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在我們服務(wù)過程中基本上都會幫助商戶計算成本模型，其中競價是非常重要的一部分，接下來就分享一下外賣競價的一些知識。 購買競價排名的兩種形式 1、CPC 通過計算用戶點擊次數(shù)計費的一種廣告形式。 美團：點金推廣 、搜索推廣。 餓了么：競價推廣。 2、CPM 通過計算展現(xiàn)次數(shù)計費的一種廣告形式。 美團：鉑金展位、鉆石展位。 餓了么：品牌展位。 CPC展示入口 美團點金推廣的展示入口。 美團外賣APP的首頁及美食頁的列表中，第5、6、10、15、20、25排名位，左下角會有“廣告”字樣。 餓了么競價推廣的展示入口 首頁“推薦商家”和“分類頁”的第5、10、15、20、25位5個固定位，以及第4、9、18三個動態(tài)位，右下角會有“廣告”字樣。 CPC使用建議 CPC競價排名的思路 1、同區(qū)域內(nèi)幾家店鋪同時開啟競價排名，開價越高，隨機曝光幾率越多； 2、幾家開價相同的店鋪，品質(zhì)更優(yōu)的曝光幾率越高； 3、非主營時間競價排名依然有效，（下午茶時間正餐開排名依然有效）； 4、同品牌餐廳在同一個區(qū)域可通過競價排名將店鋪進行拉伸。 購買排名的正確出價 最高點擊出價≤下單轉(zhuǎn)化率*單均毛利。 這里的下單轉(zhuǎn)化率同樣的取近7日的下單轉(zhuǎn)化率。這里的單均毛利取近7日的平均客單價減去大概一單的商品成本和發(fā)票成本以及包裝成本。 配送成本如果是美團配送，費用由顧客承擔(dān)不用計算進去，如果是第三方配送商家需要預(yù)估顧客出的配送費和實際的配送成本能否相抵扣。包裝成本如果也是顧客出包裝費，那么不用計算進入，發(fā)票成本如果不能開發(fā)票或者開的少也不用計算進去。 |
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