市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS Markit發(fā)布數(shù)據(jù)報(bào)告稱，未來(lái)四年全球智能手機(jī)保有量將保持持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2020年全球智能手機(jī)保有量將達(dá)到60億部，總營(yíng)收將突破3550億美元。

智能手機(jī)

這幾年，智能手機(jī)行業(yè)在保持高速增長(zhǎng)發(fā)展的同時(shí)也面臨著市場(chǎng)和消費(fèi)者所帶來(lái)的巨大變革影響。這使得眾多的手機(jī)品牌廠商面臨巨大挑戰(zhàn)，以至于不少熟悉的手機(jī)品牌慢慢談出市場(chǎng)和消費(fèi)者視野。同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇的并存也使得像小米等新興手機(jī)品牌得以崛起。

而說(shuō)起全網(wǎng)通手機(jī)壓倒性的干掉電信運(yùn)營(yíng)商定制版的“閹割機(jī)”絕對(duì)是全球手機(jī)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上巨大的變化之一。

當(dāng)支持中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通三家運(yùn)營(yíng)商的六種移動(dòng)通信制式的“六模全網(wǎng)通手機(jī)”成為市場(chǎng)和消費(fèi)者選擇的主流時(shí)，手機(jī)品牌廠商與電信運(yùn)營(yíng)商合作的“閹割機(jī)”開始被市場(chǎng)和消費(fèi)者所摒棄。

運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷策略

智能手機(jī)電商渠道還不像當(dāng)下作為主流渠道的年代里，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)渠道無(wú)非為線下門店。而線下門店當(dāng)中可大致分為兩類，一類是手機(jī)品牌商直營(yíng)店、授權(quán)代理店，另一類就是主要出售“閹割機(jī)”的移動(dòng)聯(lián)通電信線下營(yíng)業(yè)廳了。

當(dāng)下，全網(wǎng)通手機(jī)壓倒“閹割機(jī)”，智能手機(jī)品牌廠商線上線下渠道多元化的趨勢(shì)之下，電信運(yùn)營(yíng)商的門店渠道價(jià)值對(duì)于手機(jī)品牌商而言逐漸失去價(jià)值。而在這場(chǎng)巨大的變化之中，智能手機(jī)品牌商和電信運(yùn)營(yíng)商得到了什么又失去了什么？

毋庸置疑，電信運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)品牌廠商合作推出的“閹割機(jī)”被消費(fèi)者和市場(chǎng)摒棄后，運(yùn)營(yíng)商逐漸回歸其原有的業(yè)務(wù)方向上，其多元化業(yè)務(wù)拓展一定程度上宣告失敗。而過(guò)分依賴運(yùn)營(yíng)商主推定制“閹割機(jī)”的手機(jī)品牌商也付出了沉重的代價(jià)。

2013年第二季度全球智能手機(jī)出貨量

一起來(lái)看一份數(shù)據(jù)，這份2013年第二季度全球智能手機(jī)出貨量(按制造商排名)數(shù)據(jù)中，全球TOP5當(dāng)中的聯(lián)想和酷派（宇龍yulong）榜上有名。今天，這兩個(gè)品牌可以講已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

除了各自企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的調(diào)整之外，聯(lián)想和酷派的今天都跟同一個(gè)原因有關(guān)——早期過(guò)分依賴運(yùn)營(yíng)商主推定制機(jī)，使得自有品牌弱化。

只管研發(fā)生產(chǎn)加工，銷售完全依賴運(yùn)營(yíng)商，手機(jī)廠商自身品牌弱化。手機(jī)哪里買的？移動(dòng)買的移動(dòng)定制版本。再到全網(wǎng)通手機(jī)呈現(xiàn)取代“閹割機(jī)”的趨勢(shì)時(shí)，依賴變成負(fù)擔(dān)。聯(lián)想集團(tuán)總裁楊元慶在提到的聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變過(guò)程中就提到此前過(guò)于依靠運(yùn)營(yíng)商的做法是錯(cuò)誤的。

運(yùn)營(yíng)商各種低劣的預(yù)存話費(fèi)、充話費(fèi)送手機(jī)的捆綁業(yè)務(wù)模式的營(yíng)銷是葬送“閹割機(jī)”時(shí)代的有力推手。在國(guó)人心中，“免費(fèi)”贈(zèng)送的并非好貨的心理根深蒂固，充話費(fèi)送手機(jī)無(wú)形中使得手機(jī)品牌貶值。而運(yùn)營(yíng)商定制的“閹割機(jī)”各種莫名其妙無(wú)理由的資費(fèi)扣除則是加速“閹割機(jī)”時(shí)代葬送的催化劑。

說(shuō)到底，手機(jī)品牌廠商是這場(chǎng)變化的最大受害者。對(duì)于全網(wǎng)通手機(jī)取代“閹割機(jī)”你怎么看呢？

文丨李民民