此情此景在2019年曾經(jīng)上演過(guò)?！伴_(kāi)車(chē)犯困，來(lái)杯98#易捷咖啡，順便加個(gè)油。”2019年，中石化跨界賣(mài)咖啡至今讓人意猶未盡。而在2020年伊始的疫情之下，中石化除了賣(mài)菜外，有消息稱(chēng)，日前其一口氣買(mǎi)下11條生產(chǎn)線(xiàn)，委托有資質(zhì)的企業(yè)生產(chǎn)口罩。

事實(shí)上，這幾年的跨界江湖從來(lái)就不缺中石化的身影。攪局咖啡市場(chǎng)，進(jìn)軍生鮮行業(yè)，拓展“加油站+個(gè)人消費(fèi)”，石油巨頭默不作聲地攻城掠地，用實(shí)力證明開(kāi)掛的人生無(wú)須多解釋。

“加油站、賣(mài)菜忙、不下車(chē)、不開(kāi)窗、三天量、一整箱、一鍵送到后備箱?！?在舉國(guó)上下齊心抗疫的背景下，中石化北京石油的這句宣傳語(yǔ)讀起來(lái)十分押韻，直戳消費(fèi)者“痛點(diǎn)”。不得不說(shuō)，不能小瞧中石化的跨界銷(xiāo)售智慧。

智慧的背后源于中石化自身的底氣。根據(jù)中石化最新披露的數(shù)據(jù)，中石化擁有30668座自營(yíng)加油站，而旗下的易捷便利店守著中國(guó)最大的成品油零售連鎖終端，27362家門(mén)店遍布全國(guó)，堪稱(chēng)中國(guó)便利店之王。這意味著，中石化賣(mài)菜有超27000個(gè)前置倉(cāng)，實(shí)力不容小覷。

在北京，中石油及時(shí)推出了“一鍵到車(chē)”業(yè)務(wù)，即在加油的同時(shí)享受易捷商品配送到車(chē)的服務(wù)，做到加油不下車(chē)、充值不圈存、開(kāi)票不進(jìn)店、購(gòu)物不接觸。

消費(fèi)者通過(guò)中石化旗下“易捷加油”APP下單選購(gòu)蔬菜，在“配送到車(chē)”頁(yè)面選擇“蔬菜禮包組合”。加油站的工作人員就通過(guò)訂單號(hào)將購(gòu)買(mǎi)的蔬菜水果送到指定車(chē)牌號(hào)的后備箱中。更為貼心的是，購(gòu)買(mǎi)蔬菜禮包還另送一個(gè)口罩，真正實(shí)現(xiàn)了全程0接觸購(gòu)物。

來(lái)自《中國(guó)證券報(bào)》的消息，截至目前，中石化北京石油有450座加油站開(kāi)展了蔬菜銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，日銷(xiāo)售量在3000份左右，是2月15日的5倍。

中石化還推出了小湯山健康蔬菜包，共有4種套餐，內(nèi)含15種蔬菜，重約10至12斤，售價(jià)186元。消費(fèi)者在中午12點(diǎn)前下單，就能享受極速配送，次日送達(dá)。該業(yè)務(wù)目前僅限于北京地區(qū)。

為了方便市民買(mǎi)菜，中石化還與電商進(jìn)行合作。2月15日，中石油浙江公司在杭州與盒馬鮮生開(kāi)展合作，杭州市民可以在指定的中石化加油站購(gòu)買(mǎi)盒馬鮮生蔬菜包。

APP線(xiàn)上下單，加油站提貨，甚至還推出了極速配送模式，完整的流程之下，中石化的生鮮電商雛型初現(xiàn)。

疫情之下，賣(mài)菜并不是中石化惟一的跨界操作。在新型冠狀病毒感染的肺炎疫情大戰(zhàn)中，口罩是市場(chǎng)最直接的防護(hù)需求品。

2月6日下午，中石化官方微博、易派客官方微信發(fā)出尋求口罩生產(chǎn)合作的文章《我有熔噴布，誰(shuí)有口罩機(jī)》，得到800多萬(wàn)次點(diǎn)擊閱讀，2.5萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)；易派客微信迅速達(dá)到10萬(wàn)+。微博、微信發(fā)布后，文中聯(lián)系人沈先生的電話(huà)被迅速打爆，合作伙伴也在3小時(shí)內(nèi)找到。

