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隨著2015年下半年的到來，資本、創(chuàng)業(yè)者都遭遇了一場(chǎng)前所未料的寒冬，無數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在這場(chǎng)寒冬中因?yàn)闊o法融資而關(guān)張，拿到錢的創(chuàng)業(yè)者不得不降低估值流血融資，資本市場(chǎng)也不好過，O2O企業(yè)的大量退出令很多投資人血本無歸。可以說在這場(chǎng)寒冬中無論資本還是創(chuàng)業(yè)者都沒有人從中受益。

媒體訓(xùn)練營(yíng)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主持人Pingwest創(chuàng)始人駱軼航與風(fēng)云天使基金聯(lián)合創(chuàng)始人高燃、車車科技CEO張磊、呱呱洗車董事長(zhǎng)郄建軍、宜生到家CEO于飛、大蝦來了CEO戴金勝、清華大學(xué)教授沈陽、蜻蜓FM副總裁郭嘉就“創(chuàng)業(yè)者如何過冬”這個(gè)話題進(jìn)行了廣泛探討。對(duì)于寒冬是好是壞這個(gè)話題現(xiàn)場(chǎng)也產(chǎn)生了諸多爭(zhēng)論，廢話少說，干貨奉上：

駱軼航：有人說資本寒冬其實(shí)是好事兒，對(duì)于不好的公司能夠淘汰，好的公司在這個(gè)機(jī)會(huì)中活下來，我其實(shí)認(rèn)為，這是扯淡，資本寒冬對(duì)誰都是壞事兒，好的公司是壞事兒，壞的公司也壞事兒，從來沒有聽說壞的公司死了，好的公司都活下來了。

于飛：也有可能好的公司沒有準(zhǔn)備好過冬的時(shí)候，突然死掉，但是我認(rèn)為好的公司一定是從各個(gè)方面都是好的才能活下來，不管是節(jié)奏的掌握，還是本身現(xiàn)金流的管理，還是營(yíng)收管理，所以說真正的寒冬一定是優(yōu)勝劣汰的，凍死的一定是有病蟲害的，活下來的，不一定是身體強(qiáng)健的，但是相對(duì)來說，是身體比較強(qiáng)健的。

高燃：今天已經(jīng)冬天了。我認(rèn)為對(duì)早期投資者來講，不存在冬天不冬天，我們很享受這個(gè)冬天，保持自己的節(jié)奏，所以對(duì)我們來講不是冬天，而且相反，我們看項(xiàng)目都不需要砍價(jià)，自動(dòng)便宜一半。但是對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講，確實(shí)是比較嚴(yán)酷的冬天。

以前我們講O2O，大家都追求訂單數(shù)量和市場(chǎng)排名，后來投資者發(fā)現(xiàn)，為了追求這些數(shù)據(jù)每單的虧損甚至在100-150元，一天就陪150萬。

從過去半年里，投資人和創(chuàng)業(yè)者對(duì)O2O的看法發(fā)生了特別大的變化，以前我們說每天有多少單，是不是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但是現(xiàn)在不這么講。雖然也看市場(chǎng)占有率，但是更看實(shí)付比是多少，每獲一個(gè)客單，實(shí)際得到的收入是多少，這個(gè)東西特別重要。

戴金勝：這是一個(gè)最好的時(shí)代，因?yàn)榇蟊妱?chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，你找合伙人、找投資人，或者是跟別人合作，找客戶的時(shí)候特別容易，整個(gè)社會(huì)都在這種氛圍里面。但這也是一個(gè)最壞的時(shí)代，O2O收緊是因?yàn)槌霈F(xiàn)一些無序的情況，當(dāng)然大家都說只要活下來就是好事兒，因?yàn)槲覀兌荚谥v春播夏長(zhǎng)秋收冬藏，既然冬天來了就好好地藏。一定要經(jīng)歷過冬天的階段，可能太冷了，會(huì)把明年的莊稼都凍死，沒有這個(gè)過程整個(gè)無序的生長(zhǎng)，整個(gè)莊稼都在長(zhǎng)，明年也不會(huì)有收成，我是真心的說服的自己，我覺得這是一個(gè)好事兒。

