文|十里西

前言

這是一個物欲橫流的年代，這個江湖沒有武林盟主，也沒有刀光劍影，只有房子和錢，這個時代幾乎所有的媒體都在向大眾傳遞，成功等于'錢'和房子。

90后已經(jīng)30歲，曾經(jīng)被媒體說成最叛逆的一代人，臉上早已沒有了昔日的非主流，多了一絲沉穩(wěn)，也多了些許無奈。

喜茶創(chuàng)始人聶云宸就是其中的90后，一杯茶賣出40億身家，無數(shù)年輕人為了喝一杯喜茶在烈日炎炎下排隊2小時，他沒有學歷，沒有背景，憑什么他這個90后就可以成功？

手無縛雞之力，卻有鴻鵠之志

1991年聶云宸出身在江西，后來跟隨父母來到江門，19歲畢業(yè)于廣東科學技術職業(yè)學院，是江門本地的一所專科院校。

19歲專科畢業(yè)，學的是行政管理，這樣的學歷要是放到一線城市去求職，大一點的公司簡歷都過不去，這樣的一個起點對于聶云宸來說簡直是太普通了，甚至在畢業(yè)的那一刻就輸給了大部分的90后。

無路可走，有時候就是最的的路，聶云宸開始了自己的創(chuàng)業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)是在廣州開一家手機配件店，由于地位位置偏僻，人流不多，店鋪經(jīng)營不是很理想。

雖然可以賺到一點錢，但是離自己的期望值太遠，沒有過多久他選擇關閉手機配件店，自己又回到了江門。

一杯茶，一段創(chuàng)業(yè)故事

回到江門的聶云宸開始尋找新的創(chuàng)業(yè)機會，他通過考察后發(fā)現(xiàn)'奶茶店'不錯，門檻低，新型行業(yè)，又比較符合年輕人的喜好，12年5月，聶云宸把廣州開店剩下來的錢，開了一個小的奶茶店，取名為'皇茶'，這個就是喜茶的前身。

在一年時間里面聶云宸的喜茶在江門開了3家店，雖然規(guī)模擴大了，但是還是沒有賺到什么錢，一家店面基本就是2個人，開一家新店，自己裝修，自己設計，自己采購，從早上忙到晚上，沒有一點休息時間。

雖然有了3個門店，但是整體生意很一般，其中有一家門店一直虧錢，招的服務員都不想來，因為顧客太少了，此時的聶云宸開始思考奶茶店這個生意的未來。

他認為要想把奶茶做好，產(chǎn)品一定是關鍵，年輕人本來就是追求新穎的實物，如果產(chǎn)品更不上'新'那價格就上不，奶茶店就很難持續(xù)盈利。

有了過硬的產(chǎn)品，積累口碑，才能打造一個年輕人喜愛的奶茶品牌，從2012到2016年喜茶一直在做這件事情，堅持研發(fā)新品，堅持自營，堅持做品牌。

皇茶到喜茶，一夜成為網(wǎng)紅

2016年喜茶在全國有大概50家門店，當時還叫皇茶，當時有一個非常嚴重的問題，就是皇茶有很多山寨版本，這樣嚴重的影響了喜茶這個品牌，在2016年聶云宸重新注冊了一個品牌'喜茶'，并且把相關的商標全部注冊。

這一年喜茶迎來了轉折點，這一年后人人皆知喜茶，2016年獲得IDG資本1億元融資，并且把皇茶更名為喜茶，從此喜茶一夜成為網(wǎng)紅，開起了狂奔。

在全國各大城市的商圈都有喜茶的門店，到目前為止，全國49個城市，門店已經(jīng)過了500家，而聶云宸本人的身家來到40億，最新出爐的'2020深圳創(chuàng)富百人榜'上，聶云宸以身家40.92億元列居深圳創(chuàng)富的第81位，也是這百人中最年輕的一位。

聶云宸憑什么成功？

選擇行業(yè)很重要，聶云宸第一份創(chuàng)業(yè)是手機配件店，很明顯這個行業(yè)已經(jīng)是紅海了，競爭非常的激烈，而聶云宸后來選擇開奶茶店，在2012年新式奶茶還剛剛興起，這是一個藍海的事情，這個行業(yè)里面還沒有巨頭，大家都在一條起跑線上。

堅持做對的事情，聶云宸在2012-2016年皇茶都在艱難的發(fā)展中，他選擇了堅持做產(chǎn)品做品牌，沒有追逐眼前的利益，堅持做正確的事情，時間早晚會給你回報。

打破傳統(tǒng)，喜茶的成功還離不開互聯(lián)網(wǎng)營銷，喜茶不是一家傳統(tǒng)的線下門店，而是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，喜茶早期就在微博上做微博營銷，激烈了大量粉絲，同時2016年開始就實行了數(shù)字化經(jīng)營。

在互聯(lián)網(wǎng)上一個好的口碑，可以幫助企業(yè)擴大10倍甚至100倍，而喜茶在營銷上面就借助了移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷。

聶云宸是一個做事非常認真的人，喜茶的第二個員工回憶，剛開始做奶茶的時候自己把先放糖還是先放奶的順序搞錯了，被聶云宸發(fā)現(xiàn)了，被大罵了一頓，當時聶云宸非常生氣，好的產(chǎn)品不能有一點失誤，這個失誤可能一個顧客吃不出來，但是能追求更好一點，顧客一定會感覺到不一樣。

90后如何破圈

90后還有哪些創(chuàng)富機會？房價的財富紅利給了70后，社會權利給了60后，那90后還有哪些破圈的機會？

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在過去20年是創(chuàng)富機器，誕生了很多富豪，但是今天的互聯(lián)網(wǎng)早就被前輩們挖空了，基本的'高頻'需求已經(jīng)被占領，房地產(chǎn)行業(yè)更是機會渺茫，那是一個需要權利的行業(yè)，早就被60后的'大伯'占領。

新消費將會帶來更多的機會，互聯(lián)網(wǎng)的基礎建設已經(jīng)完成，所有的行業(yè)都可以互聯(lián)網(wǎng)化，甚至離不開互聯(lián)網(wǎng)，而在新的場景下，催生出來了新消費，畢竟10年后主要消費人群是90后，00后，而新的消費人群，對應的是新消費。

什么是新消費？

產(chǎn)品形態(tài)和交易方式都會發(fā)生改變，吃不將是簡單的填飽肚子，出行不在是A到B點的位置變化，衣服的需要不在是保暖，可能是文化，是圈子，每個新消費背后都是一個新的行業(yè)，也可能是對一個傳統(tǒng)行業(yè)的變革。

從制造到創(chuàng)造，從產(chǎn)品到品牌，過去我們一直在學習怎么制造，怎么做產(chǎn)品，而未來的10年我們會誕生更多的是品牌，新消費的品牌。

這些足以讓90后破圈。