來自幫寧工作室（gbngzs）的報道

長城汽車的轉(zhuǎn)型發(fā)力進入高潮。

2018年8月28日，長城汽車在成都西村藝術(shù)空間舉辦“無嗨不Fans-哈弗智能潮品全新F系發(fā)布會”，哈弗品牌發(fā)布全新F系品牌及全新品牌標(biāo)識，哈弗F5、F7開啟預(yù)售。其中，哈弗F5預(yù)售價11.5萬元~13.5萬元；哈弗F7技術(shù)前瞻版預(yù)售價15萬元~16萬元。

繼歐拉品牌到來、WEY VV6上市，F(xiàn)系發(fā)布是長城汽車近期的第三波攻勢。

F系對長城汽車有多重要？

透過熱議中的WEY品牌和喧鬧不已的歐拉品牌，你首先該明白，哈弗品牌才是長城的根基。只有保證哈弗品牌強壯，長城汽車才能枝繁葉茂、開花結(jié)果，WEY品牌向上才更有力量，歐拉的裂變才更有希望，長城汽車董事長魏建軍“SUV全球第一2020哈弗200萬輛”壯志才有實現(xiàn)的可能，所謂“SUV領(lǐng)導(dǎo)者”才會名副其實。

硬幣的另一面，哈弗品牌正遭遇自2010年以來的最大困境。隨著SUV退潮，H2失利以及王牌車型H6經(jīng)歷的一場殘酷爭奪戰(zhàn)與淘汰賽下，長城的根基正遭遇嚴峻挑戰(zhàn)與考驗，這讓長城汽車對F系的到來格外渴望，也充滿期待。

這種背景下，F(xiàn)系的到來更像是一場及時的保衛(wèi)戰(zhàn)。在幫寧工作室（GBN）看來,做好F系是長城汽車盤整基礎(chǔ)，走出轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步，是當(dāng)務(wù)之急，也是長久之本。

如何做好它？

當(dāng)長城汽車銷售公司營銷副總經(jīng)理文飛褪去一身正裝，帶著黑色墨鏡，掛在大大的耳機，一身潮流打扮的他隨著音樂大聲念著RAP的時候，答案已經(jīng)不言而喻。

他們會如愿以償嗎？

某種意義上，做好F系是當(dāng)務(wù)之急。

為什么？

首先將目光聚焦在全面發(fā)力階段的長城汽車身上。

這是長城汽車的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，首推產(chǎn)品及新品牌推廣。一面，其在去年推出的WEY品牌開始逐步攀爬，繼VV7、VV5之后，VV6也在2018年8月27日到來，并組成三駕馬車，進一步與領(lǐng)克展開廝殺。

就在8天前，長城汽車發(fā)布新能源汽車獨立品牌——歐拉，開始搶占新能源風(fēng)口。

與寶馬的合作頗具看點。2018年7月10日，長城汽車與寶馬汽車簽署合資經(jīng)營合同，雙方各占股比50%。首個項目光束汽車落戶張家口，未來將基于寶馬MINI系列的新能源汽車（包括純電動乘用車）、內(nèi)燃機汽車整車研發(fā)與生產(chǎn)及相關(guān)零部件進行生產(chǎn)。

這家長久偏于保定一隅的中國車企在經(jīng)歷哈弗單品牌突破瓶頸，正變得更加開放與遼闊。

但轉(zhuǎn)型的陣痛也隱隱來到。

進入2018年，WEY品牌兩款產(chǎn)品銷量不達預(yù)期，在些許內(nèi)耗中慢慢落后于領(lǐng)克。2018年7月，VV5與VV7累計銷量6540輛，同期領(lǐng)克01已達到9260輛。

讓長城汽車心慌的還有哈弗品牌持續(xù)下行。

一個眾所周知的事實是，長城汽車靠著SUV成為中國車企的領(lǐng)軍者之一，哈弗品牌無疑是肱骨之臣。

從2012年開始，SUV進入井噴期，其銷量在短短5年內(nèi)迅速從不到200萬輛擴充至1000萬輛級別。

率先搶占這份紅利的是長城汽車哈弗品牌，其王牌車型H6一度超過50個月稱霸SUV銷量榜。H2也成為細分市場的佼佼者，H7、H8以及H9的到來進一步坐實哈弗品牌在SUV領(lǐng)域的強勢地位。

因為哈弗品牌的成長及強大，才讓長城汽車“SUV領(lǐng)導(dǎo)者”多了些說服力，才讓魏建軍“SUV全球第一2020哈弗200萬輛”充滿底氣。

一切都在2018年截然不同。隨著SUV大潮加速褪去，單腿走路的長城汽車陷入結(jié)構(gòu)性失衡的苦痛之中，主力之一的哈弗H2前7個月累計銷量已下滑62%，頗為驚人。

同樣，處于高位的哈弗H6在一眾中國品牌好手的圍剿與市場寒潮中壓力陡增。數(shù)據(jù)顯示，2018年前7個月，H6累計銷量為24.47萬輛，同比下滑7.3%，它的失色讓轎車重新壓制SUV多次奪得單月車型銷量冠軍。

隨著其他中國品牌在三四線城市對渠道保持壓力，以及孱弱的品牌力難以支撐H7和H8持續(xù)發(fā)力下，哈弗品牌前7個月同步下滑19.1%，長城汽車終端失守，遭遇自2010年以來的重大挫折。

