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電商，摧毀一切。

 祥雲(yún)山人楊克昌 2020-08-03
昨天我們又一位員工（大俐）選擇了離開團隊，為了歡送她，最近一周小伙伴們輪流請客，祝她脫離苦海。
我個人是打小就有寫作的興趣和愛好，但也從未想過有一天要靠筆桿子吃飯，不過如今倒也沒有興趣變成工作的苦惱。
但堅持寫作，尤其是堅持生產(chǎn)原創(chuàng)的專業(yè)性內(nèi)容，有時候確實會覺得心力疲憊。
比如之前預(yù)告的江科于果還在寫，高新系列專題也還在計劃中，還有兩篇恰飯稿甲方也在催，只覺得分身乏術(shù)。
按計劃今天的主題應(yīng)該是「主編問答」，但是最近大概樓市確實有點冷，加我好友的粉絲都少了許多，連帶著粉絲提問的數(shù)量也不足以支撐一篇「主編問答」。
所以今天我們把主題調(diào)整為「樓市隨筆」。
以下是正文。
 
01
實體商業(yè)，流血而亡

最近一周的接連聚餐，我們基本把南昌各個商圈都吃了個遍，愈加肯定了一個感受：
實體商業(yè)日薄西山，個體商鋪已成昨日黃花，趨勢已成，回天乏力。
南昌的幾個商圈，唯一有些人氣的只剩下各色餐飲，其余業(yè)態(tài)無不冷清凋敝，束手難為。
走在大街上能看到的，只有藥店、便利店和空置待租的街鋪，便是曾經(jīng)開遍街頭的中介門店，也關(guān)了大半。
或許只有走進深街老巷，才能真正感受到各色夫妻店、街坊店、父子店的市井朝氣。
PS：關(guān)于南昌各大商圈的稿子，我們已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)做過很多期報道了，比如被廣場舞大媽攻占的盈石廣場，比如瀕臨倒閉的八一萬達，比如仍在堅守的老洪大……
因為各種原因，很多其內(nèi)容已經(jīng)被要求刪稿。所以大家平時看到的內(nèi)容，且看且珍惜。

02
電商平臺，初登舞臺

在淘寶大行其道之前，關(guān)于虛擬電商可能會摧毀線下實體商鋪，對上千萬小本經(jīng)營的個體戶形成巨大沖擊，最終導(dǎo)致大量失業(yè)……
這樣的顧慮和警示，是攔在淘寶面前最大的壁壘，也是實體商業(yè)最后的護城河。
但是消費觀念的集體抵觸，最終都瓦解在03年的非典危機之下。
非典時期的快遞員
無法出門，物資緊缺，實體商業(yè)在非典疫情的沖擊下七零八落潰不成軍。
電商平臺憑借寄送到家的便捷，和消滅中間商賺差價的超低價，迅速攻占消費市場，一舉完成市場占領(lǐng)，和市場培育。
 
03
電商造節(jié)，資本收割
電商真正形成銳不可當?shù)牧柙浦畡荩?strong>憑借的是裹挾了全國80%商業(yè)品牌的電商造節(jié)。
我之所以說是「裹挾」，是因為或許最初幾屆的天貓雙11、京東618，憑借實打?qū)嵉恼劭酆推脚_補貼，成功實現(xiàn)了消費者和商家的狂歡和雙贏。
但當電商造節(jié)的規(guī)模越來越大，吸引進來的商家和消費者越來越多之后，慘烈的價格戰(zhàn)逼得商家只能賠本賺吆喝，消費者發(fā)現(xiàn)越來越多的店家偷偷搞先提價再打折的小動作，導(dǎo)致這場游戲開始滑向資本深淵，不論參不參與，商家和消費者，都是輸家。
資本的鐮刀隱藏在幕后，瘋狂收割財富。
這場規(guī)模龐大的電商造節(jié)，就像一次請君入甕的消費者排位賽，通過消費者的參與積極度和關(guān)注的商品品類和價格區(qū)間，來給每位消費者進行消費智商、消費層級的排位定序。
當電商平臺完成了消費者排序，也就意味著電商平臺擁有了定價權(quán)。
遇見窮人，就賣便宜點，遇見富人，就賣貴一點，想盡辦法壓榨消費者剩余，實現(xiàn)利益最大化。
通俗點解釋，這就是價格歧視和大數(shù)據(jù)殺熟。
當你越依賴于電商平臺，你會發(fā)現(xiàn)自己的購買單價開始變得越來越昂貴。
或許我們最初會花時間花心思進行繁瑣的購買對比，但最后我們都會變得越來越依賴于平臺推薦。
于是最終我們買的，都是平臺推薦的，而商家為了增長業(yè)績，就要必須依賴平臺推薦，并為此付出越來越昂貴的平臺費用。
這個時候，我們會發(fā)現(xiàn)，電商平臺曾經(jīng)的口號，“沒有中間商賺差價”的結(jié)果，是平臺自己成了最大的中間商。
 
