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作者：耕叔
來源：耕叔說錢（RichuncleGeng） 講個勵志故事，剛在群里看到的，我自己都被感動了，忍不住立刻寫下來和大家分享。
我先說故事本身，然后概括一些我們可以怎樣去做的一些啟發(fā)。
一位長相60分的抖音90年博主，6個小時前，在她的賬號上回答讀者提問時，公布了她這個月的收入：
從7月1號到24號，她帶貨的預(yù)估收入（分傭）是65萬，平均每天的利潤是2.7萬，本月還剩7天，按線性進行預(yù)估，一個月的收入在80萬左右。 按抖音平臺25%左右的分傭計算，平均每天帶貨的流水在10.8萬。
這對于很多做電商直播的機構(gòu)來說，這個流水量不算高，特別是我們看多了頭部網(wǎng)紅的新聞報道，那些數(shù)字動不動一個晚上帶貨數(shù)億或數(shù)千萬。
即使是最近大家都看衰的羅永浩，最近一場的帶貨量也在2000萬以上。但頭部一哥、一姐，明星、影星們都離我們太遙遠(yuǎn)，包括一些專門做MCN機構(gòu)包裝素人為網(wǎng)紅的，
畢竟即使是做素人的MCN機構(gòu)，他每包裝出一個人，背后可能撤掉的項目在10個、甚至20個以上，一個人需要填平10個、20個以上團隊的虧損支出，對人員的資質(zhì)也有更高的要求。所以我們更關(guān)注的是那些自己一個人、或者兩三個人，顏值一般的人，最終從人堆里爬出來的人，這些人非常了不起，也更值得普通人去借鑒、去嘗試。從商業(yè)模式的角度看，短視頻是一個高度講究生產(chǎn)效率的行業(yè)，不只是要求講究內(nèi)容的數(shù)據(jù)質(zhì)量，還極度講究單位時間里內(nèi)容的產(chǎn)出數(shù)量。因為是一個小團隊的活，最少也需要兩到三人，生產(chǎn)內(nèi)容的金錢投入成本高、管理協(xié)調(diào)的時間成本高，在管理時還存在激勵的困境，人員規(guī)模并不能帶來規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，機構(gòu)化的公司做短視頻困境比較多。所以特別適合兩到三個人的工作室，不存在工作時間和空間的限制，不會在乎上下班的時間要求，比如說直播一般都在晚上，甚至基本上都要直播到晚上11點以后。而對于機構(gòu)來說就存在招人和管人困境，但對個體來說不是問題，也不存在激勵上的困境，自己做試錯成本也低，對拍攝剪輯的技能入門門檻也比較低。所以，我基本上更鼓吹有點才能的人，自己花費小半年的時間進入短視頻行業(yè)，但不能以玩票的心態(tài)，要投入足夠多的時間和體力。對于非頭部機構(gòu)來說，沒有像李佳琪、薇婭那樣的頭部主播，也沒有明星助陣，都是位于底部的普通人，一要拼主播人員的數(shù)量，二要拼直播的時長，一個一天播5個小時的主播就是比播4個小時的主播強。
就工作時間來說，主播們通常也是在晚上直播，大家下班后才能買買買，于是大家在上班時，他們在上班準(zhǔn)備直播，大家下班后，他們依然在賣力的直播。
看起來無比光鮮的直播背后，其實就是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，用時間去堆積熟練程度，用時間去吸引更多的流量。 從該賬號發(fā)的內(nèi)容來看，基本都是個人敘述，談自己過去的生活歷程、談父母談親人，講和老公的日常，特點是把很多人的內(nèi)心戲表現(xiàn)出來了，讓人覺得很真實。
