▼

媒體訓(xùn)練營7月12日?qǐng)?bào)道   文/趙述評(píng)

盛京SOHO大廈的一處咖啡館，黑白簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格，素潔、簡(jiǎn)樸，富有現(xiàn)代感，帶著洗盡生活鉛華的本色，沒有過多繽紛的裝飾。

如果不是現(xiàn)場(chǎng)的投影儀和“水滴互助”的新聞公告，很難讓人想到這是“水滴”互助與“中國社會(huì)福利基金會(huì)”的資金托管合作的新聞發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，正是這種單純而簡(jiǎn)練的風(fēng)格，顯示著水滴互助與沈鵬本人，節(jié)奏鮮明、平靜凝練的風(fēng)格。

創(chuàng)立伊始憑借的是情懷

這位身材高瘦、略顯斯文、看上去像90后的男子就是發(fā)布會(huì)的主角——沈鵬。三個(gè)月前，這位美團(tuán)網(wǎng)第十號(hào)員工從美團(tuán)離職；兩個(gè)月前，沈鵬創(chuàng)立了水滴互助，并用5000萬巨額天使融資的消息刷爆了朋友圈，其估值近3億元，成為資本寒冬后獲得的最大一筆天使投資。

當(dāng)媒體訓(xùn)練營記者問起，創(chuàng)立水滴互助的初衷是什么時(shí)，沈鵬脫口而出一個(gè)詞“情懷”：

“取名水滴互助，也是強(qiáng)調(diào)它并不是傳統(tǒng)的商業(yè)保險(xiǎn)和社保，而是一種基于‘人人為我，我為人人’的標(biāo)準(zhǔn)和理念建立起的共享互助社群。”

他想通過建立一種社保體系外的方式，解決重大疾病的治療問題，為那些辦不了商業(yè)保險(xiǎn)、沒有交社會(huì)保險(xiǎn)的人群提供一份保障。

正是商業(yè)保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)沒有完全覆蓋中低收入的人群，讓沈鵬有了創(chuàng)立水滴互助的想法。

沈鵬自己講，創(chuàng)立水滴互助的想法正是來自于在美團(tuán)工作的幾年里。在新美大時(shí)，3個(gè)月內(nèi)公司就有3名同事患癌癥等重大疾病，公司內(nèi)部發(fā)起的籌款，往往效率很低、周期較長(zhǎng)。尤其是在經(jīng)營美團(tuán)外賣的幾年里，看到一些配送人員為了拿到手的錢多一點(diǎn)，放棄了繳納社保獲取被保護(hù)得機(jī)會(huì)，對(duì)于企業(yè)又可以縮小成本，這種看似的雙贏的方式，埋下了隱患。

“水滴互助”的職員谷玉靜告訴媒體訓(xùn)練營的記者說：“選擇離開美團(tuán)與沈鵬一起創(chuàng)業(yè)，一方面是十分相信沈鵬的能力，人靠譜又很拼；另一方面，‘水滴互助’關(guān)注重大疾病的救助，這是一件很有價(jià)值的事情?！?/span>

“水滴互助”上線兩個(gè)多月來，已經(jīng)積累了用戶20多萬，并以每天1萬的增長(zhǎng)量持續(xù)增加。

“水滴互助”尋找權(quán)威的合作伙伴 

7月12日，“中國社會(huì)福利基金會(huì)”與“水滴互助”召開聯(lián)合發(fā)布會(huì)，宣布雙方共同設(shè)立“中國社會(huì)福利基金會(huì)919水滴愛心籌（簡(jiǎn)稱919水滴愛心籌）”慈善募捐項(xiàng)目，通過“水滴互助”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)募集大病醫(yī)療救助費(fèi)用。

“中國社會(huì)福利基金會(huì)”授權(quán)“水滴互助”可以通過“919水滴愛心籌”公開面向社會(huì)大眾進(jìn)行公益項(xiàng)目籌款，所募集到的每筆捐贈(zèng)款按項(xiàng)目直接結(jié)算至基金會(huì)賬戶，進(jìn)行專項(xiàng)管理和使用。

隨后，記者追問如何保確籌集資金的數(shù)量以及如何核實(shí)患者的病情信息？919救助工程管理中心的副主任黃晨樂告訴記者：“基金成立了一個(gè)13人的團(tuán)隊(duì)，實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，由專人核實(shí)求助者信息的真實(shí)性，并會(huì)和求助者的醫(yī)院、主治醫(yī)生取得聯(lián)，也保證了資金會(huì)直接用在治療上而不是放到個(gè)人手中；同時(shí)會(huì)提前預(yù)估救助資金的上線，保證眾籌的救助資金的金額合理?！?/span>