據(jù)了解，2月15日，將有1條口罩生產(chǎn)線(xiàn)率先到位，2月20日有4條、月底還有6條到位。與此同時(shí)，中石化也已經(jīng)聯(lián)系到3家地方的口罩生產(chǎn)企業(yè)，為他們提供熔噴布原料和協(xié)調(diào)生產(chǎn)設(shè)備。北京市房山區(qū)的1家企業(yè)，馬上供料就可日產(chǎn)口罩3.5萬(wàn)只；江蘇的1家企業(yè)，由中國(guó)石化組織原材料，2月9日開(kāi)始調(diào)試生產(chǎn)，每天可生產(chǎn)口罩10萬(wàn)只；廣東的1家企業(yè)，中石化通過(guò)協(xié)調(diào)，幫助采購(gòu)到兩條閑置生產(chǎn)線(xiàn)，調(diào)試投產(chǎn)可日產(chǎn)口罩10萬(wàn)只以上。截至2月16日，中石化醫(yī)用口罩日產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到62萬(wàn)只。預(yù)計(jì)到3月10日，可以實(shí)現(xiàn)新增產(chǎn)能每天100萬(wàn)片以上。

于是，巨無(wú)霸中石化成為了眾多轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩大軍中的一員猛將。

數(shù)據(jù)顯示，中石化在2019年中期業(yè)績(jī)中，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14989.96億元，同比增長(zhǎng)15.3%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)313.38億元，同比下滑24.7%。2019財(cái)年前三季報(bào)歸屬于母公司普通股股東凈利潤(rùn)為442.26億人民幣，同比下降26.48%。

在國(guó)際油價(jià)波動(dòng)大的背景下，從凈利率看，中石化的盈利質(zhì)量非常低，常年在2-3%左右。中石化雖然是油老大，但是一家低附加值的企業(yè)。

而國(guó)外成熟市場(chǎng)加油站利潤(rùn)有50%以上來(lái)自非油業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)加油站看重這樣的趨勢(shì)，在近些年逐漸加大便利店相關(guān)業(yè)務(wù)的拓寬。

2007年開(kāi)始，中石油與中石化兩大集團(tuán)開(kāi)始大舉開(kāi)展加油站非油業(yè)務(wù)。

2008年，中石化成立易捷便利店，開(kāi)始涉足以便利店為主要載體的非油業(yè)務(wù)。據(jù)媒體報(bào)道，在進(jìn)行非油業(yè)務(wù)探索的前幾年，雖然擁有上萬(wàn)家便利店，但彼時(shí)中石化的非油業(yè)務(wù)主要是加油IC卡推廣和汽車(chē)服務(wù)兩大業(yè)務(wù)。

2011年起，中石化在易捷便利店中引入外地特產(chǎn)吸引消費(fèi)者增加消費(fèi)。當(dāng)年中石化的非油品營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)82.6億元，同比增長(zhǎng)44.2%。2017年，公司的非油品營(yíng)業(yè)額達(dá)到276億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)17.3%。

中石化在2018年財(cái)報(bào)中表示，2019年，在銷(xiāo)售板塊將探索“互聯(lián)網(wǎng) 加油站 便利店 綜合服務(wù)”新模式，加強(qiáng)自有品牌商品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，加快非油業(yè)務(wù)發(fā)展。

2019年9月3日，中石化在蘇州成立“易捷咖啡”，正式向新零售進(jìn)軍。12月24日，中石化大連天元加油站內(nèi)的肯德基汽車(chē)穿梭餐廳正式開(kāi)業(yè)。這是中石化加盟肯德基的第一家國(guó)內(nèi)門(mén)店。