郭嘉：寒冬不一定是好事兒，但是也不一定是壞事兒，冬天有冬天的活法，天冷了大家加件衣服，蜻蜓今天已經(jīng)4歲了，在音頻的行業(yè)里一直被模仿，我們不斷的在自我超越，最早不管是在IOS還是安卓。說到資本寒冬，蜻蜓剛剛完成了D輪的融資，估值也相對(duì)滿意，寒冬可能最多是對(duì)整個(gè)行業(yè)的生存能力、戰(zhàn)略目標(biāo)能力的考驗(yàn)。

沈陽：去年到今年天使輪和種子輪大概投了20家自媒體和公司，我自己也看，資本寒冬還不是壞事兒，也許后面還有資本的冰河，最慘的時(shí)間是不是一定到了，這個(gè)不好說。

于飛：我們經(jīng)歷了比較痛苦的過程，在6月份之前，投資人看你有多少訂單，多大的規(guī)模，有多少人。忽然之間寒冬來了，所有的投資人問你營(yíng)收是什么，什么時(shí)候能賺錢。這個(gè)你會(huì)始料不及。昨天投資人還在問你什么時(shí)候能搞到一萬單，明天投資人就會(huì)問你什么時(shí)候能賺錢，一天之間風(fēng)向馬上就變了，所以自然而然就感受到冬天的寒冷。

所以我們經(jīng)歷了非常大的考驗(yàn)，把腳步調(diào)整過來，從最開始跑規(guī)模，到最后跑收入，這個(gè)中間是非常痛苦的幾個(gè)月，但是最終能活下來，做公司就是節(jié)奏，對(duì)這個(gè)事情的把控和感覺。

沈陽：最近洗車和養(yǎng)車是風(fēng)口浪尖，大家看到兩家比較大的全部倒下了，這個(gè)與資本絕對(duì)有關(guān)系，大家知道他們做的很大，規(guī)模最大，跑得最快，但是倒下也最快。其實(shí)與資本的喜好是絕對(duì)有關(guān)系的，原來資本可能喜歡你是做了多少單，以單數(shù)來評(píng)價(jià)你的估值，現(xiàn)在忽然變成了你的每一單是掙了還是賠了，是每一單的單體價(jià)值到底怎么樣。

張磊：我是做車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，就是把中國(guó)50家保險(xiǎn)公司和1.5億私家車主連接起來的中間平臺(tái)，我們離錢比較近，可能對(duì)資本寒冬的感受稍微晚一點(diǎn)，因?yàn)檐囯U(xiǎn)的毛利是40%，我們既然是做互聯(lián)網(wǎng)，并沒有不賺這個(gè)錢，我們現(xiàn)在寒冬的策略就是說以前可能一分錢不賺，把40%的傭金都貼給用戶，現(xiàn)在寒冬來了，大家也感受到，我們自己說不定可以留5%或者是10%，這樣的話還是比傳統(tǒng)的車險(xiǎn)的中介要便宜30%以上，所以我覺得互聯(lián)網(wǎng)不管是O2O還是互聯(lián)網(wǎng)金融，只要有這樣的邊際成本比較低的優(yōu)勢(shì)，就一定能改變傳統(tǒng)行業(yè)，在寒冬里面自己把棉襖穿好，只要不死掉，機(jī)會(huì)還是屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

郭嘉：所以在這個(gè)時(shí)候，你要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)得更靠譜，投資者眼睛是雪亮的。

駱軼航：寒冬時(shí)期大家的情緒是非常詭異的一個(gè)事兒，有三種人：投資人的情緒、創(chuàng)業(yè)者本身的情緒。情緒包括恐懼，緊張和焦慮，還有自己所在的這個(gè)團(tuán)隊(duì)的情緒，外面都說寒冬了，好像公司融資的節(jié)奏比過去要慢，好像我們的同行也有不好的消息，這個(gè)情緒非常的微妙?，F(xiàn)在想問大家，在所謂寒冬來，而且不知道寒冬什么時(shí)候走的情況，大家怎么去管理自己的心理預(yù)期，怎么管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心理狀態(tài)的變化？焦慮以后怎么辦？

郭嘉：其實(shí)焦慮是每天都在深深的焦慮中，但是總的來說特別簡(jiǎn)單，把事情做好，盯住了具體的事情，把戰(zhàn)略制訂對(duì)，按對(duì)的方式做。

