近年來，國貨悄悄崛起，將國人的注意力從海外拉了回來。在眾多崛起的國貨品牌中，我們選取了三家比較有代表性的品牌來做分析：

　　六神：來自尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，六神沐浴露是唯一進入沐浴露前五的國產(chǎn)品牌，市場份額為7.2%，列第4位。2018年，六神花露水味的Rio雞尾酒遇上天貓618，5000瓶也不夠賣。6月6日0點，六神xRio雞尾酒在天貓獨家首發(fā)，剛上線17秒即被秒光。同時，“國民香水”六神花露水也走向了海外市場。

　　回力：一份經(jīng)多家媒體報道的數(shù)據(jù)顯示，2016年，回力品牌銷量達5800萬雙，市場零售額50億；2017年上半年，市場零售額達到36億，彼時90歲的回力連續(xù)三年增長20%以上。

　　百雀羚：2016年單品銷售額138億，從幾乎消失到國貨美妝第一。在2017年雙11上， 24小時銷售總額達到2.94億元，力壓自然堂、蘭蔻、雅詩蘭黛等國內(nèi)外品牌。2018年雙11，10周年慶，目前百雀羚在“大牌滋養(yǎng)護膚品榜”中，預售排名第一比起第二名，遠遠超出6000件。

數(shù)據(jù)來源

1、顏值即正義？

請勿錯把花露水當飲料

　　六神：2017年夏天，六神推出了“嗨夏”限量版花露水，目標消費者是以90后為代表的年輕消費群體。分“清雅”、“清新”、“酷玩”和“酷爽”四種包裝風格的花露水。一改往日的綠色玻璃瓶性冷淡風，把花露水硬生生做出了飲料的感覺。

　　回力：回力鞋業(yè)圍繞“經(jīng)典、時尚、專業(yè)”的品牌內(nèi)涵主題，研發(fā)的“致敬”、“冠軍”和“傾慕”等三大系列產(chǎn)品，憑借著不俗的時尚外觀和產(chǎn)品質(zhì)量廣受好評。

　　百雀羚：之前包裝都是以塑料為主，改變后換成玻璃瓶。質(zhì)感的不同讓用戶們對品牌的印象提升一個檔次。

2、抓住復古潮流，

引領國產(chǎn)老字號情懷風潮

　　六神：堅持把握中國消費者的特殊品位——對傳統(tǒng)中醫(yī)文化的信賴，確立了六神沐浴露獨特的產(chǎn)品定位——中藥成分的沐浴液，產(chǎn)品功能定位堅持圍繞以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求。

　　回力：為了吸引海外人群，回力在7月通過開通了Instagram官方賬號，上傳的第一張圖片就是1934年，回力在《申報》刊登的征求改名一事，希望以此展現(xiàn)品牌歷史與內(nèi)涵。此外，回力還結合老女排第一次獲得世界冠軍、電視劇《致青春》等熱門事件強化回力“復古潮牌”的品牌內(nèi)涵，從而增加對特定用戶群的粘度。

▲回憶殺，是回力的利器

　　百雀羚：源自于百雀羚經(jīng)典產(chǎn)品“藍色小鐵盒”香脂膏推出一系列保濕產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)想，主打草本護膚。廣告宣傳有民國風等，產(chǎn)品既有復古又有革新：為年輕女性做草本類的天然配方護膚品，產(chǎn)品功能專注于保濕。

3、高性價比產(chǎn)品，

豐富產(chǎn)品線提高品牌認知度

　　六神：六神花露水、六神xRio雞尾酒外，六神也展開了多元化的布局，旗下還有沐浴露、香皂、洗手液等產(chǎn)品，主要以“清涼舒爽”為特色，甚至推出了無硅洗發(fā)水。

　　回力：不僅價格定在80元一雙，性價比極高，回力還將智能穿戴設備作為下一個突破口。為此，2016年，回力設計了四款概念鞋：雨鞋不僅防水，拆下鞋底就能變成救生圈套在手上；休閑鞋底下裝了八個輪子，累的時候就能變身平衡車；鞋子內(nèi)安裝定位芯片，可以防止孩子老人走丟；有獨家專利技術的“回力撐”，安裝在鞋底內(nèi)，可以減震保護腳踝。專業(yè)、健康、時尚是回力鞋業(yè)目前的定位。

