主打低價是在對標拼多多？

媒體訓練營10月16日報道

文|左遠良

今日頭條電商業(yè)務(wù)布局開始提速，近日悄然上線了一款名為“值點”的購物APP。

“值點”這款應(yīng)用有“值得買”和“值得看”兩大板塊，“值得買”是涵蓋家居生活、服飾鞋包、廚房水具等品類的商品區(qū)，主頁推薦有“9.9包郵”、“低至3折”、“新人專享福利（1元）”等字眼，并且支持在線支付和貨到付款，有微信支付和支付寶兩種支付模式。而“值得看”是以信息流方式呈現(xiàn)新聞資訊，其內(nèi)容疑似已與今日頭條打通。

公開信息顯示，“值點”為北京空間變換科技有限公司旗下產(chǎn)品，今日頭條有限公司為該公司的唯一股東，占股比例為100%。天眼查結(jié)果顯示，去年5月，北京空間變換科技有限公司法定代表人由今日頭條創(chuàng)始人張一鳴變更為李飛。

作為頭條系新成員，這款能看新聞資訊的電商App引起了廣泛關(guān)注，記者聯(lián)系到今日頭條方面想要了解更多信息，但今日頭條方面表示，對此不便接受采訪。“值點”這款應(yīng)用雖然上線時間不長，但在蘋果App Store中已經(jīng)經(jīng)歷了7次版本更新，功能仍在不斷調(diào)試當中。

今日頭條覬覦電商領(lǐng)域已久，去年曾低調(diào)上線自有電商平臺“放心購”，并在今年4月，將其分拆為“放心購3.0”和“放心購魯班”。不僅如此，今日頭條還與阿里、京東等電商平臺展開戰(zhàn)略合作。此番推出獨立電商App，是出于何種目的？主打放心低價，又是否在對標拼多多？

頭條電商化野心不死

眾所周知，今日頭條已經(jīng)是是繼騰訊之后的第二大流量池。拼多多借助騰訊的社交流量紅利，繞開京東、阿里兩座電商大山，在短暫的3年內(nèi)崛起并完成上市。今日頭條當然也希望能在自己已有的移動流量優(yōu)勢下，在電商領(lǐng)域開辟出一片天地。

事實上，今日頭條很早以前就開始試水電商。2014年7月，今日頭條就上線了電商導購產(chǎn)品“今日特賣”，涉足電商導購，以消息流的形式展現(xiàn)在今日頭條APP的推薦界面中，用戶點擊活動推廣圖后，將跳轉(zhuǎn)至商家在天貓、京東、唯品會、1號店等第三方電商平臺以完成購買。

去年9月，今日頭條正式上線了“放心購”欄目，支持貨到付款，并承諾100天退換。放心購的目標人群是40歲左右，對電商不熟悉、有中低消費需求的男性，熱銷商品主要是服飾鞋包，運動汽車品類，全平臺商品都不超過200元。在商家方面，放心購?fù)怀鰞纱罅咙c：購物板塊日活1000萬、男性電商藍海。

今年4月，放心購又拆分成“放心購3.0”和“放心購魯班”兩個產(chǎn)品線，由兩個不同的產(chǎn)品團隊負責，“放心購3.0”是傳統(tǒng)的電商業(yè)務(wù)，展示位在今日頭條APP錢包入口內(nèi)和自媒體文章頁面。“放心購魯班”則類似直通車，展示位在APP推薦頁上，流量來源包括火山小視頻、西瓜視頻和頭條APP，不包括抖音。

此外，今日頭條在2016年9月與京東合作了“京條計劃”，上線了京東電商入口。今年3月，旗下的抖音也開始為淘寶店鋪提供跳轉(zhuǎn)入口，優(yōu)質(zhì)的短視頻作者可以開通店鋪功能，抖音用戶可以點擊作者的購物車入口跳轉(zhuǎn)淘寶淘寶店鋪購買商品，淘寶首頁也曾開設(shè)了抖音專區(qū)，帶動了不少商品成為爆款。

總體而言，憑借各大“頭條系”內(nèi)容APP的大量用戶與流量，今日頭條與幾大主流電商平臺都有合作，這也是其內(nèi)容變現(xiàn)的途徑之一。不過，擁有多元化內(nèi)容矩陣的今日頭條肯定不會滿足于為第三方電商平臺導流，在拼多多上市之后，“自立門派”的野心就更包藏不住了。

對標拼多多能有未來？

拼多多和今日頭條兩者在發(fā)展模式上相似，都是通過“農(nóng)村包圍城市”模式獲取用戶，業(yè)務(wù)模式上也很相似，一個是用算法“讓商品找人”，另一個則是“讓信息找人”。

拼多多收割“五環(huán)外”市場，在三年內(nèi)成為中國電商“第三極”，讓阿里、京東等電商巨頭感到不安。如果把內(nèi)容換成商品，今日頭條是否能復(fù)制拼多多的成功？“值點”的推出是否就是受到拼多多的啟示？雖然今日頭條方面對此稱，不方便回應(yīng)，但記者發(fā)現(xiàn)，值點走的就是市場下沉的路徑。

“值點”商城內(nèi)一般為性價比高、實惠的品類，相對偏中低端，這一點與今日頭條的用戶層次相匹配。另外，其在主頁推薦有“9.9包郵”、“低至3折”，甚至在新人專享福利中，只需一塊錢，就能買到毛巾、20只裝掛鉤等產(chǎn)品，而在服飾穿搭、生活百貨等品類的產(chǎn)品價格最高不超過300元，品牌也都不太知名。

另外一點是，“值點”App同時兼容資訊和電商，一方面可以通過資訊增加用戶粘合度、延長注意力時間，從而促進電商購買行為的發(fā)生；另一方面，在資訊與購買行為之間的數(shù)據(jù)打通，更能促進算法推薦的精準，從而做到“私人訂制”，實現(xiàn)商品找人。

不過，業(yè)內(nèi)人士分析稱，簡單復(fù)制拼多多的模式會有生存空間，但無法做大做強。在拼多多起來后，京東、蘇寧、阿里都紛紛效仿，但在市場下沉路徑中，拼多多已占有較大市場，即便擁有流量、算法利器，想要現(xiàn)有改變格局是困難的。另外，雖然今日頭條的流量優(yōu)勢十分明顯，但是做電商還要面臨供應(yīng)鏈、用戶習慣等等問題，獲客的成本比較高，未必能長成參天大樹。

今日頭條重新做一款A(yù)PP，想在電商領(lǐng)域殺出重圍確實沒那么簡單，但自建電商平臺，在消費分級的機遇下搏一把也未嘗不可。當然還有另一個可能是，有消息稱今日頭條準備明年上市，現(xiàn)在也是做點事情的時候了，“內(nèi)容+電商”的故事也很有想象空間。

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