沈陽：有幾種狀況，第一個(gè)是叫做恐慌癥，最大的保證就是看帳上的現(xiàn)金，至少要保證半年，如果說你的開支過大，我還是覺得要把投資人的錢當(dāng)錢，這個(gè)是很關(guān)鍵的，一定要省著花，如果不省著花，這個(gè)當(dāng)然很困難。第二，要避免抑郁癥。要多接觸，但是市面上投資機(jī)構(gòu)量還是非常大的，包括眾籌。第三，適當(dāng)?shù)囊悬c(diǎn)強(qiáng)迫癥，強(qiáng)調(diào)自己以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，高強(qiáng)度的投入，只有這樣才有可能成功。前幾天我的心情也在調(diào)整，我前段時(shí)間帶的一直是智能手表，但是這幾天都戴佛珠了。后來一想其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)如果跟傳統(tǒng)行業(yè)比起來發(fā)展速度已經(jīng)快太多了，我們現(xiàn)在不需要這么急，慢慢地走，讓時(shí)間來證明一切。

高燃：第一，我們還是希望帳上能夠有相當(dāng)數(shù)量的現(xiàn)金，這個(gè)現(xiàn)金不僅是為自己要生存，我們希望已投的公司能夠支持他。我們希望我們投的每一家公司都能好好地活下去，對(duì)我們自己來講，我們投的公司最起碼要在一年之內(nèi)，不會(huì)因?yàn)橘Y金或者是因?yàn)檫@些東西而失敗，所以目前我們也是這么做的，我們投了30家公司，現(xiàn)在活得還不錯(cuò)。帳上要有合適的現(xiàn)金。

第二，即使冬天來了還是得投資，可能跟我們是一個(gè)新的投資公司有關(guān)系，雖然今年我們也投得不錯(cuò)，但是還是希望能夠在幾個(gè)主賽道上找到最棒的選手。

第三，我們基金跟媒體的交往很多，我自己本人是學(xué)新聞傳播的，沈老師是我母校的教授，我們的聯(lián)合創(chuàng)始人也是媒體人，所以我們跟媒體比較近。另一方面我自己10年以前是中國(guó)最著名的失敗者之一。所以我們很能夠理解創(chuàng)業(yè)者想什么，創(chuàng)業(yè)者需要什么，成長(zhǎng)的路上可能需要投資者哪些支持，這個(gè)方面我們想得比較多，所以我們的想法就是做好準(zhǔn)備，跟創(chuàng)業(yè)者在一起。這是我們緩解焦慮的辦法，跟他們?cè)谝黄?，你就知道?chuàng)業(yè)者接下來要什么，這樣的話你的焦慮就會(huì)提前釋放，就把焦慮轉(zhuǎn)換為預(yù)期。

郄建軍：一個(gè)好的投資方非常重要，像高總那邊，還有58到家那邊。有一個(gè)好的大股東，包括投資人非常重要，他們會(huì)給我們很大的鼓勵(lì)和支持。在關(guān)鍵的時(shí)候，這個(gè)特別關(guān)鍵。對(duì)我們業(yè)務(wù)來說，在洗車店20塊錢、30塊錢，我同樣的洗車質(zhì)量加個(gè)上門費(fèi)，比洗車店稍微貴一點(diǎn)，大家這樣是可以接受的。媒體上說O2O洗車都死掉了，是偽需求，我非常不贊同，因?yàn)樗麄兏静恢佬袠I(yè)里面是怎么一回事，上門洗車既不是偽需求，而且絕對(duì)是能賺到錢的。

我這個(gè)年齡經(jīng)歷的事兒很多了，盡量焦慮在我身上，而不要放到員工身上。因?yàn)槲疫@兒永遠(yuǎn)是覺得充滿了希望，大家看到我可能就好了。我個(gè)人承受能力比較強(qiáng)，所以就沒那么難，我們公司就是這么個(gè)情況。

