摘要：雙11的交易額是全民造就的一個消費峰值，但全民狂歡的同時是否應(yīng)該倡導(dǎo)理性購物？

媒體訓(xùn)練營10月31日報道  文|高春亮

一年一度的雙11又要來了。

這場原本屬于阿里發(fā)起的游戲，經(jīng)過8年的發(fā)展，已經(jīng)演變?yōu)橐粓鋈窨駳g節(jié)。僅雙11一天的交易額甚至是其一個月的銷售，面對雙十一的巨大利好，各臺電商平臺“蠢蠢欲動”，提前布局。除了在品牌擴(kuò)充、物流建設(shè)、戰(zhàn)線延長等方面有著相似之處，各平臺在玩法上可謂費盡心思、不遺余力。

媒體訓(xùn)練營盤點雙11電商玩法：

阿里/天貓

阿里今年雙十一強(qiáng)調(diào)娛樂化、全球化、全渠道化以及場景化。

在娛樂化方面，8小時“即秀即買”全球潮流盛典；直播總場數(shù)超過6萬場；推出“尋找狂歡貓”全球互動游戲；開通全球首個虛擬現(xiàn)實購物商場“Buy＋頻道”；一年一度的“雙十一春晚”更加國際范，繼馮小剛之后，在美國有“超級碗之王”的金牌節(jié)目制作人大衛(wèi)?希爾將擔(dān)綱今年雙11晚會的總導(dǎo)演。

全球化方面，不僅消費者可以享受買遍全球的樂趣，品牌商家也將搭上雙11快車，拓展市場，賣遍全球。在打破商業(yè)地域界限的深度試水中，阿里的全球商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施也在加速升級，包括產(chǎn)品、支付以及物流等。全渠道化，線上線上打通的店鋪將超過100萬家，涉及蘇寧、銀泰等。同時，在家電、服飾等多個行業(yè)，全渠道的商品通、服務(wù)通和會員通成品牌標(biāo)配。場景化方面，通過數(shù)據(jù)，從產(chǎn)品推薦、搜索、新聞源、社區(qū)中生成愿望清單，向消費者個性化推薦。

京東/沃爾瑪

京東通過“好物低價”、“極致服務(wù)”和“智能體驗”三大舉措為消費者提供更好的選擇，倡導(dǎo)消費者理性購物。今年將有超過十萬的品牌參與京東的“雙11”促銷季，其中有超過70%的商品都是時下的熱銷款，超過50%是今年的新品。

另外值得關(guān)注的是，京東與沃爾瑪?shù)膬蓚€大動作。京東聯(lián)手沃爾瑪，在全世界范圍內(nèi)擁有800多家門店的山姆會員商店入駐京東，優(yōu)選近2000多個品種的商品在京東上線。沃爾瑪入股新達(dá)達(dá)，沃爾瑪中國的實體門店將獨家接入京東到家。新達(dá)達(dá)目前擁有本地即時物流平臺“達(dá)達(dá)”和生鮮商超O2O平臺“京東到家”。

國美在線

以品質(zhì)、低價、速達(dá)的三個“十環(huán)”理念為主題，倡導(dǎo)理性消費。推出五大特色頻道，包括C2M個性定制、VR家族、智能家居、比價頻道和互動直播。

在品質(zhì)方面，國美在線的自營家電產(chǎn)品3C將與海爾、格力、創(chuàng)維等品牌合作與線下門店聯(lián)合采購，同時通過與飛牛網(wǎng)、本來生活網(wǎng)合作，加碼生鮮、超市品類。在低價方面，國美在線在發(fā)放紅包、推出聰明購等基礎(chǔ)上，與合作伙伴開展共同讓利。在速達(dá)方面，增加近20倍平日訂單的人力和車輛，并推出7x24小時按需送貨服務(wù)。

蘇寧易購

蘇寧易購打出的主題是“穿越雙十一：城·惠·玩”。11月8日，“笑傾城”將正式開城迎客，更有111名網(wǎng)紅連續(xù)3天3夜現(xiàn)場直播城內(nèi)盛況。消費者可領(lǐng)略有111個古風(fēng)場景、111種特色地方小吃和11種挑戰(zhàn)項目的中華商業(yè)文化。

另外值得關(guān)注的是阿里巴巴蘇寧10億人民幣設(shè)立貓寧電商，雙方將在電商、供應(yīng)鏈、O2O 運營模式等方面推進(jìn)業(yè)務(wù)合作。

網(wǎng)易

投入4億資源建“11.11超級洋貨節(jié)”。網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾表示，4億的資源將用在用戶的產(chǎn)品服務(wù)以及用戶補(bǔ)貼方面。

具體來看，商品規(guī)模上，網(wǎng)易考拉海購將會引進(jìn)70多個國家，3000多個品牌以及20,000多種商品；在物流方面，考拉方面表示，已經(jīng)在江浙滬地區(qū)實現(xiàn)次日達(dá)；后臺準(zhǔn)備方面，網(wǎng)易考拉海購啟動了正品假一罰十承諾、全球的倉儲物流等準(zhǔn)備。

雙11天花板在哪里？

各家平臺用盡渾身解數(shù)，都希望都能借勢分紅。但2016年的雙十一又是一塊怎樣的蛋糕？

作為雙十一的最大贏家，從2009年到2015年天貓的銷售額增長了1800倍。至于今年的銷售額，有分析預(yù)計可能將突破1200億元。而阿里巴巴CEO張勇表示，天機(jī)不可泄露。

雖然銷售額數(shù)字在增長，但是從2012年起，增長率已經(jīng)出現(xiàn)下跌，為此，雙十一的天花板成為業(yè)界關(guān)注的另外一個焦點。

雙11：價格戰(zhàn)升級為品質(zhì)戰(zhàn)

面對雙十一的狂歡節(jié)，阿里巴巴使出全力在刺激消費，京東提倡理性消費為雙11降溫。瘋狂還是理性？一萬個消費者會有一萬個答案，但是隨著消費升級，今年的雙十一已經(jīng)從以前的價格戰(zhàn)變?yōu)槠焚|(zhì)戰(zhàn)。

分析認(rèn)為，在消費者心中，質(zhì)量和價格的天平將逐漸歸于平衡，沖動消費時代也將逐漸過去。為此，未來的雙十一一定不再是表象的電商大促。

你猜阿里今年銷售額會突破多少億？