都說“站在風(fēng)口上，豬都會飛?！碑?dāng)社交電商的風(fēng)口而至，網(wǎng)易更不止于未央豬，而想更進(jìn)一步。近日，有媒體報道，網(wǎng)易考拉悄悄上線了社交電商APP“友品購購”，盡管這款軟件仍在評測階段，尚未正式對外公布，但這是網(wǎng)易繼2017年的“微店主招募計劃”和“網(wǎng)易推手”之后，再度低調(diào)試水社交電商。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，當(dāng)前各電商平臺競爭激烈，普遍缺乏流量，在經(jīng)營壓力之下，網(wǎng)易考拉孵化社交電商APP，也是想要獲取更多流量。

不過，社交電商向來不缺玩家，無論是先行者拼多多、云集、小紅書，還是不斷冒出的后來者們，都在分食漸進(jìn)紅海的市場。在這場突圍戰(zhàn)中，網(wǎng)易考拉如何逆襲？除了需要抓住行業(yè)痛點(diǎn)外，關(guān)鍵還是需要有殺手锏。

據(jù)相關(guān)媒體報道，近日網(wǎng)易在POPO（網(wǎng)易旗下的即時通訊工具）中群發(fā)通知，邀請內(nèi)部員工進(jìn)入“友品購購”內(nèi)部員工店主群，內(nèi)部評測該新產(chǎn)品。

App Store 中的信息顯示，這款產(chǎn)品上線于三個月前，開發(fā)商為Zhejiang Anxiong Network Technology Co.,Ltd，來自天眼查的信息顯示，這家公司成立于2018年8月，公司最大股東以及執(zhí)行董事兼總經(jīng)理是劉佳寧，按照公開資料查詢到的信息，劉佳寧此前在公開場合中出現(xiàn)的身份為網(wǎng)易考拉海購澳新區(qū)總經(jīng)理。

與之前淘寶上線的淘小鋪有相似，“友品購購”將自己定位為“一站式開店賣貨服務(wù)平臺”，采用邀請制度，需要有推薦人的邀請碼，才能使用APP，同時，它弱化了分銷層級，僅有一級分銷。在APP中，“友品購購”這樣描述自己：

創(chuàng)新性的采用了社群新零售模式，整合海內(nèi)外供應(yīng)鏈資源，打造具有優(yōu)勢的供應(yīng)鏈體系，從貨源、營銷、培訓(xùn)、物流、客服，全面賦能店主，助力店主私域化流量運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)一鍵播貨、一件代發(fā)，讓店主輕松賺錢。

也就是說，“友品購購”也采取了與云集、環(huán)球捕手等平臺類似的分銷模式，用戶在平臺上開店并賺取銷售返利，平臺承包銷售之外的發(fā)貨等環(huán)節(jié)。

小編試了一下，發(fā)現(xiàn)盡管下載了APP，但沒有邀請碼，仍然無法登錄到APP的界面中。不過，按照其他媒體的測試情況，“友品購購”與很多固定商品售價的平臺不同，店主可以自行對商品進(jìn)行定價。在中點(diǎn)擊“馬上賣”后會進(jìn)入價格自定義界面。

作為曾經(jīng)“四大門戶”之一的網(wǎng)易，一直以為給人的印象總是不急不躁，無論什么風(fēng)口，網(wǎng)易都“慢熱”趕不上趟的樣子。在唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)易仿佛是個異類，網(wǎng)友甚至直接用“豬廠”戲稱網(wǎng)易。

近年來，網(wǎng)易也逐漸找到了適合自己的道路，專注于產(chǎn)品，推出了網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易郵箱、LOFTER、網(wǎng)易云閱讀等一系列廣受好評的產(chǎn)品。不過，這些業(yè)務(wù)短期內(nèi)并不能變現(xiàn)。因此，網(wǎng)易把目光投到了電商這塊。相較于電商巨頭們一直在競爭的商業(yè)模式、物流、渠道，網(wǎng)易的電商之路選擇了繞道而行，推出了ODM模式的自有品牌電商——網(wǎng)易嚴(yán)選、直采自營的跨境電商平臺——網(wǎng)易考拉。

雖然如今網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選正逐步成為行業(yè)獨(dú)角獸。但是，隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)用戶增速放緩，流量紅利不斷見頂，整個行業(yè)“苦流量久矣”。在此大背景下，依托社交平臺、基于個體關(guān)系鏈裂變而構(gòu)建的中長尾流量，似乎是一塊待挖掘的價值洼地。

依托于關(guān)系鏈的流量，經(jīng)過社交分享裂變，可以引發(fā)病毒式傳播，只要找到得當(dāng)?shù)耐娣?，對于品牌商進(jìn)行產(chǎn)品營銷、品牌推廣均有很大幫助。因此，網(wǎng)易希望基于社交流量找到新的商業(yè)玩法。從網(wǎng)易考拉和嚴(yán)選的拼團(tuán)開始，網(wǎng)易電商就一直在做社交化的嘗試與摸索。

