媒體訓(xùn)練營3月28日報道

文/黎帥

3月25日，“居住服務(wù)平臺”貝殼找房宣布已經(jīng)啟動D輪融資，本輪融資由騰訊領(lǐng)投8億美元。據(jù)公眾號“PropTech研習(xí)社”文章透露，包括騰訊的8億美元，貝殼找房D輪共計融資15-20億美元，本輪估值95億美元。

《媒體訓(xùn)練營》聯(lián)系貝殼找房官方核實相關(guān)信息，貝殼找房相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以當(dāng)天內(nèi)官方宣布內(nèi)容為準(zhǔn)。

融資用途方面，貝殼找房官方表示，D輪融資將重點(diǎn)用于在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新以及優(yōu)秀人才招募培養(yǎng)等，進(jìn)而驅(qū)動用戶體驗和行業(yè)效率提升。

公開資料顯示，貝殼找房則由鏈家網(wǎng)升級而來。2018年4月，鏈家宣布成立新平臺貝殼找房，定位于“技術(shù)驅(qū)動的品質(zhì)居住服務(wù)平臺”，致力于聚合和賦能全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)者，為消費(fèi)者提供包括二手房、新房、租賃和家裝等全方位的居住服務(wù)。

關(guān)于“騰訊變成了一家投資公司”的非議很多，但馬化騰的態(tài)度還是堅持投資。投資策略有二，一是投資垂直行業(yè)，也就是“互聯(lián)網(wǎng)+”，二是投每個行業(yè)的頭部項目，具體地說，就是每個行業(yè)的前三名。投中一家，就投中了行業(yè)的未來。

風(fēng)口下的出租行業(yè)，貝殼找房符合騰訊的投資策略，或者說很對馬化騰的胃口。

錢很重要，但不是量重要的，資源更重要。騰訊對貝殼找房除了進(jìn)行資金注入外，還給予了流量支持。

3月22日，貝殼找房官方公眾號發(fā)文宣布正式開通微信錢包入口： 3月22日起，北京、上海、深圳、成都、天津、蘇州等六個城市的用戶可通過騰訊微信客戶端的“我-支付-第三方服務(wù)”中的“貝殼找房”，直接訪問“貝殼找房”官方小程序并體驗各類居住服務(wù)，涵蓋新房、二手房、租賃、裝修等。

文章中稱，用戶也可以通過微信搜索“貝殼找房”體驗該小程序，除以上六個城市外，全國其他城市也將于近期上線。

微信第三方服務(wù)入口（來源：網(wǎng)絡(luò)）

微信第三方界面放置著騰訊重點(diǎn)流量扶持的產(chǎn)品，將貝殼找房與滴滴、京東、美團(tuán)等企業(yè)放置在一起，足可見騰訊對其的重視程度。

微信小程序的流量扶持效果明顯，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，同程旅游、貓眼電影的小程序用戶均在90%左右，微信的流量扶持，直接導(dǎo)致同程旅游全生態(tài)流量逆襲，用戶數(shù)量突破1.88億，超過了攜程的1.28億。

騰訊布局房屋租賃行業(yè)與市場規(guī)模上漲有直接聯(lián)系。據(jù)中國旅游研究院發(fā)布的《中國國內(nèi)旅游發(fā)展年度報告2018》顯示，2017年國內(nèi)旅游人數(shù)50.01億人次，比上年同期增長12.8％。國內(nèi)旅游收入4.57萬億元，上年同期增長15.9，國內(nèi)旅游業(yè)的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球。

Trustdata發(fā)布的《2018年Q2中國在線酒店預(yù)訂行業(yè)發(fā)展分析報告》顯示，2018年在線酒店預(yù)訂入口加速向移動端遷移，月均MAU從2016年第一季度的4000多萬逐步增長，在2018年第二季度達(dá)到9109萬，用戶規(guī)模季度環(huán)比增長20.1%。

處在快速發(fā)展中的房屋租賃行業(yè)引來騰訊、阿里巴巴的重視。2018年，騰訊除了入股鏈家，還投資了房屋租賃+SaaS服務(wù)平臺--會找房。

3月1日，螞蟻金服宣布領(lǐng)投蛋殼公寓的C輪融資。此前，阿里系還分別在2017年3月、12月投資了蘑菇租房的C輪、C+輪融資，在支付寶和閑魚等平臺開放接口，并在租金支付方面給與后者支持。

