摘要：不但有X9，還有從天而降的XPlay6。

媒體訓(xùn)練營11月17日報道  文|王弘

11月16日，vivo在北京發(fā)布新品，除了計劃發(fā)布的vivo X9&X9Plus兩款手機外，還同時發(fā)布了旗艦機型vivo Xplay6和vivo VR眼鏡。

vivo手機新定位——專注拍照和音樂，由原來的“Hifi & Smart”轉(zhuǎn)為“Camera & Music”，這也標(biāo)志vivo開始主打拍攝功能。

vivo強調(diào)自拍，X9&X9Plus前置鏡頭采用2000w定制索尼傳感器與800W專業(yè)虛化攝像頭。

發(fā)布高端機，vivo如何成功

與小米發(fā)布MIX概念機類似，vivo也推出了高端機。最新發(fā)布的XPlay6定價高達4498，甚至高過了小米MIX。

媒體訓(xùn)練營隨即采訪到幾位vivo原用戶，均表示單價過高，應(yīng)該不會購入，“買vivo就是看重性價比，會買2500左右的vivo手機，如果四千多的話，選擇華為的可能性更大，或者買蘋果手機”。消費者是否買單，價格值不值得？還是要看日后的銷量。

有數(shù)據(jù)調(diào)研公司發(fā)布一組數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，vivo手機銷量已經(jīng)超越華為和小米。vivo成功原因有哪些？

渠道為王。在互聯(lián)網(wǎng)手機廠商蜂擁去推爆品手機時，線下渠道的開店被忽視，很多人認為線下市場已經(jīng)喪失競爭優(yōu)勢。據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開資料顯示，vivo目前在全國有約4000家直營體驗中心，以及20萬家代理商門店、加盟店。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)紅利已過，互聯(lián)網(wǎng)手機廠商回頭想追時，鋪開這樣的市場規(guī)模早已難上加難。

消費者導(dǎo)向。產(chǎn)品經(jīng)理稱，vivo一直在根據(jù)消費者的需求而隨時改變和調(diào)整產(chǎn)品上市。比如最早專攻Hifi，然后專注拍照。在解決消費者痛點上，vivo似乎總是知道消費者想要什么樣的手機，然后專攻某一個點。

廣告+代言。vivo在熱門都市頻道海量的廣告投放可謂前無來者，將年輕的品牌調(diào)性深深植入年輕消費群體。加之采用時下年輕群體喜歡的明星做代言，也獲得了更多消費群體。這次vivo請來了臺灣明星彭于晏代言，此前韓星宋仲基也為vivo代言過X7系列。

身陷海外專利官司

就在vivo籌備發(fā)布新品時，后院起火。

近日，據(jù)印度媒體報道，音頻技術(shù)研發(fā)企業(yè)杜比實驗室（Dolby）將中國手機廠商vivo和OPPO告上了印度德里高等法院，原因是兩家公司的手機產(chǎn)品侵犯其專利權(quán)，且沒有支付相應(yīng)專利費。

該法院已判決vivo和OPPO按照制造、銷售和進口量向杜比實驗室支付專利費。消息透露，vivo和OPPO需按照每部手機34盧比（約合人民幣3.43元）的價格向杜比實驗室支付專利費。不過該賠償金額隨后被OPPO否認。

專利確實是國內(nèi)手機廠商在外發(fā)展的攔路虎。網(wǎng)友紛紛表示，國產(chǎn)品牌還是要重視研發(fā)，要不然只賺了個組裝費……

有報道稱，vivo和OPPO目前在印度市場的銷售份額雖然較少，但發(fā)展速度非常迅速。數(shù)據(jù)顯示，vivo在印度市場的銷量同比增長了759%；OPPO則達到了159%。不止印度，有業(yè)內(nèi)人士告訴媒體訓(xùn)練營，在越南，也可以看到很多OPPO鋪設(shè)的廣告板。