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九、老虎求生的故事 有一個(gè)獵人在深山里面埋下了一個(gè)陷阱，只要野獸的腳觸碰到陷阱，就會(huì)落入陷阱。 一天一只倒霉的老虎，在尋找獵物的時(shí)候，一不小心落入了陷阱，怎么也掙脫不了。 老虎知道如果被獵人捉住，那么就必死無疑，怎么辦呢？還是逃命要緊。 于是老虎便拼命的發(fā)怒，拼命的蹦跳，在掙扎中掙斷了夾住的足掌，終于逃跑了。 營(yíng)銷啟示 每一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，都可能會(huì)落入市場(chǎng)陷阱。這些陷阱可能是資金短缺，客戶被棄，經(jīng)銷商叛變，組織混亂。 但企業(yè)只要意識(shí)到這些危機(jī)時(shí)，不知是否能像這只老虎一樣，在危機(jī)的情況下，寧肯犧牲自己的局部，也要保全整體。 十、兩個(gè)消費(fèi)者的經(jīng)歷 在天堂的門口，兩個(gè)不同國(guó)家的老太太相遇，上帝讓他們每個(gè)人說出自己一生最高興的事情。 中國(guó)的老太太來說：我最高興的事情是我攢了一輩子的錢，終于買了一套房子，這一輩子活的也不怨啦。 美國(guó)的老太太高興的說：我住了一輩子的房子，終于在我臨死的時(shí)候把房貸還完了。 上帝感慨到：選擇不同，效果也是不同。 營(yíng)銷啟示 我國(guó)許多消費(fèi)者以往沉積下來的落后消費(fèi)意識(shí)，使其在消費(fèi)能力有限的情況下，又不愿選擇消費(fèi)信貸。 這就造成了中國(guó)老太太的悲哀，但是潛在的需求是一種存量資源，可以通過宣傳加以引導(dǎo)， 消費(fèi)者通過創(chuàng)造新的營(yíng)銷方式，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，達(dá)到挖掘潛在需求的目的。 十一、對(duì)老虎發(fā)命令的故事 古時(shí)有一個(gè)地方老虎經(jīng)常出沒傷人，百姓要求縣官除去餓虎。 于是這個(gè)縣官就下了一道驅(qū)逐老虎的命令，讓人把命令刻在很高的巖石上。湊巧老虎因故離開了這個(gè)地方，他得知以后以為是自己的命令生效了。 不久以后他被調(diào)任到另一個(gè)地方做官，而當(dāng)?shù)氐陌傩辗浅５膭倧?qiáng)，不容易治理。 他認(rèn)為自己在巖石上的命令，可以制服兇猛的老虎，于是故伎重施，希望也用這樣的命令，可以鎮(zhèn)住那些能夠識(shí)文斷字的百姓。 結(jié)果是這個(gè)地方?jīng)]有治理好，他的官也丟了。 營(yíng)銷啟示 許多企業(yè)有很多成功的案例，而且這些案例也幫助企業(yè)賺到了豐厚的利潤(rùn)，而是便出現(xiàn)新的市場(chǎng)的時(shí)候，又用這些案例來操縱市場(chǎng)。 結(jié)果是輸?shù)囊粩⊥康?，殊不知環(huán)境變了，消費(fèi)者也變了。營(yíng)銷的策略也在變化。 每一個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷模式，但是市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的，企業(yè)應(yīng)該洞察先機(jī)，調(diào)整自己的營(yíng)銷策略來適應(yīng)市場(chǎng)，而不是讓市場(chǎng)去適應(yīng)企業(yè)。 十二、羚羊與獅子的故事 在非洲大草原的羚羊，他知道自己必須要比獅子跑得夠快，才不會(huì)被獅子吃掉。 而獅子也很清楚，她必須要羚羊跑得快，否則就會(huì)餓死。 不管你是獅子還是羚羊，奔跑在路上始終沒錯(cuò)。 營(yíng)銷啟示 在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)，如果企業(yè)停滯不前，還是守著自己過去的輝煌過日子，那么最終的命運(yùn)要不被吃掉，要不餓死。 十三、兩家小店的故事 有兩家賣早點(diǎn)的小店。他們每天的客流量都是差不多的，川流不息，人群進(jìn)進(jìn)出出。 但每天晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊的店總是比右邊的店要多出來百十塊錢，天天如此。 右邊的店，有客人去吃早餐的時(shí)候，他會(huì)問客人加不加雞蛋，有的人加，有的人不加。 而左邊的店，有客人進(jìn)去的時(shí)候，他會(huì)問客人是加一個(gè)，還是兩個(gè)雞蛋？ 所以一天下來他們的營(yíng)業(yè)額就不相同了。 營(yíng)銷啟示 不管是在商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，還是在銷售的過程中，給別人留余地，更要為自己盡可能的爭(zhēng)取更大的利益。 只有這樣，才會(huì)在悄無聲息中獲勝。銷售不僅僅是技巧的問題，更多的是對(duì)人性的洞察。 十四、兩個(gè)推銷員的故事 營(yíng)銷界有一個(gè)人盡皆知的寓言故事。 一個(gè)鞋廠派了兩個(gè)業(yè)務(wù)員是非洲開過市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)員到了非洲以后。，發(fā)現(xiàn)這里沒有一個(gè)人穿鞋，所以他回來報(bào)告老板說非洲沒有市場(chǎng)，他們都不需要鞋子。 而另外一個(gè)業(yè)務(wù)員回來報(bào)告老板說整個(gè)非洲，既然沒有一個(gè)人穿鞋，我們的市場(chǎng)太大了，我們可以賣給他很多很多的鞋子。 營(yíng)銷啟示 很多人常常抱怨難以開闊新的市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就是在他面前，只不過你怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。 十五、兩輛中巴的故事 有一條汽車路線是從小巷口開往火車站的，不知道是因?yàn)槁肪€短，還是人少的緣故，客運(yùn)公司僅安排了兩輛中巴來回對(duì)開。 兩輛中巴車的司機(jī)各是一對(duì)夫婦 而坐車的人大多都是船民，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期生活在水上，所以每次上車的時(shí)候都是一家老小，1號(hào)車的女主人很少讓孩子買票。 有些船民過意不去，執(zhí)意要給孩子買票，或者是給他帶一些海鮮回來。 而2號(hào)車的女主人恰恰相反，只要是稍微大一點(diǎn)的全部都全票，他每次都抱怨說車是承包的，不掙錢，馬上就干不下去了。 而過了幾個(gè)月以后，2號(hào)車不見了。聽說是停開了。這也應(yīng)驗(yàn)了2號(hào)車女主人的話，馬上就干不下去了，因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p> 營(yíng)銷啟示 忠誠(chéng)顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠(chéng)的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候，我們放走了多少忠誠(chéng)的顧客呢？ 陳舵主新媒體賺法聯(lián)盟創(chuàng)始人 社群空間狼山會(huì)聯(lián)合發(fā)起人 8年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣老兵，專注于新媒體引流變現(xiàn)方法落地，幫助創(chuàng)業(yè)者提升新媒體推廣賺錢的能力。 |
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