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2016年1月11日下午，北京諾金酒店，競(jìng)爭(zhēng)多年的老對(duì)手終于坐在一起面對(duì)媒體。6小時(shí)前，蘑菇街與美麗說聯(lián)合發(fā)布公告，宣布兩家公司將以1:2的換股比例進(jìn)行合并，合并后蘑菇街創(chuàng)始人將出任新公司CEO。新公司成立后，美麗說原股東騰訊將追加投資。

對(duì)于合并后的人員設(shè)置、業(yè)務(wù)方向等問題，陳琪與徐易容向參會(huì)的媒體進(jìn)行了公開解答。下面是這次溝通會(huì)的詳細(xì)信息：

提問：資本方最初提議是從什么角度跟你們談的這個(gè)事情，有沒有所謂的資本方推動(dòng)？

陳琪：最初應(yīng)該是提給我的。資方當(dāng)然是從資方的角度考量，大家從競(jìng)爭(zhēng)等角度，合在一塊會(huì)減少成本。最開始資方講的時(shí)候我是拒絕的，理性下來去看，我們拋掉一些短期的東西，越看長(zhǎng)遠(yuǎn)的東西，越覺得在一塊會(huì)更好，總結(jié)就是越看長(zhǎng)遠(yuǎn)的越覺得會(huì)好。對(duì)降低無(wú)效競(jìng)爭(zhēng)、減少成本，兩個(gè)平臺(tái)在一塊可以更快覆蓋更多的女性客戶，迅速把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩掉，可以對(duì)我們無(wú)論供應(yīng)商、品牌上等等各種上游提升我們溢價(jià)的能力，更主要的還是希望在女性媒體和女性消費(fèi)領(lǐng)域里面成為新的給女生提供包圍式服務(wù)生態(tài)性的集團(tuán)，這是我們兩個(gè)非常一致認(rèn)可的大方向。兩家在一塊會(huì)搶回來很多時(shí)間，我們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都很強(qiáng)，再打還可以打好久，這樣的話我們可以在一塊搶回來很多時(shí)間，讓我們一起的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的更快一些。

徐易容：我覺得投資人是陳琪和我這邊共同的朋友，中間幫助提供一些線索，但真正決定這個(gè)事情的肯定是兩個(gè)CEO自己，因?yàn)槲覀兡軌蚩吹轿磥硪粋€(gè)非常好的前景，這個(gè)前景讓我們覺得合在一起非常值得，中間我們?cè)敢鉃榇烁冻鰰r(shí)間和成本，未來一定是好的，合在一起是值得的。所以還是我們自己的想法，堅(jiān)決最重要。

提問：雙方對(duì)后期領(lǐng)導(dǎo)的架構(gòu)陳琪這邊來主導(dǎo)，怎么決定出來的？

徐易容：我們仔細(xì)商量過，合并后的新公司由陳琪做CEO，我覺得陳琪是一個(gè)非常出色的leader，在陳琪帶領(lǐng)下，整個(gè)新公司一定會(huì)做得非常成功。我自己這邊會(huì)全力支持陳琪，幫助把整個(gè)事情繼續(xù)向前推進(jìn)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

提問：有說法是徐易容要去主導(dǎo)HIGO？

徐易容：HIGO不在合并范圍內(nèi)，我會(huì)全力把合并的新公司往前做好。我覺得第一重要的事情是把合并之后的新公司能夠繼續(xù)向前發(fā)展，能夠把整個(gè)用戶的價(jià)值做到更好，這方面我跟陳琪反復(fù)商量，有太多的事情要做，所以重點(diǎn)會(huì)集中在這方面，其他東西稍候再去思考，眼前第一要?jiǎng)?wù)是把合并后的新公司往前推進(jìn)。

提問：合并的難點(diǎn)在哪些方面？會(huì)不會(huì)逐漸面對(duì)像阿里、京東這樣敵對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)？

徐易容：我得先說一下媒體挺厲害的，兩個(gè)人只是一切皆有可能的心態(tài)，先坐下來聊一聊，結(jié)果聊著聊著外面就都知道了，不得不說媒體特別厲害。

陳琪：真正定下來就是最近的事。你剛才問到的幾個(gè)事情大家會(huì)很關(guān)心，我們兩個(gè)一起討論最多的是更關(guān)心長(zhǎng)遠(yuǎn)怎么發(fā)展下去，應(yīng)該發(fā)展成什么樣子。我其實(shí)不停在強(qiáng)調(diào)的一個(gè)點(diǎn)是仔細(xì)去看我們兩家公司本質(zhì)上都不是一個(gè)純電商的公司，這個(gè)得非常明確地說。

