張鐵軍 內(nèi)江觀察 張嘯 唐廣 川觀新聞?dòng)浾?劉川 鄭志浩

【企業(yè)名片】

四川匯宇制藥股份有限公司成立于2010年，總部位于內(nèi)江市國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，致力于高端抗腫瘤藥物的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

公司于2014年通過英國GMP認(rèn)證，2015年7月全資子公司英國海玥藥業(yè)通過歐盟藥品放行資質(zhì)認(rèn)證，同年以自主品牌的抗腫瘤注射劑在歐盟實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N售，2017年底成為中國第一家視同通過注射劑一致性評(píng)價(jià)的企業(yè)。

此外，匯宇制藥還在全球90多個(gè)國家和地區(qū)建立了銷售渠道并啟動(dòng)注冊(cè)工作，有10個(gè)品種在海外獲批，并在全球自主或授權(quán)合作方取得超過100個(gè)注冊(cè)批件，同時(shí)在20余個(gè)歐洲國家和一帶一路國家實(shí)現(xiàn)了銷售。

2018年，電影《我不是藥神》大火。影片講述了神油店老板程勇通過代購印度仿制藥“格列寧”，幫助國內(nèi)白血病患者的感人故事。影片中，正版進(jìn)口藥的高昂價(jià)格給人留下了深刻的印象，也帶給人們思考：什么時(shí)候國內(nèi)的老百姓才能吃上價(jià)格便宜、效果又好的正規(guī)藥呢？

四川匯宇制藥股份有限公司董事長丁兆就有這么一個(gè)夢(mèng)想，通過藥物一致性評(píng)價(jià)（即《國家藥品安全“十二五”規(guī)劃》中的一項(xiàng)藥品質(zhì)量要求，即國家要求仿制藥品要與原研藥品質(zhì)量和療效一致）和國家集采這樣一個(gè)正常的合法機(jī)制，把國外天價(jià)的抗癌原研藥價(jià)格降下來。目前，匯宇制藥已有注射用培美曲塞二鈉、多西他賽注射液、注射用阿扎胞苷等3個(gè)注射劑品種通過國內(nèi)一致性評(píng)價(jià)，其中注射用培美曲塞二鈉便促使國外天價(jià)的原研藥降價(jià)幅度達(dá)到80%。

創(chuàng)業(yè)十年：每天都像生活在跑步機(jī)上

內(nèi)江觀察：為什么在英國拿到博士學(xué)位，又在英國工作了一年之后想到回國回到四川創(chuàng)業(yè)？

丁兆：我出生于1985年，是土生土長的內(nèi)江人。24歲時(shí)，我從英國劍橋大學(xué)藥理系博士畢業(yè)。在英國工作1年后，2010年我回到了家鄉(xiāng)內(nèi)江，開始了10年的創(chuàng)業(yè)生涯。

當(dāng)時(shí)回來主要有兩方面考慮，一方面是覺得當(dāng)時(shí)中國整個(gè)制藥行業(yè)和歐美有很大的差距，一些進(jìn)口藥的價(jià)格非常地高昂，有想為中國患者造福的情懷。另一方面，正是因?yàn)檫@種差距所以存在著巨大的機(jī)遇，才讓企業(yè)有很好的發(fā)展。

當(dāng)然當(dāng)時(shí)四川的條件，特別是內(nèi)江的基礎(chǔ)還是很薄弱的，但是我本身是內(nèi)江人，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)覺得很親切，也想為家鄉(xiāng)做一些事情。另一方面，內(nèi)江市委市政府也非常地支持這一個(gè)項(xiàng)目，也給了我們企業(yè)很多的幫助和扶持。

內(nèi)江觀察：10年創(chuàng)業(yè)中間可能會(huì)有一些挫折，有一些失敗。我了解到，2015年、2016年可能是最困難的時(shí)候，能不能講一下10年創(chuàng)業(yè)的歷程中間遇到了哪些困難和挫折？

丁兆：創(chuàng)業(yè)每個(gè)階段所經(jīng)歷的困難都是不一樣的，剛回來的時(shí)候最難的就是要拉到投資。找到錢之后就是組建團(tuán)隊(duì)，要想實(shí)現(xiàn)理想和目標(biāo)，靠我一個(gè)人肯定是不可能實(shí)現(xiàn)的，必須要有一個(gè)能夠支撐我實(shí)現(xiàn)理想的這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)。建團(tuán)隊(duì)是一個(gè)過程，隨著公司的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是越來越強(qiáng)。

