自 1955 年起，美國(guó)《財(cái)富》雜志的世界 500 強(qiáng)排行榜一直被譽(yù)為最權(quán)威、知名度最高的全球大公司經(jīng)營(yíng)狀況榜單，以每年發(fā)布一次的方式衡量全球各大公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

2006年，馬云曾在一次分析師會(huì)上說(shuō)，希望阿里巴巴能未來(lái)10年內(nèi)進(jìn)入全球三大頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司行列，成為一家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。不過(guò)，10年后，京東的劉強(qiáng)東提前實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。

也是不久前發(fā)布的《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)中，盡管BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)躋身最賺錢公司榜，京東還是在總榜單中力壓BAT排名31；而此次在全球500強(qiáng)榜單中，京東更是首次和唯一上榜中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。很多人都有疑問(wèn)，其實(shí)，這和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，《財(cái)富》500 強(qiáng)榜單以公司當(dāng)年?duì)I業(yè)收入(revenue)為主要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，凈利潤(rùn)和市值對(duì)排名并無(wú)影響。

這樣看來(lái)，2015年，京東全年凈收入為1813億元人民幣（約280億美元），阿里營(yíng)收122.93億美元，騰訊總收入158.41億美元，百度總營(yíng)收則為人民幣663.82億元(約合102.48億美元)。而入榜的最低要求是209億美元，到2018年阿里應(yīng)該有機(jī)會(huì)入榜！

創(chuàng)業(yè)多年，京東長(zhǎng)期保持著遠(yuǎn)高于行業(yè)2倍平均增速的高增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入從2004年的僅僅千萬(wàn)元猛增至2015年的1813億元。簡(jiǎn)單梳理下， 京東2009年凈營(yíng)收為29億，預(yù)計(jì)2016年同比增長(zhǎng)45%至2628.85億，短短七年凈收入增長(zhǎng)接近100倍。

▲ 京東2009年-2015年凈收入

京東不是最早做B2C電商的，李國(guó)慶和俞渝1999年就創(chuàng)立了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)；京東也不是最早做3C數(shù)碼的，新蛋網(wǎng)2001年就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)；京東也不是最早融資的，此前8848，阿里巴巴，包括做B2C的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，紅孩子等都融資早得多，規(guī)模大得多。

自2004年正式涉足電商，在過(guò)去12年里，京東完成了“三張大網(wǎng)”、“211”物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，保證了用戶體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)；完成了從單一的3C電商，到覆蓋家電、日用消費(fèi)品，生鮮，服飾圖書等綜合性購(gòu)物平臺(tái)；完成了數(shù)千用戶，到現(xiàn)在2億用戶的積累！

反思其它B2C電商為什么沒成長(zhǎng)起來(lái)，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力或者壁壘，要么在品類擴(kuò)張出了問(wèn)題，要么在區(qū)域用戶擴(kuò)張遇到瓶頸。

擴(kuò)張品類，只做第一不做第二

京東未來(lái)仍將把擴(kuò)充商品品類放在第一位。京東目前在3C通訊品類已成為行業(yè)內(nèi)線上線下的絕對(duì)第一，其市場(chǎng)份額超越國(guó)美蘇寧兩家總和。母嬰也是線上線下最大的零售平臺(tái)。在大家電，今年京東計(jì)劃超過(guò)國(guó)美，明年會(huì)超過(guò)蘇寧，2017年計(jì)劃成為行業(yè)老大。圖書今年計(jì)劃超過(guò)當(dāng)當(dāng)成為第一。

接下來(lái)兩個(gè)更大的品類，一個(gè)是商超，一個(gè)是生鮮，現(xiàn)在正是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，”我們要在三年之內(nèi)結(jié)束商超之戰(zhàn)，成為中國(guó)不僅是線上的、也是線下的第一，超過(guò)沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)?！?/span>劉強(qiáng)東說(shuō)。目前京東商超的規(guī)模約為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天貓超市的三倍左右！

最早投資京東的投資人，今日資本投資人徐新說(shuō)，商超、生鮮是零售業(yè)最大的兩個(gè)品類，拿下商超和生鮮就意味著拿下更多女性消費(fèi)者，以及更高頻的消費(fèi)，“京東此前3C品類更多的還是吸引男性消費(fèi)者，購(gòu)買頻次還是比較低”。

