低廉的優(yōu)質(zhì)物業(yè)不容錯(cuò)過(guò)。

高顏值低價(jià)格商品

2019年GMV達(dá)190億

如何在7年做到開(kāi)店4200家，除了名創(chuàng)優(yōu)品高端大氣的店鋪裝修，其高顏值和低價(jià)格的產(chǎn)品是最大“武器”。

作為一家以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的全球化創(chuàng)意居家生活用品零售商，通過(guò)自有品牌產(chǎn)品的快速創(chuàng)新和上新、IP聯(lián)名合作、高效的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理，名創(chuàng)優(yōu)品聚焦產(chǎn)品的“高顏值、高品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比”，為全球消費(fèi)者提供涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護(hù)膚洗護(hù)、休閑食品、香水香氛、文具禮品等11個(gè)品類(lèi)，超過(guò)8000個(gè)核心SKU(存貨單元)的美好生活用品。

名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國(guó)富稱(chēng)，名創(chuàng)優(yōu)品不止做價(jià)格，更重要的是做設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)提高了產(chǎn)品的附加值，我們?cè)诋a(chǎn)品美感、品質(zhì)保證的基礎(chǔ)上也具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

而高顏值、高品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比的商品客戶(hù)群也非常明確，名創(chuàng)優(yōu)品智慧門(mén)店系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2019年，在中國(guó)市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)店客流量超過(guò)4.16億人次，進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)率達(dá)30%以上；超過(guò)80%的進(jìn)店消費(fèi)者年齡在40歲以下，超過(guò)60%在30歲以下，是年輕人最?lèi)?ài)逛的生活好物集合店之一。

此外，名創(chuàng)優(yōu)品走的也是低成本低毛利的賺錢(qián)模式，通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)攤薄成本，與800多家供應(yīng)商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，并且?guī)齑媪鬓D(zhuǎn)率高，依賴(lài)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理保持快速更新產(chǎn)品。

或許有人還會(huì)對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)模式抱有疑問(wèn)，但獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan報(bào)告顯示，2019年全球自有品牌綜合零售GMV達(dá)520億美元，名創(chuàng)優(yōu)品以27億美元（約合190億人民幣）占比5.2%，成為全球規(guī)模最大的自有品牌綜合零售商。

招股書(shū)也顯示，名創(chuàng)優(yōu)品2019財(cái)年（2018年7月至2019年6月）收入達(dá)93.94億，2020財(cái)年（2019年7月至2020年6月），年收入達(dá)89.79億。在全球新冠肺炎疫情影響下，營(yíng)收同比下降4.4%；同時(shí)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為7.67億元，同比下降24.6%。

報(bào)告期內(nèi)，全年虧損為2.60億元，上年同期錄得全年虧損2.94億元；每股虧損0.26元，上年同期每股虧損0.32元。

但毛利潤(rùn)依舊呈正增長(zhǎng)。名創(chuàng)優(yōu)品2020財(cái)年毛利潤(rùn)為27.32億，相比2019財(cái)年25.11億增長(zhǎng)8.8%；2019財(cái)年毛利率為26.7%，2020財(cái)年增至30.4%。2019財(cái)年和2020財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品海外市場(chǎng)收入分別占年收入的32.3%和32.7%。

70后創(chuàng)始人

一年身價(jià)暴增50億

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，IPO前，公司創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼CEO葉國(guó)富持股比例為80.8%。

據(jù)2019年胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜，葉國(guó)富的身價(jià)已經(jīng)達(dá)到150億，與2018年上榜時(shí)的100億相比，一年時(shí)間，葉國(guó)富的財(cái)富增長(zhǎng)了50億。在湖北省上榜企業(yè)家中，資產(chǎn)僅次于排在第一位的、財(cái)富為180億的卓爾控股有限公司董事長(zhǎng)閻志。不過(guò)，若名創(chuàng)優(yōu)品能成功上市，葉國(guó)富的身價(jià)或?qū)⒈q，成為湖北第一富豪。

然而，這位身家150億、年僅43歲的70后企業(yè)家，21年前只剩丹江口市六里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一個(gè)家境貧寒的窮小伙。

