- 作者| 李成東

- 公眾號|東哥解讀電商（ID: dgjdds）

這是一則“海豚智庫”的分析師招聘廣告，如果你點(diǎn)進(jìn)來了，麻煩看完了幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，也歡迎幫忙推薦人才，但凡推薦成功，入職滿3個月，送最新iPhone。

鴻儒私董會第一期課程圓滿結(jié)束了，終于空下時(shí)間來做招聘了。做了三年的自媒體，開始打算升級為互聯(lián)網(wǎng)智庫了。

最近好多朋友問我做獵頭嗎？都是要電商副總裁及合伙人級別的，畢竟東哥是認(rèn)識60個以上阿里京東VP的人。。。我想說，我在做互聯(lián)網(wǎng)智庫和私董會，也缺運(yùn)營合伙人，小創(chuàng)業(yè)公司，但只能給50萬左右的年薪！推薦成功送iPhone X

三年半前，離開京東開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。還寫了一篇文章《前騰訊京東戰(zhàn)略分析師要“出軌”了！》，宣告自己開始正式創(chuàng)業(yè)。

作為也在騰訊京東待過的， 不算股票情況（能拿股票的是少數(shù)），感覺薪酬也沒有那么高啊。自己出來創(chuàng)業(yè)招人了，發(fā)現(xiàn)水平也沒有那么高，要價(jià)一個比一個高！感覺創(chuàng)業(yè)公司，用人成本比大公司還要高。

說句實(shí)話，薪酬福利，我這里肯定不是最高的，但也肯定不是最低的。但從電商及投資行業(yè)人脈資源，我這里是最高的，不只是一般的。我說最高的意思是，你在這里能夠獲得電商人脈和專業(yè)度，甚至要遠(yuǎn)高于你在BAT！

招個人，怎么就那么難。。。只能拿出自己吹牛逼的看家本領(lǐng)了！

?做一個簡單的總結(jié)梳理

2015年注冊的公司，一個人

現(xiàn)在是兩支團(tuán)隊(duì)，其中一位是前阿里背景的合伙人，團(tuán)隊(duì)有二十幾個人；一個在北京，一個在杭州；一個是智庫行研團(tuán)隊(duì)，一個是FA投資團(tuán)隊(duì)；

三年期間有幸投資、輔導(dǎo)孵化了十家左右公司，五分一掛了，五分之二平平淡淡，五分之二拿了錢，規(guī)模比較大的銷售及估值規(guī)模百億以上，個別沒融錢的也有幾千萬的年收入了。身兼多家公司的首席電商戰(zhàn)略顧問，咨詢費(fèi)在50萬+/年，常年為N家公司提供行業(yè)咨詢2萬/小時(shí)。

三年做了幾個社群，TOP電商CEO群，80位CEO，幾乎包含所有電商形態(tài)（平臺、品牌）里面最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，包括王興、沈亞等；騰訊京東創(chuàng)業(yè)群，339人，其中包含了吳宵光、卜廣齊、彭志堅(jiān)、顧思斌、鄭志昊、梁寧、趙國慶、石濤、侯毅、劉方、姜海東等50位以上前騰訊、京東副總裁級別以上的高管，總監(jiān)級的半數(shù)以上；東哥電商投資群，489人，80%來自BAT、京東、今日頭條、美團(tuán)點(diǎn)評等創(chuàng)始人高管，20%來自高瓴、老虎、今日資本、紅杉、金沙江創(chuàng)投等投資機(jī)構(gòu)的合伙人，以及幾乎所有微信獨(dú)角獸創(chuàng)始人。

今年開始嘗試第一期鴻儒私董會，顧問和導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)陣容還行，京東CMO及輪值CEO徐雷，必要創(chuàng)始人畢勝，庫巴網(wǎng)及大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全，幾乎包含所有社交電商獨(dú)角獸創(chuàng)始人，以及前騰訊投資董事總經(jīng)理彭志堅(jiān)、副總經(jīng)理Kurt許良（也是我在騰訊前老板），現(xiàn)在是元生資本創(chuàng)始人，前景林資產(chǎn)合伙人（一級市場負(fù)責(zé)人），現(xiàn)元創(chuàng)資本創(chuàng)始人王浩，紅杉資本合伙人劉星，還有數(shù)位前阿里、當(dāng)當(dāng)高管。

