上汽奧迪合資事件屢屢出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，進(jìn)程已經(jīng)幾乎到了匪夷所思的程度。就在昨日，網(wǎng)絡(luò)上有媒體爆料，奧迪與經(jīng)銷商聯(lián)會就“90萬輛后重啟上汽奧迪項(xiàng)目”以及“‘未來一個(gè)新的銷售公司’下一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)”，以上兩個(gè)議題再次出現(xiàn)了分歧。

奧迪及奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會雙方談判主體的交鋒已經(jīng)曠日持久，引起了相當(dāng)大的媒體關(guān)注，特別是此前“90萬輛后重啟上汽奧迪項(xiàng)目”作為重要談判結(jié)果也早已大范圍見諸報(bào)端。而事實(shí)上在3月28日的談判結(jié)束后，有報(bào)道稱經(jīng)銷商聯(lián)會不再堅(jiān)持100萬年銷作為上汽奧迪重啟合作條件，90萬年銷量則是一汽奧迪提出的2021銷量目標(biāo)。當(dāng)時(shí)雙方展開討論的另一個(gè)重要議題是“一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售奧迪產(chǎn)品”，并沒有“‘未來一個(gè)新的銷售公司’下的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)”這一選項(xiàng)。

種種跡象表明，包括奧迪、經(jīng)銷商聯(lián)會在3月28日北京會談之后，后續(xù)談判有了新的進(jìn)展，而整個(gè)事件的關(guān)鍵點(diǎn)，就在于后續(xù)談判的最新進(jìn)程。

據(jù)內(nèi)部人士透露，在主體雙方的后續(xù)談判中，主要針對以下三點(diǎn)：1、是否90萬銷量后重啟上汽奧迪合作；2、是否一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道；3、經(jīng)銷商補(bǔ)償問題。最新的談判進(jìn)展是，“90萬年銷”在當(dāng)下國內(nèi)豪華車市場并不合時(shí)宜，不會構(gòu)成前提條件；關(guān)于補(bǔ)償，奧迪方面給出了大家認(rèn)同的數(shù)字。

談判的關(guān)鍵其實(shí)在于未來的網(wǎng)絡(luò)渠道布局，奧迪方面提議按照慣例，兩家合資銷售公司各自對應(yīng)渠道管理，但承諾現(xiàn)有的一汽大眾奧迪經(jīng)銷商，擁有未來上汽奧迪項(xiàng)目的優(yōu)先選擇權(quán)。而部分奧迪經(jīng)銷商傾向落袋為安，堅(jiān)持落實(shí)“一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道”的作為未來經(jīng)營的保障，因此在談判整體推進(jìn)的大背景下，借由CADA提出了“‘未來一個(gè)新的銷售公司’下的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)”的設(shè)想。

考慮到“一個(gè)新的銷售公司”這一提議并不具備可操作性，首先奧迪作為外資企業(yè)、一汽作為央企、上汽作為地方國企，三方資產(chǎn)所有權(quán)結(jié)構(gòu)迥異，各個(gè)層面的分配方案就決定了幾乎不可能成立合資公司；其次，這一提議有違反新發(fā)布的《汽車銷售管理辦法》及《反壟斷法》的風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)是雷區(qū)。這一操作層面及法律層面均不具備可行性的提議，更像是經(jīng)銷商方面為獲得“一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道”利益保障，提出的“佯攻式”的談判條件，而奧迪方面也并沒有接受這一提議。

圍繞著奧迪方面“兩個(gè)渠道、現(xiàn)有經(jīng)銷商優(yōu)先選擇權(quán)”和經(jīng)銷商方面“一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道”之間，仍然存在的條件差異。奧迪方面同時(shí)在通過更清楚的商業(yè)計(jì)劃來增加己方“兩個(gè)渠道”的砝碼，其中包括更有競爭力的產(chǎn)品組合（包括新能源車型在內(nèi)共14款全新產(chǎn)品），并且與現(xiàn)有奧迪經(jīng)銷商達(dá)成共識將提供未來銷售上汽奧迪產(chǎn)品的合同。

《人民的名義》中，京州市政府出面調(diào)解大風(fēng)廠與山水集團(tuán)的股權(quán)糾紛，政府先行墊資解決了下崗職工安置問題，此后提供優(yōu)惠政策支持“新大風(fēng)廠”建廠，派遣律師團(tuán)隊(duì)與山水集團(tuán)協(xié)商大風(fēng)廠員工股權(quán)返還方案。最終因?yàn)樵箫L(fēng)廠員工王文革的不信任心里，造成整個(gè)事件在最后起了波瀾。

從去年11月至今，關(guān)于上汽奧迪合作所產(chǎn)生的一系列談判已經(jīng)進(jìn)行了好幾輪，雙方談判主體從的根本訴求已經(jīng)非常明確，各自也表明了姿態(tài)，并且給出了各自都接受的妥協(xié)條件。這個(gè)時(shí)候，最關(guān)鍵的要素就在于相互信任，以及擁有“打鐵還需自身硬”的信心，避免出現(xiàn)王文革式的鬧劇。在各自滿足了基本訴求的基礎(chǔ)上，重新回歸正常經(jīng)營，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比拉大鋸扯大鋸式的你來我往體面得多，也明智得多。