到了發(fā)展的一定階段，技術(shù)上也實(shí)現(xiàn)突破了，比如說2014年當(dāng)時(shí)我們通過了英國的GMP認(rèn)證，2015年在英國就開始實(shí)現(xiàn)了銷售，但這個(gè)時(shí)候企業(yè)并沒有盈利。投資者看到投了這么多錢，但是又沒能很快地產(chǎn)生效益，那么這個(gè)時(shí)候再讓投資人拿錢，實(shí)際上就變得很困難。很多創(chuàng)業(yè)公司中途死掉可能也就是在這個(gè)時(shí)候，就是好像取得了一些階段性的進(jìn)展，但是商業(yè)上并沒有產(chǎn)生一種比較好的利潤，導(dǎo)致投資者等不及了，不再繼續(xù)投錢，這個(gè)時(shí)候往往就是走向破產(chǎn)。

實(shí)際上在2015年和2016年，我們公司也面臨著這樣的情況，投資人不再投錢了。那么時(shí)候想盡各種辦法，一方面尋求政府支持，另一方面找銀行貸款，找家里人也借了一些錢，擠牙膏似地熬了過去。

所以那兩年是都處于一個(gè)破產(chǎn)的邊緣，但從2016年下半年開始，隨著國外銷售逐漸的增長，國內(nèi)銷售也即將啟動(dòng)，所以從2017年開始，企業(yè)開始逐步走出最艱難的時(shí)候，然后到了2018年開始有了比較快速的增長和發(fā)展。

內(nèi)江觀察：近年來的銷售情況如何？

丁兆：銷售增長還是很快的， 2018年較2017年實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長，2019年就實(shí)現(xiàn)了7個(gè)多億銷售，今年可能會(huì)到十幾個(gè)億，呈現(xiàn)翻倍式的爆發(fā)式的增長。

內(nèi)江觀察：現(xiàn)在企業(yè)和您個(gè)人都來到了新的階段，在新階段你的困難和你的希望又是什么？你的愿景又是什么？

丁兆：不管是10年前也好，還是現(xiàn)在也好，我們的愿景一點(diǎn)都沒有變，就是要做一家受人尊敬的國際化制藥企業(yè)。

盡管我們已經(jīng)做到了一家國際化的醫(yī)藥企業(yè)，可能在國內(nèi)也算有一點(diǎn)名氣，但是真正要做到一家受人尊敬的國際化醫(yī)藥企業(yè)，在藥品的研發(fā)上還有很多事情要去做。癌癥現(xiàn)在還是一個(gè)沒有被真正攻克的疾病，通過研發(fā)，讓癌癥變成一種可控制的慢性病還有很長的路要走。雖然企業(yè)現(xiàn)在處于快速的成長期，但我還是抱著創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，感覺每天生活在跑步機(jī)上一樣。因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)的技術(shù)變革很快，不進(jìn)則退，我實(shí)際上有很大的危機(jī)感和競爭感。

研發(fā)驅(qū)動(dòng)：其他的事情都可以停研發(fā)不能停

內(nèi)江觀察：匯宇是一個(gè)特別重視研發(fā)的公司，請(qǐng)問現(xiàn)在公司的研發(fā)和人才團(tuán)隊(duì)是什么情況？

丁兆：公司現(xiàn)在總共有800人左右，其中研發(fā)人員接近300人，超過了1/3。質(zhì)量人員有100多人，隊(duì)伍也很龐大。反而我們的銷售人員只有100人左右，生產(chǎn)人員有200人左右。從人才的結(jié)構(gòu)看得出來，我們公司對(duì)于研發(fā)的核心的定位。研發(fā)的牽頭人都是從歐洲和美國回來的海歸，一些研發(fā)的核心骨干也是畢業(yè)于國內(nèi)知名院校。

所以說，我們公司是非常典型的以研發(fā)驅(qū)動(dòng)的制藥企業(yè)。包括我自己，花時(shí)間最多的也是在研發(fā)方面。所以在公司2015年、2016年最困難、瀕臨破產(chǎn)的時(shí)候，依然保持了每年2000萬元以上的研發(fā)投入。其他什么事情都可以停，研發(fā)不能停。

正是由于對(duì)研發(fā)的堅(jiān)持，讓我們積聚了核心競爭力，也讓我們公司業(yè)績最近幾年有了爆發(fā)式的增長。公司因?yàn)檠邪l(fā)吃過很多苦，但也因?yàn)檠邪l(fā)嘗到了很多甜頭，走到了今天。未來，更會(huì)堅(jiān)定不移地把研發(fā)作為驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的最核心最主要的競爭力。