你以為我是要做培訓(xùn)嗎？NO，我們做的不是培訓(xùn)，本質(zhì)是要做圈子。

?言歸正傳，這是一則智庫行研分析師招聘廣告

我們（互聯(lián)網(wǎng)智庫）還要招多少人？

2位數(shù)據(jù)圖表分析師/助理分析師，應(yīng)屆生就可以；

6位行業(yè)分析師，非應(yīng)屆生。

?海豚智庫行研，我們要做什么事？

1、行業(yè)分析研究，用數(shù)據(jù)分析用邏輯解讀行業(yè)本質(zhì)，主要覆蓋1)電商/零售、2）電商上下游的物流等、3)餐飲服務(wù)、4）出行；游戲、短視頻、智能硬件等非覆蓋領(lǐng)域不研究！

2、行業(yè)社群，我們希望東哥電商社群，從現(xiàn)在基礎(chǔ)上提升到3萬人，只做年費(fèi)制，價(jià)格不會像東哥解讀電商收1萬這么高的門檻（前提電商創(chuàng)業(yè)者或者投資人），而是控制住1000以內(nèi)，比如388或者688元。本人懶于參加各種活動會議，更懶于組織活動。但今年做了幾期以后，發(fā)現(xiàn)社群回歸線下才是王道。只是微信群，聊不深，畢竟不是每個人都像我這樣愛說會說。所以今后空了，會努力兩周一次小圈子專業(yè)的飯局、沙龍，幫助社群成員提升業(yè)務(wù)。

3、鴻儒私董會培訓(xùn)，其實(shí)第一期價(jià)格收的是比較蠢的。雖然顧問導(dǎo)師都很實(shí)戰(zhàn)，我也相信最終能夠物超所值，但20萬，是門檻有點(diǎn)太高了。我們會每年，一期一期的做下去，每期20人左右。在私董會的顧問導(dǎo)師基礎(chǔ)上，我們可能會努力搭建一個電商行業(yè)的圈子，大概50人左右，包含了所有優(yōu)秀的電商獨(dú)角獸創(chuàng)始人，也包含所有投電商領(lǐng)域頂級投資機(jī)構(gòu)合伙人。

?我們要招什么樣的人？

打算長期走專業(yè)化路線，想成為某個領(lǐng)域中國數(shù)一數(shù)二分析師，想成為戰(zhàn)略專家的人；我這里不招學(xué)完了，想去創(chuàng)業(yè)的人。

?招的人需要有什么特點(diǎn)？

1、有耐心有持續(xù)專注力的人，不懂啥叫專業(yè)，出門右轉(zhuǎn)買一本大前研一的《專業(yè)主義》，東哥作為大前研一的忠實(shí)粉絲，也希望來這里的人都多讀讀大前研一的書籍。

2、積極主動學(xué)習(xí)的人，這里有的是行業(yè)人脈資源和一手信息，我們有一套自己的研究方法論，但我們解決不了不愿意自己主動學(xué)習(xí)思考的人。頂級的分析師，專家都是不墨守成規(guī)，主動挑戰(zhàn)權(quán)威的人。

3、善于團(tuán)隊(duì)合作的人，雖然大多數(shù)的分析、研究都是獨(dú)立完成，但我希望私下里更多相互交流學(xué)習(xí)和配合。單打獨(dú)斗，沒有未來。

?在我們這里能夠得到什么？

1.專業(yè)知識，我相信我過去包含在騰訊、京東的三年，以及3年行業(yè)戰(zhàn)略顧問，累計(jì)八年的戰(zhàn)略分析師經(jīng)驗(yàn)，有助于你快速了解行業(yè)本質(zhì)。8年前我來到北京，加入了一家規(guī)模并不大，但也是在電商領(lǐng)域非常有影響力的公司，派代網(wǎng)。做電商，上派代，是2010年那個時(shí)候的行業(yè)“口頭禪”，所以一直都是非常感激老邢帶我進(jìn)入行業(yè)。即使是現(xiàn)在，你要了解真實(shí)的淘寶、京東、拼多多商家運(yùn)營，派代網(wǎng)依然還是最好的選擇。

