晚上好鴨

有好多小伙伴都表示

上次島主寫的「江湖篇」特別受用

直呼看得不過癮

這不今天島主又來了

繼續(xù)和大家敘敘「江湖」

希望島主的經(jīng)驗?zāi)軒Ыo大家更多啟發(fā)~

（戳上方的專輯入口，可以回顧島主前作）

闖蕩江湖前，你需要知道的

上次寫了“闖蕩江湖”一文，篇幅所限，有些內(nèi)容沒講，此文是進階篇，更強調(diào)人世間的江湖路數(shù)，希望對少俠們有用。

第一個話題就很冰冷。

“桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情?！?/em>

“勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無故人?！?/em>

古人贊頌友情的詩歌讓多少人沉醉不已，現(xiàn)代影視劇中的義結(jié)金蘭又讓多少人心馳神往。

島主非常認可友情的可貴，也發(fā)自內(nèi)心的認為，友情是這個俗氣社會中為數(shù)不多的美好事物。在現(xiàn)實生活中，島主也有好幾位至交，可以推心置腹。

斗轉(zhuǎn)星移，當下這個時空已屬純商業(yè)社會，即使在象牙塔中，也不會像古人那樣去傳道授業(yè)解惑，更多的只會教授科學(xué)技術(shù)和商業(yè)理論，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟問題壓倒一切問題。