戴金勝：焦慮，是讓應(yīng)該焦慮的人焦慮，不焦慮就不對(duì)了。但是我們公司，我是希望焦慮的人除了董事長(zhǎng)之外再多幾個(gè)，有幾個(gè)人是必須焦慮的，你這個(gè)環(huán)境怎么能不焦慮，就像說必須去反省或者是調(diào)整你的結(jié)構(gòu)。不焦慮的人就別焦慮，該收的地方收，該放的地方就放，如果收和放的地方?jīng)]執(zhí)行好，就加強(qiáng)管理，讓它繼續(xù)。如果該焦慮的人不焦慮就讓他忙起來就焦慮了，如果不該焦慮的人焦慮了，說明他閑。

于飛：人最怕的是沒有希望，而不是說遇到了寒冷，并不是說有錢或者是沒錢都會(huì)焦慮，創(chuàng)業(yè)過程中一定會(huì)為不同的事情焦慮，不斷的思考，我特別贊同老戴的說法，真正創(chuàng)業(yè)是找到一幫志同道合的人跟你一起去跑的，而不是真的遇到困難和問題就下船的人，就不是你真正事業(yè)的伙伴。所以我覺得這個(gè)過程是希望大家要經(jīng)歷這樣的考驗(yàn)，最后能存活下來的，才是真正的優(yōu)質(zhì)的大家能夠一起更長(zhǎng)時(shí)間走下去的人。

駱軼航：2016年馬上就到了，樂觀的說法是2016年第二季度、第三季度小陽春就會(huì)來，日子稍微會(huì)變好一點(diǎn)，資本會(huì)變好一點(diǎn)。有人說2016年市場(chǎng)會(huì)更壞，兩種說法都有，我也需要權(quán)衡，需要更大膽的決定還是更穩(wěn)健的決定。每個(gè)人講一下自己2016年需要干的最重要的一件事兒，或者是抽象出來需要實(shí)現(xiàn)的一個(gè)目標(biāo)。

張磊：把自己的小棉襖穿好，把這個(gè)冬天過去，和自然的季節(jié)差不多，三月份應(yīng)該有好的時(shí)間過來了。

于飛：我們要做的事情就是伸出兩個(gè)手抓錢：第一個(gè)手，抓用戶的錢，拿投資人的錢不如拿用戶的錢，用戶給你越多的錢，可能會(huì)越踏實(shí)。第二個(gè)手，不要放棄做融資。在這個(gè)市場(chǎng)上一定還得找。

戴金勝：互聯(lián)網(wǎng)餐飲也是餐飲，餐飲是剛需，因?yàn)樘焯於嫉贸燥垺?016年就我們公司內(nèi)部的目標(biāo)我是希望能給某一部分互聯(lián)網(wǎng)餐飲的公司制訂互聯(lián)網(wǎng)餐飲本身的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)模型和成本結(jié)構(gòu)，把這些標(biāo)準(zhǔn)能夠從我們開始定下來，做成一個(gè)餐飲的分類。

郄建軍：上門洗車是剛需；不管是冬天春天先得自己靠自己，爭(zhēng)取盡快地打平盈利，這個(gè)是核心，我們認(rèn)為我們能做到。

高燃：我們投的公司有上了新三板，還不錯(cuò)，明年希望有一兩家甚至更多的公司能上創(chuàng)業(yè)板或者是中小板。另外我希望臺(tái)上的三家我們投的公司活得越來越好。

沈陽：講一個(gè)我自己的小故事，有一天跟紅杉的人一起吃飯，我問他為什么在劉強(qiáng)東虧本的時(shí)候還給他投9個(gè)億，他告訴我兩個(gè)原因：

原因一，劉強(qiáng)東基本上都是每天早上最早到公司的人；原因二，盡管公司在虧本，但是仍然敢于投資去建20萬平方米的物流大倉庫。這體現(xiàn)兩個(gè)問題：要勤奮和要有戰(zhàn)略眼光。對(duì)于我自己來說2016年第一還是把自己的研究做好，新媒體、大數(shù)據(jù)、未來媒體我現(xiàn)在主要關(guān)注三塊。我也非常樂意跟業(yè)界做連接，如果你自己要去琢磨一些商業(yè)模式、產(chǎn)品，我非常愿意跟大家交流。

郭嘉：蜻蜓今年拆的VIE，明年計(jì)劃在國(guó)內(nèi)上市，對(duì)我們來說，最重要的是證明在互聯(lián)網(wǎng)音頻這個(gè)行業(yè)有足夠生存的能力和價(jià)值，盈利可能是明年蜻蜓最重要的。

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