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每一個(gè)UP主的出走，都是兩個(gè)平臺的博弈。
作者 | Bella 出品 | 微果醬(ID：wjam123456） 面對來自大力氪金的西瓜視頻的挑釁，向來“用愛發(fā)電”的B站似乎耐不住了。“巫師財(cái)經(jīng)”出走B站，“敖廠長”從西瓜歸來，雙方各得一分。但這場優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者爭奪戰(zhàn)，才剛剛開始。吹響西瓜視頻和B站搶人號角的“巫師財(cái)經(jīng)”，從2019年9月在B站上傳了第一期視頻到2020年6月退出，上線不足一年，便擁有超過三百萬粉絲。2020年6月巫師財(cái)經(jīng)單方面宣布退出B站并簽約西瓜視頻，而B站官方回應(yīng)是巫師財(cái)經(jīng)單方面違約，當(dāng)時(shí)引起了一陣風(fēng)波。7月8日，巫師財(cái)經(jīng)在西瓜視頻更新了第一條西瓜獨(dú)家視頻。截止發(fā)稿，巫師財(cái)經(jīng)這條視頻已獲得了741.3W的播放量，而巫師在B站的最高播放量，只有528.2W。▲ 有不少用戶表示是因?yàn)椤拔讕熦?cái)經(jīng)”才去西瓜視頻從巫師在西瓜更新的第一條視頻數(shù)據(jù)來看，似乎巫師離開B站后，數(shù)據(jù)還更好了？但這只是巫師的第一條視頻，果醬妹研究了一下其他入駐了西瓜視頻，甚至在里面開設(shè)了獨(dú)家欄目的UP主數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)巫師后面的路，也許不會一直這么順。從表一統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)中可以看到，UP主們在西瓜視頻上的觀看量的波動(dòng)非常大，得到流量扶持的視頻播放量輕易超過在B站上的播放量，但畢竟不是每一條視頻都能得到扶持，一旦沒有了扶持，播放量會呈斷崖式下跌（A路人在西瓜視頻上最高有423W播放，最低只有65次播放）。
再來看看“敖廠長”的雙平臺數(shù)據(jù)，敖廠長2019年6月起與西瓜視頻簽訂獨(dú)家合作協(xié)議、2020年7月回歸B站，雖然敖廠長與西瓜簽了獨(dú)家合作，部分視頻只在西瓜視頻上獨(dú)家播放，但他同時(shí)段在B站上的視頻，依然有穩(wěn)定的150-450萬的播放量。
▲ 敖廠長同時(shí)段B站與西瓜視頻的數(shù)據(jù)對比在西瓜視頻上，流量的確很大，但用戶對UP主本身粘性不大，這對沒有流量扶持的UP主來說，想要得到像B站那樣穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，十分困難。
才打響名聲不久的西瓜視頻，之所以能夠成功挖走其頭部頂流UP主，西瓜視頻還是有點(diǎn)東西的。而一直虧損的“小破站”，能扛住背靠字節(jié)跳動(dòng)金礦的西瓜視頻的挑釁，B站這11年也不是白走的。近幾年，西瓜視頻母公司字節(jié)跳動(dòng)的業(yè)績一直呈現(xiàn)倍數(shù)級增長的趨勢，從2006年的60億元、2017年的160億元，再到2018年的500億元（界面新聞曾稱字節(jié)跳動(dòng)2019年的營收超1400億元，后被字節(jié)跳動(dòng)否認(rèn)）。背靠著這樣一個(gè)大金山，西瓜視頻的分成也顯得十分“揮金如土”。西瓜視頻一個(gè)擁有22萬粉絲的博主自爆其一個(gè)52萬播放的視頻，一天收益能達(dá)到904元；而B站百大UP主之一的“徐大sao”一條超過1000萬播放量的視頻總共才能得到4855.31元的收益。根據(jù)“數(shù)娛夢工廠”的報(bào)道，西瓜視頻綜合單價(jià)為10-90元/萬次播放，而B站在綜合衡量內(nèi)容質(zhì)量、流行度和互動(dòng)率后的播放單價(jià)為20-40元/萬次播放。