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拼多多攜手ODM廠商，搶灘智能家居市場(chǎng)，讓更多人過(guò)上“美好生活”。
8月21日，拼多多發(fā)布2019年第二季度財(cái)報(bào)，業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)驚艷。二季度內(nèi)，拼多多營(yíng)收72.9億元，凈虧損大幅縮窄至10.03億元；用戶數(shù)方面，截至6月底，平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)4.832億，同比增長(zhǎng)41%，凈增1.396億，較一季度單季增長(zhǎng)3990萬(wàn)活躍買家。從GMV增速看，拼多多也遠(yuǎn)高于同行競(jìng)對(duì)。拼多多創(chuàng)始人黃崢表示，上市近一年多，拼多多目前業(yè)務(wù)仍屬于快速拓展期，高速增長(zhǎng)主要依靠用戶端消費(fèi)的刺激和商家端的供應(yīng)。為用戶提供很好的價(jià)格，讓消費(fèi)者受惠；為商家分享數(shù)據(jù)、傾斜流量，優(yōu)化供應(yīng)鏈節(jié)省成本，給品牌提供有力競(jìng)爭(zhēng)。助力供需兩端升級(jí)迭代是拼多多崛起的秘密，其中就包括拼多多“新品牌計(jì)劃”。2018年12月，拼多多提出聚焦中國(guó)中小制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)，擬通過(guò)輸出品牌策略、研發(fā)建議和大數(shù)據(jù)支持等舉措，扶持1000家優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，幫助他們以最低成本，直面平臺(tái)上4.8億消費(fèi)者的真實(shí)需求，培育新品牌。“新品牌計(jì)劃”實(shí)行至今，拼多多已累計(jì)收到超過(guò)6000家制造企業(yè)遞交的申請(qǐng)，近500家企業(yè)和品牌方參與了試點(diǎn)工程，其中扶持最多的是具有“強(qiáng)制造、弱品牌”的代工廠。前不久，拼多多聯(lián)合深圳兆馳股份召開(kāi)JVC電視發(fā)布會(huì)，也藉此將“新品牌計(jì)劃”孵化的產(chǎn)品上升到了標(biāo)準(zhǔn)最嚴(yán)、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的家電領(lǐng)域。5G、AIoT風(fēng)口之下，智能家居成為時(shí)下被看好的“新增量市場(chǎng)”，電視行業(yè)迎來(lái)了一波新浪潮，今年華為、一加、OPPO等智能手機(jī)廠商紛紛宣告進(jìn)軍智能電視市場(chǎng)，打響了客廳大屏的終極爭(zhēng)奪戰(zhàn)，與老玩家小米、樂(lè)視，以及傳統(tǒng)電視品牌TCL、海信等同臺(tái)PK?，F(xiàn)在，拼多多攜手JVC電視，成為電視行業(yè)新的攪局者。“反向定制”重構(gòu)供需
拼多多帶領(lǐng)JVC電視走新路，“反向定制”搶占電視業(yè)高地，打響新一輪價(jià)格戰(zhàn)。
8月17日，拼多多攜手深圳兆馳股份召開(kāi)發(fā)布會(huì)，帶來(lái)了多款4K智能JVC電視，其中一款65英寸4K智能電視售價(jià)僅為 1999 元，引起業(yè)界嘩然。在此之前，同尺寸的4K大牌電視從沒(méi)有過(guò)這么低的價(jià)格，與各大手機(jī)品牌入局智能電視后的高定價(jià)策略相比更是背道而馳。
兆馳股份是國(guó)內(nèi)最大的電視機(jī)代工廠之一，年產(chǎn)能有 1000 萬(wàn)臺(tái)，生產(chǎn)線的自動(dòng)化率超過(guò)70%，不少海爾、小米的電視都是出自這家公司的產(chǎn)線之上，此前還推出過(guò)自主智能電視品牌“風(fēng)行電視”。JVC 是日本久負(fù)盛名的視音頻設(shè)備制造商，品牌已有百年歷史，在中國(guó)，JVC 電視的品牌則授權(quán)給了兆馳股份。作為一家偏產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)，兆馳股份也面臨著所有富士康式代工廠的問(wèn)題：能實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)甚至自主研發(fā)，卻遲遲無(wú)法突破品牌塑造的瓶頸，跳出“代工廠”的標(biāo)簽。在這樣的背景下，拼多多的“新品牌計(jì)劃”想要讓老品牌JVC煥發(fā)新活力，雙方各取所需。近年來(lái)，家電市場(chǎng)整體萎縮，大屏電視行業(yè)早就先于手機(jī)市場(chǎng)碰觸到了天花板。據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，中國(guó)電視市場(chǎng)零售額規(guī)模為640億元，同比下降11.8%。不過(guò)，在市場(chǎng)大盤(pán)往下的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是為數(shù)不多保持增速的電視渠道之一。奧維云網(wǎng)預(yù)計(jì)今年，線上電視機(jī)的銷量將達(dá)到 2335 萬(wàn)臺(tái)，電商渠道占比達(dá)到 50.8%。其中就包括拼多多渠道，今年 1 到 7 月，拼多多電視產(chǎn)品累積銷量已突破 160 萬(wàn)臺(tái)，同比漲幅超過(guò) 180%。