摘要：大潤發(fā)不僅有助于阿里走到線下，更有利于走向三四線。

媒體訓(xùn)練營2月16日報道  文|高春亮

日前，有消息稱，數(shù)十家傳統(tǒng)零售企業(yè)正在與天貓洽談，試圖尋找到一條通向未來零售的道路。其中包括，曾經(jīng)想要做到電商第一梯隊的大潤發(fā)。

大潤發(fā)的上市主體公司為高鑫零售。凱度數(shù)據(jù)機構(gòu)檢測顯示，截至2016年12月，高鑫零售在中國零售市場的份額為7.8%，居于榜首。阿里巴巴回應(yīng)，不予置評。

為“新零售”鋪路？

經(jīng)媒體訓(xùn)練營核實，阿里巴巴將于下周一發(fā)布“新零售”戰(zhàn)略。2016年10月，馬云提出純電商時代很快會結(jié)束，未來只有新零售，線上線下和物流必須結(jié)合在一起。即線下的企業(yè)必須走到線上去，線上的企業(yè)必須走到線下來，線上線下加上現(xiàn)代物流合在一起。

發(fā)布會前，傳出阿里巴巴與大潤發(fā)洽談的消息，因為與“新零售”方向一致，不免讓外界猜測聯(lián)姻大潤發(fā)是否是“新零售”戰(zhàn)略中的一部分？是否還有更多的企業(yè)加入其中？

大潤發(fā)新生？

在電商沖擊之下，大型商超渠道整體疲軟。凱度消費者指數(shù)截至2016年12月的12周數(shù)據(jù)顯示：中國快速消費品市場同比銷售額增長2.2%，現(xiàn)代渠道（大賣場，超市和便利店）只增長0.5%，電商通路仍然保持了50%的同比增長。

貝恩與凱度聯(lián)合發(fā)布的《2016年中國購物者報告(系列二)》報告顯示，在排名領(lǐng)先的零售商中，大潤發(fā)和永輝超市在2015年銷售額依然保持增長，分別達到12%和14%，其增長主要來源于門店擴張。但作為商超領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，大潤發(fā)依然面臨“行業(yè)不景氣”的困局，2016年10月，大潤發(fā)開始關(guān)店，這是大潤發(fā)進軍大陸市場19年來首次關(guān)店，神話破滅。

當線下衰敗，大潤發(fā)開始過自救之路——上線電商網(wǎng)站飛牛網(wǎng)。2014年1月飛牛網(wǎng)正式上線運營，作為大潤發(fā)探索線上轉(zhuǎn)型的試驗田。雖然在資本的推動下，取得了一定成績，但是飛牛網(wǎng)在品類、物流、流量等層面不具有競爭優(yōu)勢。2016年，飛牛網(wǎng)與國美在線戰(zhàn)略合作，試圖打通品類、供應(yīng)鏈上的鏈接，但是風聲大雨點下，雙方雖然抱團取暖，但是與京東、天貓等平臺仍然差之千里。

阿里憂心？

過去的2016年，阿里的關(guān)鍵詞是：放緩。

交易額放緩。阿里巴巴2016財年其交易額（淘寶＋天貓）為3萬億元，同比增長約25%。2015財年，同比增長45%。2014年財年，同比55.8%?？梢钥闯?，2016財年的放緩幅度甚至可以稱得上是大幅的，不及2014財年的1/2。

2017年1月24日晚，阿里公布2016年第四季度財報，集團當季收入同比增長54%，達532.48億元人民幣。核心電商業(yè)務(wù)收入同比增長45%，達465.76億元人民幣。依然是較好的增長，但是用雙十一數(shù)據(jù)來看，雖然增長，但是增長率明顯放緩。

似乎電商拐點已至，所以才有了阿里去GMV與新零售的轉(zhuǎn)型，阿里需要找到一個新的增長點。

活躍用戶放緩。據(jù)報道，2016年阿里活躍用戶增長放緩，Q3新增人數(shù)500萬，Q4增長400萬人。這個與互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失的大背景相符合，為此線上流量變得愈加昂貴。

阿里布局文娛，收購優(yōu)土，一方面就是希望通過視頻等給淘寶、天貓導(dǎo)流，一方面是探索視頻電商的新模式。于此同時，當流量變得稀缺，用戶搶奪戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)橛脩魰r間爭奪戰(zhàn)，評價一款好產(chǎn)品的標準從DAU/MAU變?yōu)橛脩魰r長，打造內(nèi)容則是最好的手段。所以UC瀏覽器去瀏覽器屬性、UC推UC頭條、淘寶推淘寶頭條，想盡一切辦法拖住用戶。

新零售第一戰(zhàn)？

此前，阿里已私有化銀泰、入股蘇寧、投資三江購物。合作模式阿里已經(jīng)有探索經(jīng)驗，聯(lián)姻大潤發(fā)，如何協(xié)同已有的資源成關(guān)注點。

據(jù)介紹，與三江購物不同，高鑫零售的門店整體較分散。在華東、華南、華中各地區(qū)都有分布。而且大潤發(fā)門店主要布局在三四線城市，占比高達67%。

這對于阿里渠道下沉、走向農(nóng)村無疑是一巨大利好。