有個(gè)實(shí)驗(yàn)，在一個(gè)房間里，實(shí)驗(yàn)參與者被告知桌子上的甜甜圈不可以吃。一部分人被告知如果吃了會(huì)被輕微警告，另外一部分人則被告誡吃了會(huì)受到嚴(yán)厲懲罰。

過(guò)段時(shí)間，參與者以為實(shí)驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束，前者仍舊不會(huì)吃甜甜圈，而后者則會(huì)表現(xiàn)出對(duì)甜甜圈的強(qiáng)烈興趣。

心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，前者會(huì)給自己心理暗示，這個(gè)甜甜圈不好吃，所以即使沒(méi)有限制了仍舊不會(huì)去吃，而后者只是懼怕懲罰，沒(méi)有給自己暗示。

這個(gè)理論被稱為自我說(shuō)服，對(duì)于獎(jiǎng)懲機(jī)制建設(shè)，甚至是刑罰對(duì)社會(huì)規(guī)范的正面意義，都具有指導(dǎo)作用。

自我說(shuō)服：說(shuō)服自己接受某種信念，是自我合理化造成的一種長(zhǎng)期的態(tài)度改變。自我說(shuō)服比直接的說(shuō)服更具有持久性，因?yàn)樽晕艺f(shuō)服在個(gè)體內(nèi)部發(fā)生，而不是源于外部的勸誘或壓力。

還有個(gè)實(shí)驗(yàn)。

參與者坐在一臺(tái)機(jī)器前，機(jī)器上裝有一排撥動(dòng)開(kāi)關(guān)，每一個(gè)開(kāi)關(guān)上依次標(biāo)著從15伏到450伏的電壓。

參與者被告知要測(cè)試學(xué)生單詞背誦情況，如果學(xué)生背錯(cuò)，穿著白大褂的實(shí)驗(yàn)者就要求參與者對(duì)學(xué)生實(shí)施電擊。再次出現(xiàn)錯(cuò)誤的回答，就增加電擊的強(qiáng)度。

當(dāng)然機(jī)器實(shí)際上沒(méi)有電，也沒(méi)有人遭受電擊。學(xué)生是實(shí)驗(yàn)同謀，他回答的答案是事先編寫(xiě)好的。

參與者真的會(huì)用致命電流點(diǎn)擊學(xué)生嗎？正常情況下，誰(shuí)都不會(huì)這么做吧。

和我們預(yù)想的不同，在白大褂實(shí)驗(yàn)者要求下，多達(dá)2/3的參與者用最大電壓電擊了學(xué)生，即使他們自己不喜歡，有的還深受折磨，但仍然遵守了要求。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)威權(quán)的表現(xiàn)，和在極權(quán)情況下人們做出的瘋狂行為做了解釋。

服從：處于不平等的權(quán)力關(guān)系中的權(quán)力較低者聽(tīng)從權(quán)力較高者的命令，例如權(quán)威會(huì)強(qiáng)迫公眾服從。

以上來(lái)自于美國(guó)心理學(xué)家埃利奧特·阿倫森的著作《社會(huì)性動(dòng)物》，一本被稱為是美國(guó)社會(huì)心理學(xué)圣經(jīng)的書(shū)。

心理學(xué)發(fā)展比較迅速，分支較多，從學(xué)科上分有基礎(chǔ)心理學(xué)、發(fā)展與教育心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)、臨床心理學(xué)。

社會(huì)心理學(xué)是應(yīng)用心理學(xué)的一種，它和臨床心理不是一碼事，不研究個(gè)體精神狀態(tài)的治療，更傾向于用社會(huì)對(duì)個(gè)體的影響造成的失調(diào)和控制來(lái)解釋異常行為，而不是將之歸為個(gè)體的精神疾病。

水門(mén)事件、豬灣行動(dòng)，每個(gè)人都知道決策出現(xiàn)了問(wèn)題，但那些身在其中的人，被組織裹挾，陷入群體思考中。

每個(gè)人都認(rèn)為別人可能會(huì)盲從，卻低估了自己盲從的可能。

這些就是社會(huì)心理學(xué)研究的重點(diǎn)和方向，我們真的有自己的想法嗎？哪些是來(lái)自于自己的，哪些是被社會(huì)影響的？

埃利奧特·阿倫森師從亞伯拉罕·馬斯洛（本科階段）、戴維·麥克萊蘭（碩士階段）、利昂·費(fèi)斯廷格（博士階段），是當(dāng)代最杰出的社會(huì)心理學(xué)家，美國(guó)藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院院士，也是獲得美國(guó)心理協(xié)會(huì)120年歷史上全部三項(xiàng)大獎(jiǎng)的心理學(xué)家：杰出研究獎(jiǎng)、杰出教學(xué)獎(jiǎng)和杰出著作獎(jiǎng)。

他以實(shí)驗(yàn)方式發(fā)展社會(huì)心理研究，將自我實(shí)現(xiàn)、認(rèn)知失調(diào)理論進(jìn)一步發(fā)展成，一門(mén)研究環(huán)境、代際群體、文化、理念以及政策方針如何浸淫個(gè)體并影響其行動(dòng)的學(xué)科。

同時(shí)，他也對(duì)心理學(xué)中的一些傳統(tǒng)理論提出了自己的批評(píng)，“我現(xiàn)在明白了那種解脫是因?yàn)?，如果我把自己的不幸歸結(jié)于小時(shí)候，我就不用為自己作為成年人的失敗而負(fù)責(zé)了。”