而朋友情誼在面對真正的利益糾葛時，便顯得脆弱不堪了。

有些朋友在創(chuàng)業(yè)時，非常偏好和同學(xué)/朋友甚至親戚一起合伙，這都為將來的矛盾埋下了禍根。

事業(yè)做得好，大矛盾也是小矛盾；事業(yè)做得不好，小矛盾也是大矛盾。

朋友情誼在合伙之初可能有好處，不需要太多磨合時間，彼此比較信任，溝通也順暢。

但越到后期，弊端越明顯，可以講，弊遠大于利。

公司碰到問題和重要決策時，對事還是對人？

這個顯而易見的答案會一再糾纏所有合伙人的內(nèi)心。

有時，島主也會跟朋友吐槽，這個時代，處處商業(yè)和利益，再強大的友誼也抵不過新型的“兩彈一星”——

原子彈：MONEY

氫彈：POWER

衛(wèi)星：STOCK RIGHT

聽到這些話語，但凡你心中還有不爽，甚至想反駁，說明你還不夠成熟，也并沒有經(jīng)歷過什么事兒，沒有深刻理解人性——當下脆弱的人性。

朋友情誼很寶貴，但不穩(wěn)固，更不救急。

良好的利益結(jié)構(gòu)，合理的利潤分配，這才是朋友情誼聯(lián)結(jié)的強大粘合劑。

永遠不要在人生低谷時抱怨，XX朋友為什么不幫我，這人不厚道。

對不起，沒有人有義務(wù)來幫你。

拋棄掉這些幼稚幻想，迅速讓自己強大起來吧！

如果你真的珍視友情，不要拿友情和利益去讓朋友二選一。

前幾年，有個詞用到泛濫，直叫人反胃，叫作：資源整合。

仿佛幾個毫不相干的人湊一塊兒，幾杯濁酒下肚，耳酣面熱之際，就可以開始攢項目，做資源整合了。

真的這么簡單？

事實上，酒局茶局不叫資源整合，點頭之交不叫資源整合，參加個某某高峰論壇更不叫資源整合。

什么叫資源？資源包括人脈，資金，智力，渠道等核心元素。

越是高價值的資源越是難以撬動，往往需要花大量的時間和精力去鋪墊和組局，有時還有很多運氣成分在里面。

真正的資源是稀缺的，一手的，隱秘的，時效性的，甚至還可能是排他的。

如果一個“路子廣”的朋友告訴你一個天大的“賺錢機會”，在你還沒來得及高興之際，TA扭臉又將這個“機會”告訴了其他朋友。

請果斷放棄這個“機會”，因為它違背了資源的稀缺和隱秘屬性。

如果一個“人脈廣”的朋友告訴你，他的表舅的妹妹的親家的兄弟掌管某核心機構(gòu)，權(quán)勢滔天，能搞定幾個億的大項目。

請果斷放棄這個“機會”，因為好的資源就是一手的，哪怕倒一手都不行，更別提這種倒了N手的所謂資源。

這個原理，同樣適用于某著名韭菜收割場，當隔壁的大媽買菜時告訴你她有內(nèi)幕消息時，不要當真，心中默默祝她發(fā)財即可。

酒局上的稱兄道弟不叫人脈，那只是個特定場合的稱謂。

加個微信不叫人脈，那只是知道了對方的聯(lián)系方式。

跟某大人物有一面之緣，交談了數(shù)句，那更不叫人脈，大人物每天見到的路人甲多了去。

資源整合，前提是資源，核心在整合。

整合，意味著整個局中必須有一位核心人物。TA能統(tǒng)籌整個資源盤，合理分配利潤結(jié)構(gòu)，而其他資源方都愿意相信TA。

整合，意味著各路資源方是有機結(jié)合在一起的，而不是湊數(shù)。不合適的人，就算參與得再早，也得靠邊站。

整合，更意味著整個局中，有著權(quán)責清晰的組織結(jié)構(gòu)，強調(diào)事情的落地和推進。而不是總是在喝咖啡泡酒吧，在日復(fù)一日的相互催眠中暢想美好而虛妄的未來。

在獲取資源的過程中，社交是必不可少的環(huán)節(jié)。

各類大會論壇，酒局茶局，夜場泡吧，微信尬聊，基本都屬于無效社交，形成了“我在很努力的拓展人脈”的幻覺，既催眠了自己，也催眠了家人。

在這些活動當中，有99%的時間是浪費掉的，唯一的收獲就是毀了自己的精氣神。

如果你現(xiàn)在正處于這個躁動的階段，不妨回頭想想，你拜過那么多的“大哥”，敬過那么多的“大佬”，跪過那么多的“大院”，是否有一位真正起了作用？

再想一想，為何大佬的市場部總要留一些能喝的人？大佬為什么自己不上陣？

因為TA知道，到了喝酒這個環(huán)節(jié)，基本就是垃圾時間了。

TA會買單，會演戲，會賠笑，會身段低下，但TA唯一不會做的就是真正毀壞自身。

因為TA會算賬，拿命換錢，這事兒性價比太低了，劃不來。

有些朋友可能會碰到這樣的問題：原局四柱不帶天乙，或是天乙被刑沖，導(dǎo)致貴人運一般，人生中的貴人遲遲不出現(xiàn)。

越不出現(xiàn)越著急，真正遇到了貴人反而亂了陣腳。

想而不得，必有所懼！

可貴人也是人，有著普通人的七情六欲，也有著世俗的追求。

貴人也要買房換房，貴人的孩子也要上學(xué)，貴人也會生病，貴人的資產(chǎn)也需要配置，大部分貴人也有自己特有的KPI，這些都跟你我一樣。

貴人在多年之前，也不是貴人，那時TA可能是個小角色，在尋找著TA的貴人。

我為什么要將貴人拉下神壇？

誠然，貴人是幫你突破職業(yè)限制乃至階層限制的最關(guān)鍵一次助攻，能讓你這顆被埋沒的金子發(fā)出光芒，重要性不言而喻。

但島主更多時候看到的卻是，年輕朋友面對大人物的手足無措，吞吞吐吐，甚至原來準備好的臺詞全部忘光，給潛在的貴人留下了極差的印象。

正常的交流都做不到，更別提主動進行接觸和表現(xiàn)自我了。

貴人一定是有氣場的，有些甚至?xí)o人以壓迫感，一個眼神就能讓周圍的人驚慌失措。

但是，貴人也是人，他也在看，也在選。

我為什么要強調(diào)貴人上述的這些世俗追求？

因為這些就是提供給你的接觸通道，再自然不過的接觸通道。

講到這，大家可能發(fā)現(xiàn)了一個問題：人山人海中，我怎么識別貴人？

此話題過于龐大，島主日后另開文細說。

島主一直不大理解影視劇中總是強調(diào)“失去的要親手拿回來”。

這完全是一種不成熟的心態(tài)，是要說明人爭一口氣？

作為劇情，的確滿足吃瓜需要；作為人生格言，難免幼稚荒誕。

島主平日所見，太多的創(chuàng)業(yè)者拿著身家性命去搏，美其名曰為了夢想而窒息，實則一條道走到絕路。

明知項目失敗已成定局，卻還是不顧一切的往里砸錢。

前年，有個創(chuàng)業(yè)朋友，本來項目已虧損幾百萬，我數(shù)次勸他收手，他執(zhí)意不聽，想要逆風翻盤，于是借錢追加投入，最后在一年內(nèi)虧損到了數(shù)千萬，直接上了失信名單，兩套房子被拍賣掉，此時再想東山再起，難上再難。