在618“百億補(bǔ)貼”的推動(dòng)下，包括創(chuàng)維、海信、康佳、TCL、小米、長(zhǎng)虹在內(nèi)的各大品牌銷量均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，其中超過(guò) 75% 銷往下沉市場(chǎng)。下沉市場(chǎng)成為電視行業(yè)的機(jī)遇，JVC電視需要拼多多的流量進(jìn)行品牌塑造，在家電市場(chǎng)的鏖戰(zhàn)中突出重圍，拼多多則尋求具有自主研發(fā)能力的代工廠，“造出”更多滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。受市場(chǎng)增速放緩以及面板產(chǎn)能過(guò)剩等因素影響，很多時(shí)候國(guó)內(nèi)電視品牌都是在做微創(chuàng)新，而這種微創(chuàng)新是不足以支撐高溢價(jià)，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，價(jià)格戰(zhàn)也就成為必然。“下沉市場(chǎng)仍保持增長(zhǎng)，但行業(yè)的紅色信號(hào)已經(jīng)非常明顯?！逼炊喽郃I數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)陳秋表示：“越來(lái)越多的用戶將電視視為家庭的裝飾品而非必需品，隨著行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，如何正確的開(kāi)啟‘下半場(chǎng)’，將成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵?！?/span>奧維云網(wǎng)消費(fèi)電子事業(yè)部總經(jīng)理朱圓圓認(rèn)為，硬件、內(nèi)容，成了主導(dǎo)電視品牌勝負(fù)的決定性因素，硬件的研發(fā)和整合考量企業(yè)的生產(chǎn)和成本控制能力；內(nèi)容則決定了電視能否加深與用戶的聯(lián)系。包括小米、風(fēng)行在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，之所以能在短時(shí)間內(nèi)引領(lǐng)電視行業(yè)，主要原因便在于更高的硬件性價(jià)比、渠道優(yōu)勢(shì)，以及內(nèi)容整合能力。兆馳為全球多家一線品牌提供ODM制造及技術(shù)服務(wù)，生產(chǎn)線的自動(dòng)化率超過(guò)70%，智能化和研發(fā)能力均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。拼多多則在需求端收集、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，并且反饋給兆馳，雙方依托JVC電視品牌，于行業(yè)內(nèi)率先實(shí)踐“反向定制”的新模式。這一次推出的JVC電視，正是拼多多根據(jù)市場(chǎng)需求，人群理解，向兆馳股份以需定制，按需定產(chǎn)。不僅配備了4K超清屏，還搭載了FUNUI操作系統(tǒng)和內(nèi)容平臺(tái)，還與愛(ài)奇藝合作，擁有國(guó)內(nèi)98%院線大片，1999元的價(jià)格也頗具競(jìng)爭(zhēng)力。保留了智能電視的剛需功能，去除了像語(yǔ)音助手、外置音箱、體感追蹤等并非剛需的額外成本。
擅長(zhǎng)低價(jià)、壓縮利潤(rùn)的拼多多，幫助JVC電視以最極致性價(jià)比的形式切入大屏?xí)r代，打入對(duì)品牌不過(guò)分敏感、重性價(jià)比的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場(chǎng)，提前占領(lǐng)電視行業(yè)高地。拼多多開(kāi)啟“美好生活”戰(zhàn)略，賦能更多代工廠產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造國(guó)民普惠品牌。拼多多方面表示，本次與JVC定制化產(chǎn)品發(fā)布，僅是雙方合作的開(kāi)始。未來(lái)將持續(xù)小批量、多品類的個(gè)性化定制，通過(guò)優(yōu)化資源配置和供應(yīng)鏈體系，進(jìn)一步降低企業(yè)生產(chǎn)和銷售成本，并以數(shù)據(jù)迭代的方式，引導(dǎo)電視產(chǎn)品智能研發(fā)。與此同時(shí)，兆馳也將借助拼多多的技術(shù)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，深入探索發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式。兆馳股份董事長(zhǎng)顧偉表示：“與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作后，我們迅速推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程，產(chǎn)品研發(fā)和渠道覆蓋能力進(jìn)一步增強(qiáng)，有能力持續(xù)推出顛覆行業(yè)的定制化產(chǎn)品?！?/span>▲ 兆馳股份有限公司董事長(zhǎng) 顧偉 “電視是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，但互聯(lián)網(wǎng)作為底層服務(wù)商依舊大有可為。”