為了幫助父母養(yǎng)家糊口，1998年6月，中專(zhuān)畢業(yè)后，年僅21歲的葉國(guó)富南下闖蕩。起初在一家鋼管廠做銷(xiāo)售，后來(lái)由于不想做打工仔，葉國(guó)富拿出辛苦積攢的積蓄做起陶瓷配件生意，然而，他不僅賠光了所有積蓄，還背上了債務(wù)。

人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2001年，葉國(guó)富遇見(jiàn)了現(xiàn)在的妻子楊云云。女方熟悉化妝品，葉國(guó)富會(huì)銷(xiāo)售，兩人便一拍即合決定創(chuàng)業(yè)，投入10萬(wàn)元在佛山合開(kāi)了一家化妝品店。

邊賣(mài)化妝品邊幫顧客化妝的模式在當(dāng)時(shí)十分罕見(jiàn)，很快便在當(dāng)?shù)卮笫軞g迎，創(chuàng)業(yè)一年，兩人在佛山已經(jīng)開(kāi)出4家店，凈利潤(rùn)高達(dá)一年40萬(wàn)元。

也是憑借這一桶金，2004年，不斷考察市場(chǎng)的葉國(guó)富了解到廣州特別流行十元店，于是火速創(chuàng)立了一家女性飾品十元店，2005年，店鋪改名叫“哎呀呀”。

盡管當(dāng)時(shí)朋友并不看好，但2007年，成立近三年“哎呀呀”已經(jīng)接近1000家店，營(yíng)業(yè)額5.6億元。到了2010年，更是瘋狂入駐二三線城市，發(fā)展成為年終端銷(xiāo)售額累計(jì)30多億元、納稅達(dá)數(shù)億元的中國(guó)最大飾品連鎖集團(tuán)公司，甚至連續(xù)三年被評(píng)為“納稅大戶(hù)”。

此外，在股權(quán)結(jié)構(gòu)里還值得注意的是，主要外部股東還包括HH SPR-XIV Holdings Limited（高瓴資本旗下基金）和騰訊，兩者持股比例均為5.4%。

而和騰訊還有高瓴可以追溯到兩年前。2018年9月，名創(chuàng)優(yōu)品稱(chēng)，已與騰訊和高瓴資本簽署關(guān)于合共10億元人民幣的戰(zhàn)略投資協(xié)議，這也是名創(chuàng)優(yōu)品自2013年創(chuàng)立五年來(lái)首次引入外部資本。

侵權(quán)抄襲

名創(chuàng)優(yōu)品還能走多遠(yuǎn)

盡管如今的數(shù)據(jù)有力地證明了名創(chuàng)優(yōu)品的成功，但一路走來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品卻爭(zhēng)議連連。

自創(chuàng)立起，關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品的“山寨店”傳言便絡(luò)繹不絕。

從門(mén)店商標(biāo)與優(yōu)衣庫(kù)超高相似度，到商品與無(wú)印良品同出一脈的極簡(jiǎn)風(fēng)格，名創(chuàng)優(yōu)品不是第一個(gè)靠不清不楚的“血統(tǒng)”上位的品牌，當(dāng)然也不會(huì)是最后一個(gè)。

究竟誰(shuí)是劣幣、誰(shuí)是良幣，誰(shuí)驅(qū)逐了誰(shuí)？對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品來(lái)說(shuō)，這或許不重要，因?yàn)榫拖癫还芰訋帕紟?，能賺錢(qián)的就是好幣。

但對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，口碑確實(shí)至關(guān)重要。各大社交媒體和投訴網(wǎng)站上，對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品的吐槽抱怨并不少見(jiàn)。

除此之外，名創(chuàng)優(yōu)品也稱(chēng)得上是訴訟纏身。除了2017年成立于廣州的瑞典設(shè)計(jì)師品牌NOME外，還有多家公司對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品提出了法律訴訟，包括曼秀雷敦、屈臣氏等知名品牌。

天眼查顯示，截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品共涉及115起法律訴訟，其中超過(guò)半數(shù)為侵權(quán)訴訟，涵蓋產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、專(zhuān)利權(quán)等等。

陷在關(guān)店潮中、敗訴商標(biāo)糾紛的無(wú)印良品快要不行了，但“后浪”名創(chuàng)優(yōu)品確是一片大好，即將上市。盡管業(yè)績(jī)是最有力的話語(yǔ)權(quán)，但是一個(gè)品牌，要想走得更遠(yuǎn)，還要考慮更多利益外的元素。