所以，當(dāng)市場都在集中對比WEY與領(lǐng)克誰更成功時，你更應(yīng)該看到哈弗品牌的掙扎與長城汽車的擔(dān)憂。還有他們的渴望與執(zhí)著的追求——哈弗品牌才是長城汽車長久立足的根基，是其他事業(yè)板塊生根的支撐。

此背景下，F(xiàn)系的到來更像是一場及時的保衛(wèi)戰(zhàn)，是長城汽車在H系之外的新增長點，是這有企業(yè)走出困境的火把，也為哈弗品牌重回巔峰增添可能。

那么F系到底是誰？又該如何幫助長城汽車止跌回升？更進一步，F(xiàn)系、H系和WEY又如何攜手發(fā)展，助推長城汽車重塑自我？

“如果說H系創(chuàng)造了這一代SUV的巔峰，那么F系將定義下一代SUV的未來?！遍L城汽車股份有限公司副總裁、銷售公司總經(jīng)理李瑞峰以此寄予對F系的期待。

首先要實現(xiàn)差異化發(fā)展。對長城汽車來說，它亟待的是一個不同于H系，但又能緊抓消費需求的系列產(chǎn)品。

“我們期待哈弗F系成為年輕和時尚群體的新標(biāo)簽，和哈弗H系主打的家庭與實用形成差異化。”

李瑞峰認為，哈弗H系是哈弗的主力軍，經(jīng)過多年市場深耕，H系一直倡導(dǎo)“以品質(zhì)定義精致”，實現(xiàn)性能與品質(zhì)的均衡，其中H6更甚。

隨著90后逐漸成為市場主力，SUV消費需求開始在原有基礎(chǔ)上發(fā)生變化。更有魅力的品質(zhì)，更年輕的設(shè)計，更具智能科技范，以及更有運動感成為新的消費趨勢。

哈弗F系以“極致定義趨勢”理念凸顯智能化、科技化、年輕化特點，迎合新消費人群，與H系雙線并舉發(fā)展。

這種不同直接反饋在渠道推進上。李瑞峰表示，在穩(wěn)固逐漸失守的三四線市場的同時，哈弗F系會向更具有品牌號召力和年輕人更關(guān)注的一二線市場展開攻勢，與廣汽傳祺、吉利汽車、上汽榮威展開爭奪。

如何做到這一切？文飛將其歸結(jié)于兩個詞匯——客戶與產(chǎn)品。

“我們不是客戶思維，而是用戶思維。什么是客戶思維？把產(chǎn)品銷售給客戶。什么是用戶思維？一切以用戶體驗為中心?！蔽娘w強調(diào)，未來市場競爭中，用戶和體驗是競爭核心。

他試圖走進并了解90后。他說，現(xiàn)在的90后呈現(xiàn)的是“高基數(shù)、高學(xué)歷、高品質(zhì)”特征，他們是這個時代的主語者。

為此，哈弗F系把90后定義為“Hi Fans”，代表新個性、新消費和新創(chuàng)造。具體來說，哈弗F5的目標(biāo)人群是有個性，講潮流，樹真我態(tài)度青年，而哈弗F7則定位于重時尚，科技范兒，有生活情調(diào)的潮流極客。

“讓用戶個性去定義產(chǎn)品個性?！蔽娘w總結(jié)道。

落腳點還在產(chǎn)品上。稱自己為哈弗F系頭號產(chǎn)品經(jīng)理的文飛用F三次方來概括產(chǎn)品特點。

首先是fun，這是哈弗F系的形象標(biāo)簽，讓年輕態(tài)度為產(chǎn)品賦能。

其次是fashion，這是哈弗F系的設(shè)計標(biāo)簽，屬于時代潮流的設(shè)計語言。

再次是future，這是哈弗F系的科技標(biāo)簽，屬于未來汽車的智能科技。

如何讓這些標(biāo)簽得到市場認可，文飛似乎胸有成竹。

比如在智能科技上，哈弗F系將以“平臺、思維、服務(wù)”為三叉戟，圍繞數(shù)據(jù)、平臺和第三方應(yīng)用整合打造智能技術(shù)體系，并以此驅(qū)動感知升級。

數(shù)據(jù)整合方面，長城汽車將手機、車輛、車主、第三方應(yīng)用等接入云端，進行實時數(shù)據(jù)整理、分析和學(xué)習(xí)，對終端進行智能反饋。

平臺整合方面，長城汽車通過CMS系統(tǒng)將各服務(wù)資源進行整合，提供一體化技術(shù)解決方案，同時滿足個性化定制需求。

第三方應(yīng)用整合方面，長城汽車將智能互聯(lián)、信息娛樂、智能出行等第三方應(yīng)用模塊接入，提供更全面的智能網(wǎng)聯(lián)服務(wù)，更好的互動體驗。

隨著F系到來，長城汽車藉此打響保衛(wèi)戰(zhàn)。

接下來，如何實現(xiàn)H系、F系以及WEY協(xié)同發(fā)展而不是內(nèi)部紛爭，不僅考驗著長城汽車技術(shù)底蘊與品牌實力，也考驗著其市場營銷與渠道能力。

這是屬于李瑞峰與文飛的共同戰(zhàn)役。