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《安家》這部電視劇一經上映，就掀起了一股追劇熱潮，這劇中除了賣房外，還有一系列關于人性的探究，在看這劇的時候，我有一個感嘆，他們的房子怎么就那么好賣，成交怎么就那么簡單，買房就像買白菜一樣簡單，上海人民已經有錢到了房子可以隨便買的地步了嗎？ 上海人民是不是已經有錢到房子隨便買，我沒有發(fā)言權，但安家靜宜門店，為何有如此強的實力，這一點其實還是可以探討一下的，所有別人成功的背后都絕不是偶然的運氣，而是多年的沉淀。 房似錦作為集團副總翟云霄的得意弟子被安排到徐文昌的門店，目的有兩個：第一：學習老洋房業(yè)務，第二擠掉徐文昌，取而代之。 房似錦到靜宜門店 一個副總，想干掉一個門店店長，不是輕而易舉的事嗎？為何要如此大費周章呢，原因很簡單，老洋房業(yè)務，是安家天下公司想要重點開發(fā)的新項目，但這個項目難度很高，而徐文昌是這一業(yè)務的精英，集團安總點名要讓徐文昌負責老洋房業(yè)務，但翟云霄一心想擠掉徐文昌，阻止他到總部任職。繼而引發(fā)了后面一系列的故事。 就目前劇中出現(xiàn)的三單老洋房業(yè)務來講，總體感覺成交很容易，雖然其過程七拐八繞，但最后總能成交，似乎并沒有體現(xiàn)徐文昌在老洋房這一塊能力有多出眾，他沒有像房似錦為了幫江奶奶賣房那樣辛苦，就能輕易出單。但其實恰恰是他無法被取代的原因。 劇中一開始就借老油條謝亭豐的口，說出了徐文昌在老洋房的實力，老油條來安家天下的目的就是學習老洋房業(yè)務，但幾年了，什么都沒有學到，而他也親眼目睹了一些老洋房在徐文昌手里進進出出。 接下來，我們就來看看徐文昌的老洋房業(yè)務能力，為何不可被取代，房似錦、老油條難以學會的原因。 徐文昌的背景圈
徐文昌從小在上海長大，截止40集他的父親都沒有露面，但可以從多個側面知道他的父親是大BOSS，而且在上海的上層社會很有名氣。 細節(jié)一：在第一單老洋房業(yè)務龔家花園時，徐文昌去看龔家花園的廚房時說：以前那個地方有一把黃花梨的小櫈子。從這一句話，就讓襲家花園的少主人反應過來了：原來你是阿昌。 細節(jié)二:徐文昌自述：小時候，他父親帶他吃遍了上海灘所有好吃的地方。 從他父親的實力就可以看出，徐文昌從小接觸的都是上海的上層人物，這也讓他認識了許多有錢、有地位的主。小時候的成長環(huán)境，所結交的朋友，積累的人脈會在不經意間和別人拉開差距，這也是普通 人家出身的房似錦和老油條永遠無法積累到的原因。 徐文昌劇照 盡管房似錦從業(yè)中介之后，也因為自己用心待人，為客戶著想結交了幾位有錢的客戶朋友，但客戶始終是客戶，關系再好也是建立在利益之上的，并不能等同于從小認識的朋友。
徐文昌的性格用一個字形容“慢”，他的這種”慢“帶有上海人天生的優(yōu)越感，帶著上海人的精致感，也有著江南人的溫潤，他是否從小就是這種性格不能確定。但他母親在他15歲生日跳樓這件事情上給了他嚴重的打擊，或許自此之后，他的性格漸漸養(yǎng)成這種“慢”特性。 他從事中介行業(yè)，賣房子不是因為這個能賺錢，按他自己的說法，是因為這份工作能有家的溫暖，他看到的是煙火氣，他羨慕老闞他們夫妻一起打拼，從最初的小房子，一步一步換到在大別墅，他認為每一單成交的客戶背后都有一個溫暖的家。 這種性格的人對于提倡狼性文化的銷售行業(yè)來講，并不適合，但這種性格卻很適合買房的客戶。買房子并不像銷售低價值產品，不能追求快速成交，甚至不能逼單。這種不急不躁的性格反而很容易和客戶親近。 徐文昌熱情，樂于助人，房似錦剛來門面時，就指責徐文昌說他不應該給客戶看狗，不應該讓小區(qū)的孩子到門店寫作業(yè)，太影響門店形象，而徐文昌卻說：這算什么，我們門店最多的時候，看過4個孩子，6條狗，你沒看雙11的時候才熱鬧，取快遞的都排成長龍了。 