2017年3月，網(wǎng)易考拉推出“微店主招募計劃”，用戶首先需要購買平臺上消費(fèi)一定價格店主專享的商品，才能可以成為店主。個人店主賺取收益的方式，一是考拉的商品銷售返利，但是店主自己并不用囤貨；二是發(fā)展下級，而下級銷售商品所得的返利，上級店主可以從中獲得傭金獎勵，做多可至三級。也就是微商中的“三級分銷”模式。不過，介于這種“微商”模式一推出質(zhì)疑大于鼓勵，最后這個計劃便不了了之。

2017年6月“網(wǎng)易推手”面世，也是采用了分銷模式。用戶成為“推手”后，便可以在微信等社交渠道分享平臺上的商品。而這些商品不僅由考拉提供，還包括了網(wǎng)易嚴(yán)選，此外還有網(wǎng)易云等一系列網(wǎng)易優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的支持，基于前一次的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)易推手更加注重商品分銷本身，針對性地解決了其他分銷的店主門檻高、商品品質(zhì)差，以及庫存、物流、售后等難題。

三番四次的陣地轉(zhuǎn)移，網(wǎng)易的社交電商一路真可謂是摸著石頭過河。顯然，此次“友品購購”會是繼網(wǎng)易推手之后一款完全服務(wù)于考拉的分銷產(chǎn)品。對于網(wǎng)易而言，無論是從商品銷售本身，還是其電商品牌的推廣來說，這種分銷模式的確是一種成本低、效率高的營銷方式。

自拼多多上市以來，社交電商便一躍成為行業(yè)風(fēng)口。當(dāng)前，除了拼多多之外，阿里、京東等電商巨頭也已有所布局，更不乏有云集、貝店、環(huán)球捕手等垂類玩家，整個行業(yè)的流量紅利所剩無幾，網(wǎng)易作為行業(yè)后發(fā)者此時進(jìn)入是否有利呢？

“當(dāng)前各電商平臺競爭激烈，普遍缺乏流量，在經(jīng)營壓力之下，網(wǎng)易考拉孵化社交電商APP應(yīng)該是想要獲取更多流量?！豹?dú)立電商分析師李成東在接受媒體采訪這樣認(rèn)為。不過對網(wǎng)易來說，現(xiàn)在入局社交電商或許為時已晚，能夠攫取的流量空間并不大。

首先，網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)無先發(fā)優(yōu)勢，營收增速現(xiàn)放緩跡象。

一直以來，游戲業(yè)務(wù)是網(wǎng)易最重要的增長引擎。而近三年，網(wǎng)易的電商業(yè)務(wù)開始得到重視，且電商業(yè)務(wù)在總營收中的占比也有不斷提升。根據(jù)網(wǎng)易公布的財報數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前網(wǎng)易的電商業(yè)務(wù)在總營收中的占比接近三成，其中2018年為28.6%，2019年一季度為26.1%。

不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的見頂，網(wǎng)易電商營收逐步上升的同時，這一板塊的營收增速也在不斷下行。

從年度數(shù)據(jù)看，2018年網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)192億元營收，同比上漲64%，相比之下，2016年和2017年的同比增速分別為275%、160%的增長率。而從季度數(shù)據(jù)看，據(jù)天風(fēng)證券研究所統(tǒng)計，自網(wǎng)易將電商業(yè)績單獨(dú)列出以來，其電商收入增速便持續(xù)下降，從2017年Q4的175.2%降至2019年Q1的28.3%。

其次，與其他社交電商相比，網(wǎng)易的優(yōu)勢尚不明顯。

目前，拼多多和小紅書已經(jīng)擁有成熟的社交電商模式。拼多多就是典型的拼團(tuán)型社交電商的代表，其銷售模式主要是用拼團(tuán)的方式來帶動銷量，以低價為由吸引用戶。用戶可以在拼多多上發(fā)起拼團(tuán)或者參與拼團(tuán)，拼團(tuán)信息可以通過分享給微信好友或者上傳朋友圈，用戶可以獲得優(yōu)惠的同時，也為拼多多帶來了巨大的流量。不同于拼多多的團(tuán)購，小紅書則是分享型社交電商。用“真實(shí)用戶種草筆記”做賣點(diǎn)，吸引了大量用戶，該平臺用戶活躍度較高，粘性較強(qiáng)。

網(wǎng)易社交電商產(chǎn)品若想逆襲，需要從中找出差異性。

毋庸置疑，網(wǎng)易想要沖擊社交電商有著不小的壓力。即便如此，此時進(jìn)軍社交電商并不是沒有機(jī)會。社交電商有多火？社交電商在去年迎來爆發(fā)性增長，整個社交電商領(lǐng)域，月獨(dú)立設(shè)備數(shù)從2017年12月的1.87億臺增至去年12月的3.17億臺。同時，社交電商APP們的月人均使用次數(shù)達(dá)到21.4次。

在剛剛過去的618大促中，根據(jù)京東的數(shù)據(jù)顯示，京東拼購在今年618期間下單量環(huán)比增長了400%以上，京東拼購的3-6線城市的下單用戶增長了106% ，引入京東全站的新用戶同比增長超3倍。對于網(wǎng)易來說，即便社交電商已經(jīng)云集了各路成功產(chǎn)品，但只要找到適合自已的路子，機(jī)會還是有的。