2017年，阿里還和杭州住保房管局在杭州市人民政府會議中心簽約合作，在實人認(rèn)證、信用評估、免押月付、建立三方信用檔案方面全面介入。

《時代周刊》文章分析稱，阿里的動作讓騰訊開始緊張，騰訊有意在房產(chǎn)等垂直領(lǐng)域培養(yǎng)一個對抗阿里的企業(yè)，不管是主動開辟戰(zhàn)場，還是防御性策略，騰訊都需要在居住板塊完成拼圖。

鏈家融資歷程（來源：天眼查）

在騰訊內(nèi)部，2B與“互聯(lián)網(wǎng)+”混同，一體兩面。2B業(yè)務(wù)發(fā)展最為成功的互聯(lián)網(wǎng)公司是阿里，2B戰(zhàn)略也是阿里的堅持。租房搶奪戰(zhàn)，騰訊、阿里狹路相逢。

騰訊對鏈家+貝殼的組合足夠看好，據(jù)公眾號“故事硬核”文章稱，2016年兩會期間，馬化騰正在糾結(jié)To B戰(zhàn)略之際，他去拜訪了鏈家CEO左暉，了解到了一個全新的故事樣本：一個線下傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)不僅沒有被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入侵、顛覆，還倒攻線上，成功逆襲，“最終成了老大”。從那之后，騰訊開始接連投資鏈家和貝殼找房。

2017年1月，張小龍在小程序誕生之日表示：小程序的核心理念是“用完即走”。基于微信社交平臺出現(xiàn)的小程序，能否為貝殼找房帶來業(yè)務(wù)上漲還需要時間驗證，

業(yè)內(nèi)人士向《媒體訓(xùn)練營》記者表示，阿里的投資是基于整個阿里的經(jīng)濟(jì)體來的，阿里的平臺以及螞蟻區(qū)塊鏈技術(shù)都可以為未來的房產(chǎn)帶去不同的東西，例如房貸，產(chǎn)權(quán)驗證等環(huán)節(jié)，而騰訊更多的是戰(zhàn)略投資。

“今年大家的目標(biāo)都不再是to c，而是tob的戰(zhàn)場，房地產(chǎn)領(lǐng)域是非常大的市場，除此之外，出行，生活，政務(wù)，醫(yī)療，都是重要的戰(zhàn)場?！痹撁麡I(yè)內(nèi)人士稱。

這名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在房地產(chǎn)租賃行業(yè)，騰訊的核心優(yōu)勢在于社交平臺給予的流量支持。但阿里在消費(fèi)場景上更有優(yōu)勢?！坝绕涫切庞茫?dāng)用戶可以通過芝麻信用免租房押金和買房的定金、中介費(fèi)時，你想想這個核心競爭力是有多么強(qiáng)。”

據(jù)天眼查信息顯示，3月20日，鏈家公司發(fā)生了注冊資本、投資人和管理層變化。22家投資人從鏈家撤出投資，公司注冊資本由2054.02萬元變更至1355.82萬元，注冊資本減少33.99%。企業(yè)類型由有限責(zé)任公司(外商投資企業(yè)與內(nèi)資合資)變更為有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，退出的投資人包括萬科、融創(chuàng)、騰訊、百度、高瓴等。

貝殼找房向媒體回應(yīng)稱：“減資目的在于企業(yè)發(fā)展所需，原投資方在鏈家的股份將通過協(xié)議鏡像平移到貝殼找房。融資正在進(jìn)行中。”

鏈家的股份將通過協(xié)議鏡像平移到貝殼找房，鏈家已逐漸被掏空，貝殼找房成為新的“鏈家”。不同于傳統(tǒng)租房中間商，貝殼找房更多聚焦新科技對線下市場的改造。貝殼找房誕生之初，就推出VR看房、地圖找房、房屋估價工具、交易流程可視化等功能。

相關(guān)資料顯示，截至2019年3月1日，貝殼找房已成功進(jìn)駐全國97個城市和地區(qū)，連接1.95萬家門店和近17萬經(jīng)紀(jì)人。從鏈家誕生的貝殼找房有了更強(qiáng)線下影響力，而在阿里與騰訊兩強(qiáng)對立的線下戰(zhàn)場中，房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)火將重新燃起。

【人物】

馬云 | 李彥宏 | 張勇 | 陸奇 | 雷軍 |  陳天橋

王小川 | 劉強(qiáng)東 | 賈躍亭 | 蔡文勝 | 鄒勝龍 

俞永福 | 姚勁波 | 楊元慶 | 孫宏斌 | 井賢棟 

何小鵬 | 王功權(quán) | 周鴻祎 | 史玉柱 | 胡勝利

龔宇 | 傅盛 | 馮鑫 | 康莊  | 張瑞敏 | 張一鳴