?在正式講營(yíng)銷方案之前先問大家三個(gè)問題。

1.服裝行業(yè)，不管線上線下的，每年節(jié)假日都在拼命做營(yíng)銷，效果怎么樣？

2.現(xiàn)在買東西都是貨比千家，同質(zhì)化嚴(yán)重；客戶憑什么在你這里買單？

3.今年節(jié)假日你準(zhǔn)備怎么玩？

這三個(gè)問題，每一個(gè)服裝人都有自己的答案。答案沒有對(duì)錯(cuò)，每一個(gè)人的認(rèn)知思維都不一樣。

今天分享的方案和思維，如果你不認(rèn)真的看，或者是看不懂的話，那么會(huì)有以下三大壞處：

1.沒有布局的思維，生不出自己的方法和套路。

2.傳統(tǒng)零散的營(yíng)銷套路，來來回回始終就是那幾招。

3.營(yíng)銷力度不論大小，結(jié)果都不理想。

如果今天分享的你能夠聽懂的話，那么也會(huì)有三大好處。

1.你將會(huì)有完整的布置思維，所有的營(yíng)銷方案信手拈來。

2.你的營(yíng)銷都是有步驟，有章法的，不會(huì)套路很亂。

3.你做了每一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案都會(huì)有結(jié)果。

接下來我們來講一下服裝行業(yè)傳統(tǒng)節(jié)假日營(yíng)銷的套路。

我們都知道服裝人有5大節(jié)日，春、夏、秋、冬、春節(jié)。

這5個(gè)節(jié)日所對(duì)應(yīng)的是春節(jié)、五一，十一，中秋，元旦。

剛好這幾個(gè)節(jié)日也是趕上換季，所以基本也是服裝行業(yè)一年中最重要的收成。

但是問題也來了，就是大家都會(huì)在這些重大的節(jié)日里大打促銷營(yíng)銷活動(dòng)牌，節(jié)日雖好，但競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。

那么你想在眾多的促銷中勝出的話。在每一個(gè)時(shí)期都要有促銷的時(shí)間和節(jié)點(diǎn)，提前布局營(yíng)銷方案。

比如每一個(gè)節(jié)假日都可以一個(gè)禮拜之前把方案定好，開始促銷。假日結(jié)束后的后7天還要維持促銷。

也就是行業(yè)內(nèi)的21天促銷法則。

那么這里面需要準(zhǔn)備的是什么呢？三個(gè)波段。

1.提前備貨。

2.提前訂方案，線上線下做營(yíng)銷的宣導(dǎo)。

3.員工提前培訓(xùn)，包括線上的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都要提前培訓(xùn)。

那么這個(gè)7天的作用是什么呢？

1.前7天收割老會(huì)員和代理。

2.收割新會(huì)員，成為代理。

3.收割新會(huì)員和沒空參加的老會(huì)員。

那么這里面具體該怎么玩呢？

首先還是需要你具備社群的思維。

記住你的每一個(gè)方案里面都不是以服裝產(chǎn)品為中心，而是以人為中心，以圈子為核心。

你賣的是圈子，圈子是魚塘。用來培育轉(zhuǎn)化流量的。

什么意思呢？

也就是說為什么你做了這么多的營(yíng)銷沒有結(jié)果？別人一看，你就是想掙他錢的。

那么你可不可以做一款爆品呢？

低價(jià)格，高價(jià)值，甚至不賺錢，把流量引流到你的女神圈、變美圈、百萬、千萬形象氣質(zhì)圈……

或者是你先做一個(gè)圈子，一個(gè)有門檻的圈子；門檻收費(fèi)99或者9塊9。針對(duì)不同的人群，不同的客戶設(shè)定不同的圈子。

然后進(jìn)圈子以后，你再把門檻費(fèi)用產(chǎn)品退給他，這也是一種變現(xiàn)的模式。

其實(shí)玩來玩去，還是在五行里面。

先定位，你的目標(biāo)人群是女裝的，還是男裝的，還是男女混合的？還是童裝，還是賣鞋子的？

你的服裝適合哪一個(gè)年齡段的？

價(jià)格對(duì)應(yīng)的是哪一個(gè)段位的人群？

是上層的，還是中層的？還是下層的，還是最底層9塊9的？

鎖定你的目標(biāo)人群后，開始建社群。

社群的名稱、玩法和內(nèi)容規(guī)劃好了之后，然后要開始引流啊，讓你的圈子里面裝人。

引流看你怎么引，可以用圈子引，也可以用產(chǎn)品引。

反正就是大家都在玩的引流套路，你就不要用了，道者反之動(dòng)嘛。

那么流量搞來了以后，先不要想著成交！而是要進(jìn)行短期的培育，讓她相信你。

讓他怎么相信你，這就要考驗(yàn)?zāi)愕男牧Γ窬?、境界?/p>

如果你心里裝的是你的貨的話，那么你誰也成交不了，除非你給的價(jià)值誘惑非常大。

如果你忘掉你是一個(gè)賣貨的，把客戶當(dāng)成一家人用心的去付出，利他服務(wù)他們。

給他們傳授穿衣，服裝布料、搭配氣質(zhì)、親子教育，家庭關(guān)系、生活百科等等方面的知識(shí)。

那么你就是一個(gè)老師的角色，大家都會(huì)愿意去相信你，向你傾訴，和你走進(jìn)關(guān)系。

相信一個(gè)人不需要理由，購買他的東西更不需要理由，只需要你一個(gè)成交指令就OK。

所以在成交變現(xiàn)的板塊是急不得的。

為什么我說節(jié)假日營(yíng)銷要分為三個(gè)波段呢？

第1個(gè)波段，首先要通知的是老客戶，也就是你真正的會(huì)員和VIP，超級(jí)VIP等等。

第一時(shí)間要把福利最大程度的讓給他們，讓他們?nèi)湍惴窒砗土炎儭?/p>

第2個(gè)波段，真正到了節(jié)假日放假才是你引流的開始。能掙多少錢都是小事，關(guān)鍵是要搞人。

節(jié)假日的幾天營(yíng)銷活動(dòng)是你搞流量的關(guān)鍵時(shí)期，因?yàn)橹灰侥泗~塘里面來了，那么你隨時(shí)隨地都可以培育他，以后都會(huì)有成交的機(jī)會(huì)。

第3個(gè)波段，是你流量增長(zhǎng)的核心時(shí)期。給新老會(huì)員最大的福利，讓他們繼續(xù)幫你拉新。

等21天營(yíng)銷結(jié)束之后，那么你就需要靜下心來打磨你的內(nèi)容價(jià)值庫，為粉絲們提供真正有價(jià)值的內(nèi)容。

這一套流程適用于線上線下所有的服裝行業(yè)。

尤其是線下的實(shí)體服裝店，你的店基本就是一個(gè)擺設(shè)。

他是為了證明你在做這件事情，或者說他是你的一個(gè)工作室，是你直播、錄短視頻和會(huì)員聚會(huì)的地方，僅此而已。

我想我已經(jīng)講的很透徹了，聽懂的人都知道該怎么做了。而且這個(gè)國(guó)慶節(jié)就可以優(yōu)化自己的活動(dòng)方案。

我是陳舵主

社群商業(yè)架構(gòu)師

新媒體賺法聯(lián)盟創(chuàng)始人

社群空間狼山會(huì)聯(lián)合發(fā)起人

8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。

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