　　百雀羚：為了保持平衡性，在大眾化的基礎上。一方面，向年輕消費者市場拓展，開發(fā)的“三生花”系列，被渠道方屈臣氏盯上，主動需求門店合作。另一方面，百雀羚想到解決方案是擴展品牌，向不同層次用戶延伸。

4、新零售為國貨品牌拓渠道

　　六神：都說“酒逢知己千杯少”，當六神花露水味的Rio雞尾酒遇上天貓618，5000瓶也不夠賣。6月6日0點，六神xRio雞尾酒在天貓獨家首發(fā)，剛上線17秒即被秒光。今年 618，天貓也充分調(diào)動了銀泰、盒馬、大潤發(fā)和其它線下合作商家，讓消費體驗不再被線上線下之分打斷。

　　回力：終端直供平臺+電商平臺的 ‘雙輪驅(qū)動’銷售模式，讓回力鞋業(yè)‘回春’?！?2015年，“回力”電商自營業(yè)務銷售額達1100萬元。2016年，天貓平臺7家回力VIP經(jīng)銷商銷售增長率達1000%，總額為1.1億元，回力全年的全渠道銷量達到5800萬雙。線下開有直營店、加盟店和批發(fā)網(wǎng)絡三種方式，在全國有約3000家門店。

　　百雀羚：2018年，百雀羚集團持續(xù)發(fā)力CS渠道，對其30%的集團年增長目標尤為重要。CS渠道指日化產(chǎn)品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統(tǒng)所構成的銷售終端網(wǎng)絡系統(tǒng)。新零售時代的融合與循環(huán)、定制化和體驗場景營銷，百雀羚將這些已深度融入到其“終端戰(zhàn)斗”之中。 比如，從2018年2月26日開始，百雀羚在全國各渠道開展“百雀羚北緯30度，向天然致敬”的終端大型活動。

5、“明星+社交”， 

不會玩營銷的品牌沒資格談前途

　　六神：在代言人方面，六神選擇了90后喜歡的小鮮肉華晨宇。視頻短片一直是六神與年輕人溝通的特殊方式，除了華晨宇，六神還與薛之謙，吳磊，岳云鵬等明星合作，賦予其消費者身份，并在其個人微博上為品牌發(fā)聲。

　　六神品牌還與騰訊聯(lián)手，對《跑男》、《派對之王》等受年輕人追捧的IP綜藝節(jié)目進行廣告投放，還在QQ天氣等平臺以多種形式曝光。

　　回力：在各大社交平臺頻繁出現(xiàn)的明星街拍照是極其有力的宣傳。當、楊冪、劉雯這些時尚標桿人物腳踏經(jīng)典的紅白配色回力鞋時，其影響力和帶貨能力是不言而喻的。

　　百雀羚：在廣告上大筆投入，2008年請來周杰倫等一線明星代言。 “明星廣告+市場力度活動”兩者結合，使得品牌知名度再次飆升。據(jù)悉，當時一場活動，日銷就頂上了月銷的額度。2018年3月8日，采用微博話題營銷：以#再見不天然#為主話題，配合進行了 “杭州西湖邊，竟出現(xiàn)一輛通往北緯30°神秘仙境的巴士”的相關事件活動。隨著事件活動進行，進行跟進報道。營銷效果微博話題閱讀突破300+萬，相關視頻播放超過50萬+。

　　為配合此次主題，百雀羚尋求了多方合作，利用微博進行品牌聯(lián)合營銷。通過活動、視頻、海報等多種形式進行了跨界合作。包括餓了么、金龍魚、蘇泊爾、良品鋪子……而在電商上，包括天貓超市京東、1號店都進行了合作。

百雀羚合作部分品牌海報

　　他們都打著“復古”和“國貨”的情懷，從顏值包裝、產(chǎn)品線的豐富度、新零售模式，到最后的社交營銷和明星效應，等多個維度發(fā)力。他們的成功經(jīng)驗，對于我們中小零售企業(yè)來說的借鑒意義非常高。