實(shí)操案例真實(shí)解讀

一個(gè)水果生鮮店開業(yè)充值10萬的過程中，我用到的引流、分享、鎖客、充值、裂變的方法全過程真實(shí)記錄，如果你是做生鮮的，這里的方法可以直接套用，如果你是做其他行業(yè)，這個(gè)案例你也一定可以參考使用，你一定要看完整個(gè)過程，你才會(huì)真的明白這其中的邏輯。

實(shí)體店社群營銷實(shí)戰(zhàn)

這一篇我主要講試業(yè)前的策略的整個(gè)過程。

具體的操作細(xì)節(jié)我們需要根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況詳細(xì)了解后進(jìn)行設(shè)計(jì)，本方案沒有包含操作細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)主要是指：店鋪競爭環(huán)境分析及同業(yè)策略應(yīng)對、店內(nèi)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)及組合優(yōu)化、引流話術(shù)及操作、朋友圈分享話術(shù)及操作、引流海報(bào)設(shè)計(jì)及操作、群內(nèi)互動(dòng)話術(shù)及操作、群內(nèi)抽獎(jiǎng)話術(shù)及操作、群內(nèi)團(tuán)購話術(shù)及操作、群內(nèi)秒殺話術(shù)及操作、引流到店后曬單引導(dǎo)及操作、引流到店后充值鎖客話術(shù)及操作、購買充值后的裂變話術(shù)及操作，還包含根據(jù)每個(gè)店的情況設(shè)計(jì)的獨(dú)特的誘餌產(chǎn)品和成交/裂變/充值策略等。 

下面是方案正文：

在門店裝修的過程中，我們就設(shè)計(jì)了整個(gè)引流蓄客方案，以便在后來試業(yè)的時(shí)候一炮打響。

我們當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的是在周圍三公里跟很多門店合作，免費(fèi)送哈密瓜。

怎么一個(gè)免費(fèi)法呢？我們設(shè)計(jì)送的方案是這樣的：

你加我們客服的微信，只要發(fā)9塊9紅包給客服，就可以購買一個(gè)價(jià)值二三十塊錢的哈密瓜。

當(dāng)然這個(gè)哈密瓜是質(zhì)量非常不錯(cuò)的，絕對不是那種便宜貨。

這樣品質(zhì)的哈密瓜在某果園以及周邊的很多水果店真金白銀就是要花二三十塊才能買到的。

你發(fā)9.9元紅包，我們送你一個(gè)哈密瓜，同時(shí)還再贈(zèng)送一張10塊錢的無門檻代金券。

當(dāng)我們的店試營業(yè)的時(shí)候，你就可以拿著10塊錢的代金券來店里任意購買水果。

當(dāng)然如果你還愿意幫我們發(fā)一個(gè)朋友圈宣傳一下，那么我們再送給你一個(gè)哈密瓜（這里需要準(zhǔn)備好話術(shù)和海報(bào)）。也就是我們經(jīng)常用到的社群裂變，在這里就開始啟動(dòng)了。

在還沒建群之前先以微信好友的朋友圈作為廣告位，裂變本地流量。

就通過這三小步，我們就開始了初期的蓄客引流。

如果你遇到上面這樣的方案，你會(huì)不會(huì)也會(huì)購買一個(gè)？哈密瓜還是非常受人歡迎的，很多人愛吃。

當(dāng)時(shí)的場景就是很多人排隊(duì)搶購哈密瓜。

實(shí)體店社群營銷-引流

實(shí)體店社群營銷-蓄客

我相信這對于很多人而言是很有誘惑力的，事實(shí)證明確實(shí)挺不錯(cuò)。

相當(dāng)于自己一毛錢沒花，得到了兩個(gè)哈密瓜。（你發(fā)了9塊9紅包，我給你10元代金券，等于沒花錢）。

奶奶說有便宜都不占是傻子。

于是我們通過這種方法，在還沒有開業(yè)的情況下，就已經(jīng)加了1000多個(gè)客戶的微信，并且讓這1000多個(gè)客戶交了9塊9給我們。

以上是我們裝修期間進(jìn)行的動(dòng)作，1000個(gè)客戶你知道是什么概念嗎？

這其實(shí)意味著必然的成功。

實(shí)體店社群引流的本質(zhì) 