內(nèi)江觀察：內(nèi)江是一座小城市，公司怎樣吸引國際化的人才隊(duì)伍？會(huì)不會(huì)考慮在成都或者重慶設(shè)立研發(fā)中心，吸引國際人才的加入？

丁兆：四川省委省政府提出來研發(fā)在成都、生產(chǎn)在市州的戰(zhàn)略，內(nèi)江市委市政府也很支持企業(yè)這么做。實(shí)際上，我們公司已經(jīng)在成都天府生物城設(shè)立了研發(fā)中心，租用他們的孵化園，有一個(gè)面積1萬多平方米的研發(fā)中心。同時(shí)，成都也給了我們60畝的地，公司正在自建一個(gè)面積達(dá)8萬平方米的研發(fā)中心，今年8月已經(jīng)開始動(dòng)工。2022年，我們自建的研發(fā)中心可以正式啟用，容納1500至2000人的研發(fā)隊(duì)伍，成為中西部地區(qū)最具規(guī)模和影響力的醫(yī)藥研發(fā)中心之一。

內(nèi)江觀察：在內(nèi)江的生產(chǎn)基地接下來會(huì)有哪些動(dòng)作，能不能介紹一下？

丁兆：公司的研發(fā)中心在成都，但公司總部和生產(chǎn)基地都在內(nèi)江。生產(chǎn)基地這邊基本上每年都有新建的項(xiàng)目，從我的辦公室就能看到有新的生產(chǎn)車間正在建設(shè)。另外，內(nèi)江經(jīng)開區(qū)新規(guī)劃了一個(gè)成渝綠色原料藥基地，給了我們200多畝的土地，可能明年也會(huì)開工建設(shè)新的生產(chǎn)車間。

專注腫瘤：讓國外原研抗癌藥價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)

內(nèi)江觀察：2018年上映了一部電影叫《我不是藥神》，主人公通過走私幫助國內(nèi)患者使用比較廉價(jià)的仿制藥。您現(xiàn)在做的是不是也有這樣的作用？

丁兆：《我不是藥神》里面是通過走私一些印度的仿制藥，而我們做的是通過實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)，通過物一致性評(píng)價(jià)和國家集采這樣一種合法機(jī)制，把國外抗癌藥的價(jià)格降下來。

比如說我們現(xiàn)在生產(chǎn)的注射用培美曲塞二鈉，在這之前，進(jìn)口藥大概一針可以賣到13000多元，但通過2018年底的國家集采，迫使進(jìn)口藥2019年也跟隨我們降價(jià)，價(jià)格從13000多元降到了2000多元，降價(jià)幅度高達(dá)80%。從這個(gè)意義上來說，我們確實(shí)讓國內(nèi)患者以較低的價(jià)格用上了高質(zhì)量的藥，也降低了醫(yī)保負(fù)擔(dān)。在這個(gè)過程當(dāng)中，同時(shí)也成就了我們自己。雖然藥品定價(jià)不高，但是銷量增長很快，讓企業(yè)得到了很大的發(fā)展。

內(nèi)江觀察：它是一個(gè)雙贏的狀態(tài)，讓患者得到了福利，企業(yè)自身也在這個(gè)過程中也得到了發(fā)展壯大。我想問現(xiàn)在匯宇制藥有多少種產(chǎn)品？國外市場和國內(nèi)市場的銷售是什么占比？在您的辦公司掛了一副世界地圖，上面釘滿了釘子，這是什么意思？

丁兆：這些釘滿釘子是我們已經(jīng)建立了這種銷售渠道，或者啟動(dòng)了藥品在當(dāng)?shù)氐淖?cè)工作的一些國家和地區(qū)，目前已有90多個(gè)。像英國已經(jīng)批準(zhǔn)了我們公司10個(gè)一線抗腫瘤藥物。但是海外的一些國家市場都不大，像英國在西方算是大國了，只有6000多萬人口，在中國可能就是一個(gè)中等省份的規(guī)模。所以，海外銷售占比還是沒有國內(nèi)大。

在國內(nèi)，匯宇制藥有注射用培美曲塞二鈉、多西他賽注射液、注射用阿扎胞苷等3個(gè)注射劑品種獲批通過一致性評(píng)價(jià)，成為通過注射劑一致性評(píng)價(jià)品種較多的企業(yè)之一。此外，我們還有一些仿制藥和一類小分子、大分子創(chuàng)新藥正在研發(fā)。