徐文昌在檔案館查資料 這些都是他性格上的不功利，不急躁的表現(xiàn)，若是換了房似錦當?shù)觊L，以她雷厲風行，萬事利益為先的原則，是絕對不會允許周邊業(yè)主把他們的辦公室當托兒所、寵物園的。 當然他這一系列善心的行為，都有了回報。許多受過他恩惠的客戶，需要再次買房、賣房時都指定要他們門店做。甚至苗阿姨去英國時，還將她家獨棟別墅豪宅折上折租給徐文昌。 這些小細節(jié)，能讓他成交很多小單子，但不足以體現(xiàn)他在老洋房的實力上，而真正體現(xiàn)他老洋房實力的，是他的人脈圈子，誰掌握了人脈，誰就掌握了主動權，這個社會從來都如此。 徐文昌的人脈圈
朱閃閃發(fā)傳單時，等來了身家120億的飼料大王林茂根，但她卻因為他的外地口音，以為他沒有購房資格而錯過，偏被房似錦一眼看出這是一個大土豪單。經過幾番周折后，房似錦為他找到了向公館這個各方面都符合林茂根要求的老洋房。 但這老洋房卻存在產權問題，向公館里的耿叔夫妻是為向家看房的第三代人，向公館的老主人向玉榮出國前，曾以贈送的形式將其中的兩間半屋子送給了耿叔的爺爺耿長青，并立下了贈予書，這才換來了向家三代的忠心的看房，這是其一。其二，向家已全家搬出國定居，幾十年沒有聯(lián)系，最近的一次聯(lián)絡還是50年前，向家老主人寫回來的一封越洋信，所以這房子，成了有房卻找不到房主的狀態(tài)，買家想買，但卻找不到賣家。 林茂根描述他想買的老洋房 而真正讓賣家出現(xiàn)的人，又是徐文昌，他找了他外國的私家偵探朋友，才找到向家的第三代傳人。本以為找到房主人了，可以成交了，但向家第三代人卻并不承認這份贈予書。而林茂根急于想買向公館，就提出了用自己九亭180平的精裝修房子和耿叔置換，讓房似錦去和老耿夫妻商量。 房似錦以為林茂根是一個好人，完全為老耿夫妻著想，便去當起了說客，向公館由于幾十年沒有補地價，要上市交易，需要先補齊地價，轉換成房產證才能交易，若老耿夫妻是向公館主人之一，也需要補交地價，而老耿夫妻二人是普通工人，根本補不起地價，所以便同意用向公館的兩間半與林茂根九亭的大房子置換。 然而林茂根是一個人面獸心的偽君子，他一方面扮演著好人，哄騙房似錦幫他盡快辦理手續(xù)，另一方面卻又無限的拖著不和房似錦簽訂居間代理合同。最后私下與向家人達成交易，完成了過戶，并安排人趁老耿夫妻去買菜的間隙，將房子的鎖換了密碼，將老耿夫妻從九亭的房子中趕了出去。 不得不說林茂根這一招仙人跳，玩得確實好，房子也買到了，還省了中介費，還成功趕走了老耿夫妻。而面對這種困境，房似錦毫無解決辦法，只能和徐文昌調侃說：這單如果成了，就你七我三的分成，這樣一算，自己的損失就減少了許多來自我安慰。
這一單才是真正體現(xiàn)徐文昌實力的地方，再次證明了他不可取代的能力，來自于他擁有的高圈層人脈。 向公館被林茂根過戶后，他們需要解決兩個問題，第一：耿叔的損失怎么辦，三代人看房，最后卻雞飛蛋打一場空。第二：中介被跳單，他的私家偵探費用血本無歸。而要解決這兩個問題，就必須要證明耿書的房產贈予書的真實性，這樣才能證明向公館產權有問題，需要重新析產，耿叔才能追回損失。 為了證明贈予書的真實性，需要找到中間人倪海棠，讓他出現(xiàn)作證。但徐文昌翻遍了上海的檔案館，都沒能找到倪海棠只言片語，這個人就像一滴水掉入海洋一樣消失了，不得已徐文昌只得找到自己的老同學幫忙，著名的律師老秦，老秦告訴他，倪海棠是上海灘知名法學教授，是他老師的老師，也就是他師公，多年前去了臺灣。 耿叔展示贈予書 秦律師讓他去教育局濮局長，他的外婆是倪海棠的姐姐，顯然徐文昌并不認識濮局長，但電視臺正在采訪濮緊局長的方記者徐文昌認識，通過方記者這條線，徐文昌搭上了濮局長，最終找到了贈予書的原件，成功讓耿叔夫妻搬回了向公館。 在向公館面臨林茂根的野蠻施工時，徐文昌又聯(lián)系方記者出鏡采訪，讓林茂根上了熱搜，各相關部門輪流請林茂根喝茶。不僅保護了向公館，成功追回了跳單的雙倍提成，還讓方記者拿下了年度優(yōu)秀記者。 