對創(chuàng)作者而言，西瓜視頻強(qiáng)大的變現(xiàn)能力、高昂的簽約費(fèi)（網(wǎng)傳“巫師財(cái)經(jīng)”以1000萬元簽約西瓜視頻）十分有吸引力，而與抖音、頭條協(xié)同的商業(yè)閉環(huán)也能帶來巨大的流量。正如“巫師財(cái)經(jīng)”最經(jīng)典的話——資本永不眠，錢多的總想挖優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的人總想去恰更多的錢。“敖廠長”在他回歸B站的視頻里提到一個(gè)問題：一個(gè)成熟的職業(yè)化視頻創(chuàng)作者和平臺到底是什么關(guān)系？他給出了自己的回答：生存固然重要，但是真正能夠讓自己的內(nèi)容擁有長期生命力的，除了創(chuàng)作者本人的堅(jiān)持和探索之外，平臺能夠給予的支持不僅僅是錢，而是基于共同價(jià)值觀的良好氛圍和反饋，共同成長探索未來更多的可能性。用巫師財(cái)經(jīng)在兩個(gè)平臺上的同一條視頻舉例，該視頻在B站上227W播放量對應(yīng)的是2.8W條彈幕，而在西瓜上146W播放量對應(yīng)的是33條彈幕。連巫師在西瓜最新一期741.6W觀看的視頻也才只有1313條彈幕。B站UP主“IC實(shí)驗(yàn)室”在接受“新榜”采訪透露，B站視頻的粉絲轉(zhuǎn)化率能達(dá)到40%-50%，意味著2個(gè)看過視頻的用戶，有1個(gè)會去點(diǎn)關(guān)注。高粘度社區(qū)帶來的高反饋和高轉(zhuǎn)化率，這是西瓜視頻短期內(nèi)都無法比擬的。B站本來就是用戶“用愛發(fā)電”做起來的，滿屏彈幕喊著“爺青回”（爺?shù)那啻夯貋砹耍?/span>。這是B站用10年建立起的良性生態(tài)社區(qū)，但西瓜顯然花不起這個(gè)時(shí)間。這就是B站讓西瓜視頻無力還手的地方——社區(qū)氛圍、創(chuàng)作生態(tài)和粉絲反饋。其實(shí)西瓜視頻是字節(jié)跳動(dòng)最早孵化的視頻產(chǎn)品，但由于平臺長期定位不清晰，頻繁的定位變動(dòng)使得平臺缺乏內(nèi)容沉淀。西瓜沒有內(nèi)容生產(chǎn)的土壤，但頭條系強(qiáng)大的流量和資金支持，讓西瓜視頻可以十分有底氣地花重金挖人來擴(kuò)充不同品類的內(nèi)容。只是，UP主能為錢來，自然也能為錢走，敖廠長就是一個(gè)很好的例子（網(wǎng)傳B站以4000萬簽回敖廠長，后B站官方否認(rèn)該說法）。B站也知道自己的短處：平臺變現(xiàn)能力不足、UP主職業(yè)化困難。所以，B站除了主動(dòng)聯(lián)系UP主簽訂獨(dú)家協(xié)議外，也在提升平臺自身的商業(yè)變現(xiàn)能力。7月7日，B站的商業(yè)化系統(tǒng)“花火”上線，目的是幫助UP主程序化對接廣告，提高UP主的商業(yè)化能力（B站：你們恰到錢了，就別走了吧）。B站、西瓜視頻各自擁有的優(yōu)勢，恰恰是對方待補(bǔ)的短板。雖然被報(bào)道的，都是頭部UP主各自簽約獨(dú)家合同的消息，但還有更多的UP主選擇雙平臺更新，既不想完全離開B站，也不會徹底擁抱西瓜視頻，正是因?yàn)樗麄儾幌氚央u蛋都放在一個(gè)籃子上，畢竟現(xiàn)在看起來，沒有一個(gè)籃子絕對安全。
內(nèi)容創(chuàng)作者的業(yè)內(nèi)流動(dòng)也是正?，F(xiàn)象，但如何能把內(nèi)容創(chuàng)作者吸引過來并留在平臺上，這才是平臺值得深耕的方向。對平臺而言，提高自身的綜合能力、改善創(chuàng)作生態(tài)，讓UP主能在快樂創(chuàng)作的同時(shí)還能恰到足夠的錢，這才是往后平臺競爭的核心，而不是單純砸錢挖人或是寄望于作者“用愛發(fā)電”。
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