所以，如果你對賺錢的欲望足夠、“要性”足夠，盡管目前競爭很激烈，但只要付出足夠多的努力，是大概率依靠時間就能從人堆里爬出來。你可能會有疑問，為什么很多公司失敗了，且失敗率極高，一個很重要的原因是公司作為組織，員工是把自己放在雇傭位置的。他們在乎自己上下班時間——希望少加班、希望按正常的作息時間上下班，而不是晚上11點還在做直播，即使做直播也不夠拼，即便是肉眼可見的未來，員工能拿到的收益，是一個屌絲逆襲的高量級的收益，也動力不足。而在前期，公司需要足夠多的投入，沒法保障這個項目就一定能成，還需要填很多坑，就自然開不出更高的工資，高收入是需要建立在項目成功的基礎(chǔ)上。其實是我最近掛在嘴邊的一句話，不夠文雅，但能較為準(zhǔn)確的概括我自己、以及目前團隊核心人員的目標(biāo)，昨天和同事年中談話時還有提及。過去六年多的時光，我們自己公司也算是抓住了一波行業(yè)趨勢，相對當(dāng)年同時期起步的人來說，公司在驗證完基本業(yè)務(wù)模式后，老板敏銳地洞察到了這事值得干，比較迅速的擴大團隊，相當(dāng)于在自己的時間之外，增加了時間的杠桿進行了復(fù)制。但最近這兩年，由于我們目前所在行業(yè)生態(tài)的變化，舊有的操作模式已經(jīng)適應(yīng)不了當(dāng)前以及未來的趨勢，最核心的是人員的進化也沒有跟上形勢。包括我自己，過去數(shù)年更多的是將時間用于公司管理，用自己的時間去管理增加的他人的時間杠桿，但這和投資一樣，如果沒有持續(xù)盈利，加杠桿只會讓你虧的更多，加他人的時間杠桿也就變得沒有意義。這種時候就需要撤掉杠桿，撤掉管理時間的杠桿，回歸到業(yè)務(wù)進化本身，最核心的是自己的進化，自己的進化跟上去之后，才能在新的階段加杠桿。這個階段環(huán)顧四周，周圍人一堆一堆的，且很多是更高階的人，和當(dāng)年相比，自己已經(jīng)沒有比較優(yōu)勢，需要自己快速先從人堆里爬出來，才能帶動團隊從人堆里爬出來。最后，放一段該博主7月11日發(fā)的視頻的文字版全文：
今天來回答幾個關(guān)于我收入的問題吧，這個話題有點敏感，但我也不忌諱是怎么樣就怎么樣，可能會招黑，但我沒偷沒搶，天知道我有多努力才有今天。你拿過的最低工資是多少？0，那是剛開始做銷售時，三個月都掛0，因為沒有業(yè)績嘛。你一個月最多掙過多少？？35.7萬，我記得很清楚，因為這是最高的時候。你現(xiàn)在平均一個月能掙多少？嗯，大概15萬左右，我老公比我少一點。你掙錢的最大的動力是什么？以前是不想讓我媽再每日每夜給被人洗腳賺錢了，不想讓我奶奶去給別人當(dāng)保姆了，而現(xiàn)在我想讓我兒子以及肚子里的這貨創(chuàng)造更好的條件。
在回答完讀者的問題之后，她又發(fā)了一段鼓勵的話：
如果你跟我一樣，沒有背景沒有人脈，如果你家也世世代代都很窮，你要堅信你就可以改變家族的命運，相信相信的力量，然后默默地去努力，當(dāng)然也千萬不要急。
我第一年每個月的平均工資只有2087，一開始沒有成績很正常，你得沉下心去干，老天其實很公平，相信我他看得到你的持續(xù)努力，我以前真的努力到把自己都感動的淚流滿面。我以為像我現(xiàn)在這樣的人，沒顏值沒身材沒學(xué)歷沒背景，就必須拼個10年、20年才有成效，其實沉下心去努力就兩年就有起色了，不要把面子看得太重，就得不要臉。兄弟姐妹們，我們這一代如果不拼命，我們的子女未來就得拼命，我們的父母未來就沒有美好的晚年生活，為了他們，加油！ 看完后滿滿的回憶與感動，耕叔想起6年多前，我剛來深圳的那幾年努力拼搏的日子，和@彩虹夫婦的心路歷程頗有幾分相似，改天再和大家聊我的故事。
如果你有一定的特點和個性，并且有一定的基礎(chǔ)，不如也可以嘗試進入短視頻這個領(lǐng)域，努力去研究，并立即行動。
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