這單才真正將徐文昌的實力展現(xiàn)了出來，著名律師是他的同學，電視臺記者曾經采訪過他，這些都是房似錦和老油條沒有的軟實力。而后在房似錦做江奶奶的老洋房業(yè)務時，面對兩個充滿心機的外甥要求買房一次性付全款時，房似錦只能跑去北京總部求翟云霄，讓公司墊資，而徐文昌卻輕易地讓他身家過億的明星同學花5000萬一次性全款買下江奶奶家的房子。 當客戶趙小姐因鄰居女兒拉小提琴吵得神經衰弱的丈夫無法睡覺時，兩家到門店大吵大鬧時，徐文昌直接將鄰居的女兒送到了開琴行的同學那當學生。 徐文昌劇照 從以上三位不同行業(yè)的同學可以看出，徐文昌的人脈遍布各行各業(yè)，而且還都是他的同學死黨，可以讓他隨意使用、折騰。同時也證明了徐文昌的大學應該是一所非常好的學校，同學中能有著名教授律師，琴行老板、當紅明星，說明他未露面的其他同學中，肯定還隱藏著其他的行業(yè)精英。 而徐文昌之所以被安總點名要求到總部，除了他的老洋房能力外，最重要的原因是他出版的一本關于老洋房的書--《夢回十里洋場》。這本書水平到底怎么樣，可以從安總、房似錦的讀后感知道，這本書應該是一本很有文化底蘊的書，而且翟云霄也多次吐槽房似錦，你怎么學得和徐文昌一樣那么酸腐呢，基本上可以確定徐文昌是一個文筆不錯的人。 徐文昌難超越的原因徐文昌的實力與他普通房屋的銷售技巧并不相關，這些技巧是容易學會、精通和被替代的。而真正讓他難以替代的是他的老洋房實力，這一門考驗綜合技術的能力。 文化積淀：選擇老洋房的人往往是有時代情節(jié)的人，上海的老洋房有著獨特是魅力，這種魅力來自于上個世紀魚龍混雜的上層人物，來自于上層圈子的社交，同時來自于東西方文化的碰撞。老洋房本身具備：“老”、“洋”，這兩種混搭風格，會消費這種商品的人，要么是準備投資升值，要么就是有著文化情節(jié)。投資升值的人，看中的是老洋房未來市場價值，一個好的銷售中介是可以輕易看到這個潛力的。但老洋房的價值要如何保值，這是需要文化來完成的。 老洋房不能用現(xiàn)代時尚的眼光來評價，它的特點就是“洋而舊”，保護、修繕是一個難點，而徐文昌可以輕易保證說：“修舊如舊。這一點需要的就是文化積淀了?！秹艋厥镅髨觥愤@本書就是證明他有文化積淀的最有力證據(jù)。 徐文昌劇照 高學歷：徐文昌的學歷應該不低。在中小城市，房產中介的普遍學歷并不高，當然上海這種大城市可能會高一些，魚化龍是天津大學的畢業(yè)生，他在門店呆滿一年后，就可以回總部辦公室，從這個現(xiàn)象來看就知道像這種正宗好大學畢業(yè)的人，在中介一線當業(yè)務員的人，其實也是鳳毛麟角。 高圈層人脈：人脈是一個人成功的基石，人脈就像內衣褲，在別人看不見，卻又不可缺少的地方。這是輕易不被取代和拿走的東西，也是最難經營的一項實力。 看后思考看別人的成功感覺總是很容易，但每個人成功的背后都有著不可替代的軟實力，軟實力有可能是人脈、是學識、是心態(tài)，是團隊等等。 其實大家都知道人脈很重要，都會想方設法去積累更多人脈，就像《奇葩說》里傅首爾說的，要不要去參加同學會？假如你的同學中有重點學校的老師，有教育局的同學，你就是爬也要爬去參加。反向說明，現(xiàn)代人將人脈的重要性，已經放到了很功利的層面上，無利益不交友。 翟云霄劇照 人脈的使用可以有很多種用法，可以相互抱團取暖，相互利益共贏，也可以互幫互助共渡寒冬。 人脈是不是讓我們用來換取利益的工具，我認為不是。人脈是讓我們在他人最需要幫助的時候，可以有能力伸出援助之手，人脈是讓我們看到不公平的事時，敢于站出來說出這個世界的不公，是讓我們在挺身而出時有解決事情的能力和途徑，而不是自己空嘆我有心無力。 這個社會生活需要積累人脈，但更應隨時保持善良，用人脈做好事，這才是人脈最正確的使用方式和不可替代的地方。 【END】 |
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