很多人可能會(huì)問我們，這樣你會(huì)不會(huì)虧？

告訴你，其實(shí)我們并沒有虧錢，但是我們也不賺錢。

最重要的就是我們擁有了1000多個(gè)客戶的微信。

并且試營業(yè)的時(shí)候很多人會(huì)來，因?yàn)槎际侵苓叺木用瘢⑶沂稚线€有10元的代金券。

到這里不知道你明白了多少，你看為什么你做不好活動(dòng)，其實(shí)是有關(guān)鍵原因的，這個(gè)關(guān)鍵原因在上面已經(jīng)毫無保留的給你展示出來了，如果你還不懂你可以私信我，我教你到底怎么搞你的實(shí)體店，針對性的解決你的問題。

你做實(shí)體店思維深處的錯(cuò)誤

普通人開水果生鮮店是直接開業(yè)。但是對于我們來說，我們并沒有直接開業(yè)。而是趁著裝修的時(shí)間蓄客，在周圍三公里抓取客戶數(shù)據(jù)。剛才我們提到我們設(shè)計(jì)了3個(gè)小步驟。

第3步做完之后，接下來我們就做第4步。

第4步也不是直接開業(yè)，而是進(jìn)行試營業(yè)。

大家應(yīng)該都有一個(gè)想法，就是當(dāng)你開業(yè)之后，我把我10塊錢花完之后，我這輩子都不來了，對嗎？

有很多人有這種想法，花完10塊錢代金券，我就不來了。甚至把你的微信拉黑刪掉。

做營銷策劃的肯定知道客戶有這樣的心理。

很多人不明白為什么客戶有這樣的心理。其背后的核心原因是因?yàn)榭蛻魧τ谖覀兊男刨嚫胁蛔恪Ｄ俏覀兙托枰朕k法解決這樣的問題。

于是第4步試營業(yè)的時(shí)候，又設(shè)計(jì)了一個(gè)方案，等著那些10塊錢代金券的人來到店里。

當(dāng)你拿著10塊錢代金券來到店里想進(jìn)行購物的時(shí)候。我們會(huì)給你推送一個(gè)試營業(yè)鎖客的方案，并且讓你欲罷不能。

實(shí)體店社群引流的本質(zhì)

試營業(yè)鎖客方案

今天你只需要花49塊錢。就能夠得到以下4樣福利：

福利一，一箱價(jià)值50元的水果或蔬菜套裝；

福利二，5張10塊錢的代金券（滿49元減10元）；

福利三，如果你是前100位辦理的人，我再贈(zèng)送一個(gè)京東天貓?jiān)谑?98元的55度恒溫杯；

福利四，贈(zèng)送一張開業(yè)抽獎(jiǎng)券給你，可以參加我們開業(yè)當(dāng)天的大抽獎(jiǎng)，最高可中價(jià)值4999元的50寸液晶電視。

如果是你，你愿不愿意花這49塊錢？ 

更重要的是，如果你覺得這個(gè)方案勁爆，你推薦給你的朋友，如果你朋友也辦了，那么我們自動(dòng)會(huì)發(fā)送8塊8毛8的紅包給你。

相信你走到店里來?？吹搅诉@樣一個(gè)方案?？吹搅四莻€(gè)298塊錢的55度恒溫杯。你肯定會(huì)也想花這49元。

很多人會(huì)說這個(gè)方案你會(huì)虧死。其實(shí)成本都核算過的。

方案做下來之后還略有盈余。 

這個(gè)方案的核心點(diǎn)在什么地方大家知道嗎？其實(shí)這個(gè)方案最核心的點(diǎn)就在于第2個(gè)東西。那5張10塊錢的代金券。

如果你辦理了之后。基本上可以確定一件事情。你至少要到店里來5次。因?yàn)槟阌写鹑瘺]用完。

如果一個(gè)客戶能夠三次來到你的店里。很多人他就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，形成路徑依賴。以后他就習(xí)慣性會(huì)到你這里來買水果。

接下來就是更為關(guān)鍵的開業(yè)充值10萬的方案設(shè)計(jì)，下一篇我來詳細(xì)解讀。

如果你有什么不懂的，你可以私信我。

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