如果把時間軸拉長，站在上帝視角來看，這些動作是不是很意氣用事？

戰(zhàn)爭年代，毛委員為了延續(xù)革命星火，主動放棄了多少根據(jù)地？

留得青山在，不愁沒柴燒。

在創(chuàng)業(yè)和投資中，為自己設(shè)定一條止損線，嚴格的執(zhí)行紀律，碰線就止損，不要有任何的幻想，這才是大格局。

時運不濟時，努力過，奮斗過，失敗過，然后從容認栽，這是真正的智慧。

人生路漫漫，又何必在乎一城一地的得失？

即已失去，緣分已盡。

就算強行拿回，早已物是人非。

象牙塔中已經(jīng)教授了足夠的知識，而工作中所需的各項專業(yè)技能，不出三年就能爛熟于心。

如果說初入職場的前十年更多的是靠專業(yè)技能吃飯，那十年之后，一定要琢磨轉(zhuǎn)型，并付諸于行動。

有兩樣?xùn)|西一定要越走越近，即與人走近，與錢走近。

有人說，當下要有匠人精神，要鉆研技術(shù)，要講奉獻，不能人人都脫離專業(yè)技術(shù)只想著賺錢，不然郭嘉怎么發(fā)展。

不好意思，說這話的這位朋友，請先帶頭實踐。

對于這些莫名其妙的道德綁架，島主更關(guān)心的是每一個人實實在在的福祉，關(guān)心大家的房子怎么買，奶粉錢怎么賺，四個老人怎么去贍養(yǎng)。

島主更相信的是，調(diào)整分配結(jié)構(gòu)，讓科技工作者和專業(yè)工程師獲得更多的收入，這才是最終解決問題的途徑。

這些過于宏觀，我們決定不了。

回到上面話題，何謂與人走近？

即與上層走近，與同層次的同行走近，也要學(xué)習(xí)管人的本領(lǐng)。

何謂與錢走近？

不是說要天天算錢，而是指工作內(nèi)容要盡可能貼近資金或利潤本身，熟知資金在整個體系中的流轉(zhuǎn)，參與利益分配，了解成本結(jié)構(gòu)，并最終弄懂錢是怎么生錢的。

憑借專業(yè)技能站穩(wěn)腳跟后，就迫切需要開始學(xué)習(xí)江湖中獨有的知識了。

而這些知識，隨著年齡的增長，越發(fā)顯得比教科書重要，并且只能靠前輩領(lǐng)路和自己領(lǐng)悟。

• 比如，一件短期不賺錢的事兒，到底做還是不做？做的話可以擴展視野，甚至在項目中結(jié)識人脈，怎么評估這件事？

• 比如，忽然有機會換崗，需要離開自己熟悉的專業(yè)領(lǐng)域，但新崗位離上司更近了，去還是不去？

• 比如，兩位上司同時看上了你，想要提拔你，但這二位主一直不對付，矛盾已經(jīng)白熱化，去還是不去，去哪邊？

• 再比如，你創(chuàng)業(yè)多年，人脈深厚，現(xiàn)在急需拿下一個大項目來獲得進一步發(fā)展，你好不容易組了一個飯局，各合作方均到場，但其實大家都無心喝酒，都想看看你口中的“大哥”能否到場，到場則意味著“大哥”對這件事的認可，項目即可順利推進。最終“大哥”沒來，卻委托大秘來敬了一杯酒，講了些云山霧罩的話，這代表什么意思？

這些江湖套路，實踐中必須能在最短的時間內(nèi)弄明白，并默契的朝合理方向邁開腳步。

象牙塔永遠不會教這些，大多數(shù)父母甚至自己也不明白，而主流宣傳中往往對此嗤之以鼻，斥為城府。

而要想在江湖中建功立業(yè)，施展抱負，是必須要深刻理解這些套路的。

套路本無善惡，看掌握在誰的手中。

深知人性之善惡，熟諳各類江湖套路，卻仍能保持一顆赤子之心，此謂紅塵修行。

愿你人間周游一回，于人山人海中奮勇前進，于污穢泥濘中摸爬滾打，于無限春光中放聲高歌，歸來仍是少年！

鯤有話說~

我的讀者里有不少企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者，還有年齡比我大的職場大佬，說實話我在接相關(guān)案例的時候是會力不從心的，因為我本人并沒有比較豐富和長久的職場經(jīng)歷，所以更多只能講八字層面的東西。因此，如果需要創(chuàng)業(yè)/職業(yè)/企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)，更適合去找島主咨詢哦。

（他一天只看1個人，欲看從速啦，掃碼加下方微信即可）