會(huì)上，雙方確認(rèn)所有通過“水滴愛心籌”平臺(tái)上線的大病救助類公益項(xiàng)目，基金會(huì)不提取項(xiàng)目管理和執(zhí)行成本。同時(shí)，“中國社會(huì)福利基金會(huì)”成立了評(píng)審委員會(huì)，聯(lián)合“水滴互助”和第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)，一同監(jiān)控每筆籌集的資金流向，確保資金流向清晰。

目前，水滴互助正與兩家進(jìn)行資質(zhì)調(diào)查和評(píng)估的公估公司進(jìn)洽談（合作公估公司將于近期在其官網(wǎng)公布），若用戶患病申請(qǐng)互助后，公估機(jī)構(gòu)對(duì)患者進(jìn)行身份和病情驗(yàn)證，規(guī)避騙保行為的發(fā)生。

當(dāng)記者問起“水滴互助”為何會(huì)選擇“中國社會(huì)福利基金會(huì)”作為資金托管方，沈鵬說：“這是我創(chuàng)建金融科技的關(guān)鍵點(diǎn)之一，通過與官方權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，可以為用戶提供更加權(quán)威和高可信的保障，就想此前合作的商業(yè)銀行，權(quán)威的合作對(duì)象才能獲取用戶的認(rèn)可。”

“中國社會(huì)福利基金會(huì)”成立于2005年6月14日，是由民政部發(fā)起成立、民政部登記和主管的全國性公募基金會(huì)（基證字第0037號(hào)）。目前，基金會(huì)開展的公益項(xiàng)目和公益活動(dòng)達(dá)到70多個(gè)，年捐贈(zèng)、救助和幫助的人數(shù)規(guī)模超過十萬人次，參加基金會(huì)各項(xiàng)公益活動(dòng)的人數(shù)達(dá)到數(shù)百萬人次。“冰桶挑戰(zhàn)”國內(nèi)勸募活動(dòng)就是由其組織管理進(jìn)行的。

公益？保險(xiǎn)？我還沒確定，但是不要和我提盈利！

發(fā)布會(huì)上，不少記者都問起“水滴互助”的盈利方式。沈鵬回答說：“雖然我沒有確定‘水滴互助’以后的發(fā)展方向，但是目前我在走公益路線。我也告訴過我的投資人和合伙人，前期不太給我盈利的壓力，‘水滴互助’要真正的為用戶著想，迎合用戶的需求，而不是帶有太急迫的功利思想?！?/span>

目前，互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)的市場(chǎng)很大，大病互助也只能用于快速切入市場(chǎng)，并不是盈利的方向，那如何讓創(chuàng)業(yè)變成可持續(xù)性就成為迫切的需要。

沈鵬向媒體訓(xùn)練營的記者透露“下一筆融資會(huì)馬上開始，這次融資的5000萬至少可以讓‘水滴互助’在不考慮盈利的狀況下可以用2-3年?！?在媒體訓(xùn)練營追問會(huì)與那些機(jī)構(gòu)進(jìn)一步合作獲取融資時(shí)，沈鵬表示：“正在與一些投資公司進(jìn)行洽談，并且下一步會(huì)與一些傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司合作?！?/span>

“水滴互助”顧問張棟偉也向媒體訓(xùn)練營說：“互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)的模式還沒有完全的結(jié)合，市場(chǎng)還比較廣闊?！?/span>

目前，像“水滴互助”這樣的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司每天都在增加，隨著用戶人群的擴(kuò)充，發(fā)病幾率的提高，互助資金也會(huì)相應(yīng)的提高。媒體訓(xùn)練營在向沈鵬求證這種狀況是否會(huì)增加“水滴互助”的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，沈鵬講：“我們不會(huì)把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，每種保險(xiǎn)額度都是有固定的上線，因此保險(xiǎn)的額度不會(huì)出現(xiàn)清空的狀況，這種風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低?！?/span>

“互助社群模式抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的很強(qiáng)，社群人數(shù)越多，每人分?jǐn)偟慕痤~就越少?！鄙蝙i與媒體訓(xùn)練營記者微信溝通時(shí)說“我們也希望‘水滴互助’會(huì)像水一般，擺脫舊有模式束縛，擁有更大的延展和想象空間，我們依靠區(qū)塊鏈技術(shù)的去中心化、高度透明等優(yōu)勢(shì)，極大地降低會(huì)員互助保障的成本，讓水滴互助中的每位會(huì)員既是參與者也是受益者?！?/span>

▼