一、交易磋商的形式、內(nèi)容和程序：

目標(biāo)：簽訂合同、達(dá)成交易。

（一）概念。

（二）形式：

1、口頭上：如電話、面談，英聯(lián)邦國(guó)家承認(rèn)，中國(guó)不承認(rèn)。

2、書面的：如信函、傳真、電傳，缺點(diǎn)是沒(méi)有保密性。

（三）內(nèi)容：

交易條件：

1、主要的交易條件：品名、品質(zhì)、價(jià)格、數(shù)量、交貨期。

2、一般的交易條件。

（四）程序：8-1

二、發(fā)盤：8-2

三、接受：8-3

四、書面合同的形式與內(nèi)容：8-4