未來長(zhǎng)期來看除去電商，通過品牌廣告、通過金融、通過大數(shù)據(jù)，多條路徑都可以去變現(xiàn)。變現(xiàn)過程當(dāng)然是為客戶提供更加深度、更加有價(jià)值的服務(wù)去變現(xiàn)，而不是簡(jiǎn)單靠流量去變現(xiàn)。兩家公司未來發(fā)展方向和以前邏輯沒有很大變化，本質(zhì)上說我們兩條供應(yīng)鏈，內(nèi)容供應(yīng)鏈、商品供應(yīng)鏈，持續(xù)不斷強(qiáng)化這兩條供應(yīng)鏈能力，為各個(gè)不同年齡層、各種消費(fèi)能力的女性提供與她們相匹配的內(nèi)容和商品，這是我們未來會(huì)去發(fā)展的。

所以有人問我們說未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？所有為這些女性提供時(shí)尚相關(guān)內(nèi)容的公司，所有為這些女性提供時(shí)尚相關(guān)商品的公司全都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不管線上線下全部都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們一定會(huì)用我們的方式和能力去和他們競(jìng)爭(zhēng)，直到我們成為一個(gè)非常偉大的有能力的公司，這家公司為各個(gè)不同年齡層、不同消費(fèi)層次的女性提供包圍式的生態(tài)服務(wù)，這是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)要做到的事情。

提問：剛才說所有做女性時(shí)尚的都是你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能否具體講一講，你們覺得現(xiàn)在最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合并了，市面上沒有看得上眼的對(duì)手嗎？還是有些存在的？

陳琪：首先我們并完以后，交易額過去一年已經(jīng)接近200億了，從這一點(diǎn)上去算，比我們多的沒幾家，真的有唯品會(huì)、京東和阿里的體系，所以在電商中排第四。在內(nèi)容端，能夠大規(guī)模提供內(nèi)容的，用戶的覆蓋度比我們高的可能只有微博和微信了，所以比我們厲害的前輩只有那么幾個(gè)。

提問：這兩個(gè)品牌都會(huì)保留下來了，之后發(fā)展有什么樣市場(chǎng)定位的區(qū)別？

陳琪：非常明確地說兩個(gè)品牌都會(huì)保留，這兩個(gè)品牌在用戶里面都有非常好的影響，而且我們兩邊都查了自己用戶的數(shù)據(jù)，重合度沒有想象那么高，從蘑菇街這邊看只有20%的重合度。團(tuán)隊(duì)要融合、業(yè)務(wù)要融合，但是兩個(gè)品牌不融合，甚至要分得更加清楚、更加獨(dú)立。

總體上來說，蘑菇街會(huì)傾向于更多年輕的人群，以學(xué)生為主力的年輕人群，美麗說更多以白領(lǐng)為主、向消費(fèi)再高一點(diǎn)的人群傾斜，兩個(gè)品牌定義會(huì)更加清晰。接下來2-4周時(shí)間里，會(huì)把這個(gè)事情基本敲定，無(wú)論我們倆還是我們的員工，還是大家，都可以安安心心過個(gè)年，過完年以后給大家匯報(bào)一下我們接下來要怎么干，帶著兄弟們往前跑，這是接下來的想法。

提問：目前套現(xiàn)沒有出現(xiàn)在你們身上，怎么看這個(gè)事？

徐易容：我們和陳琪商量這個(gè)事情的時(shí)候一切以合并整個(gè)公司未來作為第一重要的事情，整體來講我自己認(rèn)為所有的事情里面公司利益第一，怎樣把事情做得好怎么來。這么多年，我們都是就事論事的人。美麗說，從我自己來講做這個(gè)事情出于對(duì)它的熱愛，眼前最重要的決策標(biāo)準(zhǔn)還是怎樣對(duì)新公司最好，其他東西問題都不大，都是后面的小事情。

在大的層面上我們看到在女性時(shí)尚的消費(fèi)領(lǐng)域里面，原有的形態(tài)是兩派，一派是純交易平臺(tái)模式，上來就是賣東西的；另外一派是B2C自營(yíng)模式，也是賣東西的，但是我自己會(huì)覺得一定在滿足女孩子需求上有這兩個(gè)形態(tài)之外的新形態(tài)，應(yīng)該是給女孩子非常好的一種流連忘返的消費(fèi)，同時(shí)還很方便地去買東西，在這種情況下一定有好玩的東西。我自己覺得新公司在大的節(jié)奏上面往前推進(jìn)，會(huì)創(chuàng)造出來非常輝煌的結(jié)果，這是我自己覺得非常看好的地方。