拼多多副總裁井然表示：“為滿足平臺(tái)4.43億消費(fèi)者日益旺盛的需求，拼多多正加大力度布局包括冰箱、移動(dòng)空調(diào)、智能家居等在內(nèi)的行業(yè)，將持續(xù)推出代表行業(yè)極致的定制化產(chǎn)品。”據(jù)了解，拼多多新品牌計(jì)劃實(shí)行至今，已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋多行業(yè)的產(chǎn)品矩陣，涌現(xiàn)出一批諸如家衛(wèi)士掃地機(jī)、新寶電器、三禾廚具、絲飄紙巾等經(jīng)典案例，累計(jì)推出了1300余款代表行業(yè)極致的定制化產(chǎn)品，累積訂單量接近7000萬(wàn)單，帶動(dòng)一大批優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)。
拼多多還在不斷實(shí)現(xiàn)自我突破，幫助更多企業(yè)從幕后的研發(fā)生產(chǎn)走向市場(chǎng)前臺(tái)。拼多多透露，與JVC電視合作，是平臺(tái)“美好生活戰(zhàn)略”的重要組成部分，與JVC的探索經(jīng)驗(yàn)，也將應(yīng)用于更多“新品牌計(jì)劃”電器和3C數(shù)碼領(lǐng)域，推動(dòng)一批制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。井然表示，今后在“美好生活”的大方向下，“新品牌計(jì)劃”很有可能帶來(lái)空氣凈化器、按摩椅、微波爐、洗衣機(jī)等消費(fèi)產(chǎn)品，拼多多將聯(lián)合優(yōu)質(zhì)品牌，深入研發(fā)緊貼品質(zhì)生活需求的智能家電和智慧家居，為最廣大用戶研發(fā)、生產(chǎn)更好的產(chǎn)品。拼多多此前也提到過(guò)“美好生活”這個(gè)詞，今年5月份，拼多多曾聯(lián)合品牌方投入百億補(bǔ)貼，推出10000款擊穿行業(yè)價(jià)格底線的標(biāo)品，打造了迄今為止促銷力度最大的“美好生活萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng)，意圖實(shí)現(xiàn)一億人“開(kāi)拼”、一億筆品牌訂單的活動(dòng)目標(biāo)。在這個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng)中，就已經(jīng)有超過(guò)500個(gè)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)工廠等品牌商參與，涉及企業(yè)主體近2000家。更重要的是，新品牌計(jì)劃提出了國(guó)民普惠品牌的發(fā)展模型，“消費(fèi)者決定了產(chǎn)品和平臺(tái)的發(fā)展，只有持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)平臺(tái)穩(wěn)定增長(zhǎng)。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)此前也說(shuō)過(guò)，“新品牌計(jì)劃”的出發(fā)點(diǎn)是幫助消費(fèi)者找到他們想要的平價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品，如果市場(chǎng)上沒(méi)有，平臺(tái)就有責(zé)任幫他們?cè)斐鰜?lái)。這一個(gè)“造”字，不僅是滿足消費(fèi)者需求的體現(xiàn)，也是服務(wù)制造業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)、打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心。可見(jiàn)，平靜的“新品牌計(jì)劃”下，拼多多潛藏著一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)。清華大學(xué)國(guó)家形象傳播研究中心企業(yè)品牌研究室執(zhí)行主任張洪興分析認(rèn)為，“新品牌計(jì)劃”的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新落地，將在中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為大數(shù)據(jù)和渠道的源頭，一方面大幅降低了供需之間的溝通成本，消除信息鴻溝，另一方面讓生產(chǎn)商可以迅速了解市場(chǎng)需求，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)改造和快速市場(chǎng)擴(kuò)張。消費(fèi)升級(jí)，并非價(jià)格升級(jí)而是價(jià)值升級(jí)。歸根到底，是中國(guó)制造業(yè)依舊有品牌向上，成本向下的空間，拼多多的崛起，和對(duì)這種空間的開(kāi)拓息息相關(guān)。農(nóng)產(chǎn)品上行，工業(yè)品下行，拼多多以前所未見(jiàn)的低價(jià)格，將高價(jià)值的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，差異化電商與ODM廠家致力于品牌聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，前景是光明的。
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