據(jù)2017年2月7日中國汽車流通協(xié)會的報告數(shù)據(jù)顯示，2016年全國二手車交易量首次突破千萬大關(guān)，達到1039.07萬輛，結(jié)合近幾年乘用車交易價格，假設(shè)以5.5萬/輛車的均價計算，交易額將達到5715億元。

另一組數(shù)據(jù)顯示，9成18-35歲的中國消費者有意在未來五年內(nèi)購買或租賃汽車，82.4%無車用戶購車時有貸款需求，潛在市場巨大。有業(yè)內(nèi)認識表示，二手汽車市場中的二手車交易、二手車金融以及新車市場中的融資租賃、汽車后服務(wù)這四大板塊在未來1-2年內(nèi)都將進入汽車萬億市場。

有市場就免不了有行業(yè)難以解決的詬病。我國新車融資租賃滲透率只有9%，相較于美國30%的滲透率足足落后了30年。另一方面，由于二手車信息的不對等，價格不透明等因素，導(dǎo)致二手車賺差價的業(yè)務(wù)模式也跑了30年。

誰來重建二手車市場規(guī)則

瓜子二手車直賣網(wǎng)的一句“沒有中間商賺差價”的廣告語直擊用戶痛點，讓一個二手車行業(yè)的新兵在短短兩年之間迅速發(fā)展壯大。過去的兩年間，瓜子二手車圍繞二手車這一件事，做了以下努力：

一、重建規(guī)則：評估，定價，金融風(fēng)控，智能匹配；

二、重建行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施：萬人線下，200個城市覆蓋，全流程服務(wù)；

三、教育用戶：20億廣告，瓜子就等于二手車；

四、執(zhí)行力：5.88%的二手車行業(yè)滲透率。

做到讓買賣二手車像嗑瓜子一樣簡單。

10月31日，瓜子二手車乘勝追擊，宣布整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)將公司升級為車好多集團。作為母公司，車好多集團全資擁有瓜子二手車直賣網(wǎng)、毛豆新車網(wǎng)兩個獨立品牌，實現(xiàn)雙品牌運作。另外，車好多CEO楊浩涌還宣布集團已完成總額近6億美元的B輪融資。

那么如此巨額的資金，是分批到賬還是已經(jīng)系數(shù)就位？這筆資金最終去向又會是哪里呢？

楊浩涌表示，B輪融資資金目前已全部到賬，一部分用于擴大瓜子的領(lǐng)先優(yōu)勢，另一方面則在毛豆撬動汽車租賃行業(yè)上起到關(guān)鍵作用，例如建倉庫、采購車等方面，并且通過融資租賃模式重點布局新車領(lǐng)域，對毛豆新車網(wǎng)的資金、資源投入將與瓜子保持同等量級。

融資租賃撬動汽車新零售

提到9月初剛剛上線的毛豆新車，楊浩涌開玩笑說：“為什么新品牌叫毛豆？因為毛豆比瓜子大一點。”玩笑歸玩笑，我們從楊浩涌的話里也能聽出他對新品牌寄予的厚望。據(jù)介紹，致力于打造撬動汽車租賃新零售品牌的毛豆新車，專注于新車租售消費服務(wù)的汽車新零售平臺。通過引進國際上成熟的汽車融資租賃模式，為用戶提供0到1成的低首付、低月供的新車租售服務(wù)。

越來越多的年輕用戶有用車需求，但并不希望購買新車占用大量資金。于是新車租售這種消費形式在我國正通過互聯(lián)網(wǎng)的方式快速滲透到3、4、5線城市，既然這是一個巨大的增量市場，未來勢必會有更多的玩家涌入，毛豆新車具將如何應(yīng)對呢？楊浩涌表示毛豆的優(yōu)勢主要包含以下幾點：

一、瓜子用戶需求的疊加；

二、線下團隊的協(xié)調(diào)效應(yīng)；

三、瓜子對二手車的處置能力；

四、大數(shù)據(jù)金融能力；2家銀行的戰(zhàn)略投資。

通過瓜子+毛豆兩個兄弟品牌之間的聯(lián)動和戰(zhàn)略協(xié)同，相互賦能。在流量、資源、技術(shù)、金融能力上進行共享，完成完整的車相關(guān)的大數(shù)據(jù)積累。

資本為何青睞車好多

從投資者的角度，今日資本創(chuàng)始人徐新發(fā)表了自己的見解：“新零售的實質(zhì)就是成本、效率和用戶體驗。而作為投資者，還要看這個市場是否足夠大，用戶痛點是否夠大。一直以來二手車給人的固有形象比較low，選擇少、價格不透明是二手車市場的用戶痛點。如果能夠把這些痛點各個擊破，那么這個公司就有存在的價值。

通過深刻的商業(yè)洞察，瓜子精準(zhǔn)定位：瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價；毛豆新車網(wǎng)：0-1成首付買新車。線上獲客，線下服務(wù)；可復(fù)制性強，迅速放量，2年就做到CarMax20年的銷售量?！?/p>

發(fā)布會上，楊浩涌還代表車好多集團與來自中國長安、上汽大眾、英菲尼迪、廣汽菲亞特克萊斯勒等眾多汽車主機廠代表舉行了合作簽約儀式，正式宣布車好多品牌戰(zhàn)略升級。

聲音：

“汽車消費服務(wù)領(lǐng)域，市場夠大、痛點夠大，互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的時機已經(jīng)來臨；這個領(lǐng)域有機會打造一個百億美金的大企業(yè)。浩涌和他的團隊創(chuàng)立瓜子以來，一路舍命狂奔，以其驚人的學(xué)習(xí)速度和強悍的執(zhí)行力，用兩年的時間做到了美國CarMax二十年才做到的銷售規(guī)模，并在中國建立了絕對領(lǐng)先的江湖地位。浩涌是一個長跑型的創(chuàng)始人，我們是一個28年的基金，我們期待長期陪伴浩涌，打造又一個偉大的企業(yè)?！?/p>

——今日資本創(chuàng)始人及總裁  徐新