我們看到其他公司合并的做法，但最終的結(jié)果還是以公司角度更好一點(diǎn)，我跟陳琪商量不搞那么多麻煩的事，陳琪是非常出色的領(lǐng)導(dǎo)者，直接由陳琪來做CEO更加有利。

陳琪：不是公司沒錢，真的是我們兩個(gè)沒太看中這個(gè)事，坦率地講我在這個(gè)事情上特別尊重易容，也特別敬佩徐易容，在整個(gè)復(fù)雜的deal里面，始終把員工和股東放在前面，我心里特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，真的很不容易做到，我見了那么多創(chuàng)始人和那么多合并的deal，僅此一例，所以我對(duì)易容特別尊重。

提問：你們今天在溝通會(huì)之后，回公司關(guān)于整合第一件要做什么事？?jī)晌痪唧w分工上有什么不同？

陳琪：我們會(huì)成立一個(gè)融合小組。至于分工，我和易容的分工就是我們兩個(gè)都是組長(zhǎng)，所有重大問題是我倆一起決策。執(zhí)行組長(zhǎng)是我的合伙人岳旭強(qiáng)，接下來討論第一件事是小組里還有誰(shuí)，要把這個(gè)小組建立起來，今天晚上這個(gè)小組會(huì)給兩邊同事發(fā)第一封郵件，告訴他們小組成立了，接下來我們會(huì)做哪些事情。

我們保持開放和透明，每一天每一步怎么想、怎么做，都會(huì)公開透明告訴我們所有的員工，包括美麗說和蘑菇街的員工都一樣。我相信只有公開透明才有可能讓融合的過程比較順利，遮遮掩掩或者考慮不同利益試圖最大化不會(huì)有好結(jié)果，最好的結(jié)果就是把所有的事情都公開告訴大家。

提問：發(fā)出的公告里提出騰訊有進(jìn)行溢價(jià)，繼續(xù)追投，騰訊接下來投多少？之前有消息說高瓴資本也有跟投，額度是多少？接下來徐易容會(huì)負(fù)責(zé)什么具體的業(yè)務(wù)？

陳琪：第一現(xiàn)在可以明確說的是騰訊會(huì)繼續(xù)追加投資，具體額度我們現(xiàn)在還不能公開，這取決于騰訊是否愿意公開，不是我是否愿意公開。很多細(xì)節(jié)得春節(jié)以后才能跟大家溝通，我們這是一個(gè)非常即時(shí)發(fā)生的事，所以跟大家做初步的溝通，估值已經(jīng)接近30億了。

提問：大概計(jì)劃什么時(shí)候上市嗎？

陳琪：目前真沒計(jì)劃，這個(gè)也是大實(shí)話，沒有任何計(jì)劃說在什么時(shí)候要去IPO，我們合完了以后，無(wú)論是收入還是業(yè)務(wù)穩(wěn)健性等等會(huì)更接近優(yōu)秀上市公司的標(biāo)準(zhǔn)，前提是只有當(dāng)覺得我們公司能夠符合一個(gè)優(yōu)秀上市公司標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才會(huì)去啟動(dòng)這個(gè)進(jìn)程，不急于求成。

我經(jīng)常把上市比作高考，大家都經(jīng)歷過高考，高考代表著從一個(gè)小學(xué)生、中學(xué)生變成大學(xué)生，最大的區(qū)別是你成人不成人，高考以后你成人了，所有的事情你自己做決定，所有的學(xué)習(xí)靠你自己，應(yīng)該是這么一個(gè)更加成熟的階段。所以IPO會(huì)是一個(gè)標(biāo)志性的事件，但不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的終點(diǎn)，不是創(chuàng)業(yè)公司追求的目標(biāo)，至少也不是我追求的目標(biāo)，我覺得那個(gè)事必然會(huì)發(fā)生，應(yīng)該也不會(huì)太遠(yuǎn)，具體什么時(shí)候我沒有目標(biāo)，但上市這個(gè)事情會(huì)像一個(gè)成人禮，在那之后希望我們公司更加成熟、我們團(tuán)隊(duì)更加成熟，我們要構(gòu)建更加先進(jìn)的企業(yè)制度，我們有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Γ侥莻€(gè)點(diǎn)上我們會(huì)啟動(dòng)上市進(jìn)程。