2.行業(yè)人脈關(guān)系，想了解一個行業(yè)最快的方式，一定是最快的進(jìn)入行業(yè)圈子。在我們研究的領(lǐng)域，除了你要找馬云、劉強(qiáng)東之外，基本沒有我們聯(lián)系不到的人。8年前加入派代網(wǎng)，創(chuàng)始人邢孔育也是非常有影響力的人，他創(chuàng)建的B2C聯(lián)盟成員包括了京東劉強(qiáng)東、紅孩子李陽、大麥網(wǎng)曹杰、珂蘭鉆石郭峰，是在那個階段做的最好的中國電商創(chuàng)業(yè)者。派代網(wǎng)是我進(jìn)入電商行業(yè)圈子的入口和基礎(chǔ)，我也希望我的分析師，在我積累的電商及投資人脈基礎(chǔ)上，比我成長的更快。

3.可觀的收入，我一直信奉一個道理，只要你的專業(yè)能力和人脈上去了，錢就自然賺到了。北漂8年，從剛工作的3000元起步，到現(xiàn)在每個月打車3000塊，也基本沒有擔(dān)心過錢的事情。八年前，再也無法想象，自己的行業(yè)洞察，可以值2萬/小時(shí)。所以除了公司薪酬績效之外，你可能被邀請去咨詢分析服務(wù)，可能暫時(shí)做不到2萬/小時(shí)，但我希望至少是2000/小時(shí)。

如果你足夠牛，做了3年5年以后，你有可能成為一些公司的戰(zhàn)略顧問。如果你的專業(yè)洞察力和人脈，能牛到一塌糊涂，還可以用知識換取創(chuàng)業(yè)公司的股份。這條路的前提是，你先把專業(yè)分析師做好，對行業(yè)一知半解，還指點(diǎn)創(chuàng)業(yè)公司，那就是誤人子弟！創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)不起折騰，一著不慎滿盤皆輸，一步錯步步錯，搞不好就掛了。

當(dāng)然還有一種選擇，被人挖去上市公司做戰(zhàn)略總監(jiān)或者副總裁，因?yàn)楸救艘呀?jīng)收到多份上市公司老板的邀請，但其實(shí)這并沒有什么意思。除非是BAT這樣的超級互聯(lián)網(wǎng)公司，還不如在外面做戰(zhàn)略分析，及為創(chuàng)業(yè)公司提供戰(zhàn)略指導(dǎo)服務(wù)，比大公司里面更加落地。

?招的人需要有什么背景和專業(yè)知識？

2位數(shù)據(jù)圖表分析師/初級分析師，985 or 211應(yīng)屆生，研究生，最好是財(cái)務(wù)、金融專業(yè)，非常擅長圖表制作、數(shù)據(jù)分析整理

6-8位行業(yè)分析師，社招，最好大學(xué)是財(cái)務(wù)、金融、新聞專業(yè)，最好是以下背景1.想轉(zhuǎn)型的投行、券商的零售分析師；2.互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部的戰(zhàn)略分析師；3.科技互聯(lián)網(wǎng)的深度報(bào)道的記者。簡單的說要有碼字能力，要有基本的專業(yè)基礎(chǔ)知識，2-3年左右工作經(jīng)驗(yàn)。如果口才俱佳更好，因?yàn)槲覀兂Ｄ暧腥?、基金邀請我們做行業(yè)分析、咨詢。

?我們提供什么樣的薪酬福利？

由于是小本買賣公司，沒有融過資，也未打算融資，肯定沒有辦法和大型投資基金，BAT比。

從助理分析師、初級分析師、分析師、資深分析師、合伙人分析師，不同層級薪酬不一樣，助理分析師7萬/年，分析師10-20萬/年，資深分析師30-50萬/年，合伙人級別年薪酬百萬以上；工作滿一年，每半年漲一次薪酬。言外之意，在這里你如果足夠勤奮，足夠?qū)I(yè)，至少一年30-50萬是沒有問題的。

除了正常的五險(xiǎn)一金，下午有水果，正式入職后每月提供500月餐補(bǔ)，入職滿1年后提供不同級別的租房補(bǔ)貼，1000-4000元/月不等，因?yàn)槲也幌Ｍ业姆治鰩煱褧r(shí)間浪費(fèi)在路上。

不強(qiáng)制打卡，春節(jié)兩周以上的假期，提供不少于兩次的團(tuán)建旅行。