04
健全的商業(yè)體系，要不要中間商？

“消滅中間商賺差價”這句話，初聽著非常蠱惑人心，但實則愚蠢可笑。
商業(yè)的本質(zhì)是流通，流通的環(huán)節(jié)越多，慣性和能級越大，覆蓋的從業(yè)者、獲利者、消費者越廣，就能讓更多的人賺到錢，窮人可以變富，富人可以更富。
反之，流通的環(huán)節(jié)越少，壟斷的可能性越高，結(jié)果只會窮人越窮，富人越富。
比如說一個廠家生產(chǎn)的商品，想要銷售到全國，需要通過渠道代理模式，找來一大堆經(jīng)銷商來幫自己在全國范圍內(nèi)鋪貨、銷售。
這種銷售模式下，渠道鋪得越深，深入三四線城市，深入農(nóng)村，那么參與其中從業(yè)的人群就越多，為了讓每個人都有錢賺，最終的商品售價自然要貴上不少。
乍看上去，似乎是消費者吃了虧。但是農(nóng)村的人也可以賺到錢，再窮的地方也可以慢慢富起來。
相反，電商平臺把所有中間商都打死了，向所有層級的市場（上到北上廣、下到貧困農(nóng)村）傾銷商品，最終財富都匯集到金字塔尖，貧窮的只會更窮。
 
05
電商價格戰(zhàn)，殺死商業(yè)創(chuàng)新能力

電商平臺殺死中間商之后，利用反向操作消除信息差，將商業(yè)競爭歸零到價格戰(zhàn)這一唯一方式，最終必然造成商業(yè)價格體系崩塌。
舉一個簡單的例子。
比如我們想吃飯了，走到一條街上，因為存在信息差，我們并不知道哪家飯店的價格最便宜。
這時候影響消費決策的因素，有可能是品類，比如對包子感興趣還是面條感興趣。也有可能是店家門前擺出的有食欲的宣傳畫，也有可能僅僅是因為店鋪門前的裝潢，等等。
總之，影響消費決策的因素非常多，這條街的所有商家都有機會。但是外賣軟件和美食點評類軟件出來后，可能90%以上的因素就是價格了。
電商平臺上，各類商家的價格一目了然，平臺甚至為了方便消費者選擇，對所有商家進行價格排序。
這個時候所有商家就只能拼低價，但成本是固定的，不賺錢成為常態(tài)，消費者得到了實惠，平臺得到了市場話語權(quán)，但商家卻掙扎在生死的邊緣。
守住成本底線不退讓，就得死；為了盈利放棄底線，用各種劣質(zhì)原材料以次充好，那就是昧著良心賺錢。
市場畸形如此，唯一能又賺錢又占領(lǐng)道德制高點立牌坊的，只剩下各大電商平臺。
 
06
直播電商，壓死稻草

真正把實體商業(yè)的危機推向了最高潮的，是因為疫情被炒火的直播電商。
一個市場的容量是有限的，當有很少人做的時候一定是最有可能出現(xiàn)頭部的時候。
尤其是線上，看似可以買到全國每一個角落，但也是由于集中度的問題，線上平臺的容量要比線下少的多得多，線上的優(yōu)勢是消除了人員場地的限制，這一點是線下絕對做不到的。
一個直播間，只要服務(wù)器夠大，容納幾億人都是完全沒有問題的！
但這也是線上商業(yè)的弊端！
一個手機（代表一個消費者）進入了一個直播間，就不能同時進入其他直播間，而互聯(lián)網(wǎng)又把集中度拉到最高，這就會出現(xiàn)一個問題：
大量的流量都會集中到頭部和一部分肩部主播的直播間，這種集中度使大部分參與者處于一種賺不到錢的境地。
這種情況是呈螺旋式越來越集中的，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈都在往少數(shù)的直播間中擠，于是直播的坑位費動輒上百萬，而花不起錢做直播的商家，只能越來越市場邊緣化。
當所有商家都把營銷成本花費在直播上的時候，勢必會壓縮線下銷售渠道的生存空間，于是實體商業(yè)進一步衰落。
伴隨著實體商業(yè)的大面積消亡，社會失業(yè)率激升，也許這一秒你還在享受線上購物的優(yōu)惠，而下一秒自己所在的行業(yè)就被互聯(lián)網(wǎng)給打沒了。
實體商業(yè)的衰亡，最終會拖著所有人一起死亡。

Game Over。

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