自建物流，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘

創(chuàng)業(yè)至今，京東建設(shè)了中國(guó)電商領(lǐng)域規(guī)模最大的物流基礎(chǔ)設(shè)施，截至2016年第一季度，京東已經(jīng)運(yùn)營(yíng)209個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，6個(gè)“亞洲一號(hào)”智能物流中心投入使用，倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施占地約430萬(wàn)平方米，全國(guó)擁有5987個(gè)配送站和自提點(diǎn)。京東的物流體系已經(jīng)覆蓋全國(guó)2493個(gè)區(qū)縣。京東在物流領(lǐng)域開創(chuàng)的諸如211、極速達(dá)、半日達(dá)等多項(xiàng)創(chuàng)新式服務(wù)成為中國(guó)行業(yè)標(biāo)桿，領(lǐng)先于全球同行。

劉強(qiáng)東說(shuō)，“物流投資真正花錢的是人，倉(cāng)儲(chǔ)可以選擇租賃，也許20億-30億元就可以打造一個(gè)覆蓋全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，但現(xiàn)在京東投資最多的是買土地，建庫(kù)房?！痹趧?qiáng)東看來(lái)，“自建物流中心一年可能投入上百億元，但這些本身都是公司的資產(chǎn)，并不是燒掉了”。

“任何一家公司只要燒出核心競(jìng)爭(zhēng)力就能成功，如果燒錢沒有建立任何競(jìng)爭(zhēng)壁壘，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)門檻兒，那錢燒的沒有任何價(jià)值和意義”。劉強(qiáng)東認(rèn)為，京東的競(jìng)爭(zhēng)壁壘便是自建物流打造的最好用戶體驗(yàn)。

今年5月，京東宣布成立X事業(yè)部，專門研發(fā)智慧物流相關(guān)的各項(xiàng)技術(shù)，并打造智慧物流開放平臺(tái)。京東X事業(yè)部囊括了京東智慧化物流中心、京東無(wú)人機(jī)、京東倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人以及京東自動(dòng)駕駛車輛送貨等一系列備受矚目的尖端智能物流項(xiàng)目，對(duì)行業(yè)前沿、高端的智能設(shè)備、智慧系統(tǒng)進(jìn)行多方位、立體化地研究與創(chuàng)新。

京東集團(tuán)首席技術(shù)官?gòu)埑客嘎?，京東在農(nóng)村有超過(guò)20萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員，無(wú)人機(jī)可以把包裹從配送中心送到這些推廣員手中，再由他們送到農(nóng)村客戶手中。極大地提高了配送效率，并降低了運(yùn)營(yíng)成本。

這意味著，京東有望在未來(lái)數(shù)年內(nèi)，在中國(guó)率先實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)分揀自動(dòng)化，以機(jī)器完全取代人的體力勞動(dòng)。

京東金融和京東到家，模式突破

作為京東在金融領(lǐng)域的重要布局，京東金融2013年10月獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，依托京東生態(tài)平臺(tái)積累的交易記錄數(shù)據(jù)和信用體系，提供融資貸款、理財(cái)、支付、眾籌等各類金融服務(wù)。2016年1月16日，京東金融獨(dú)立融資66.5億人民幣，交易后估值為466.5億人民幣。

而在2016年前四個(gè)月，京東金融已經(jīng)成功完成四期資產(chǎn)證券化，融資總額超過(guò)50億元人民幣。此外，在三月份，京東金融獲得在深交所發(fā)行總額為100億元人民幣ABS專項(xiàng)計(jì)劃的資格，一年之內(nèi)分五期發(fā)行，體現(xiàn)了資本市場(chǎng)對(duì)京東金融風(fēng)控的認(rèn)可。京東金融在2016年已實(shí)現(xiàn)自我融資能力，不再需要京東集團(tuán)輸血。

到現(xiàn)在為止，京東旗下O2O業(yè)務(wù)“京東到家”與中國(guó)最大的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”合并，成立新公司。通過(guò)整合雙方的眾包物流體系，新公司將為中國(guó)的零售商，服務(wù)供應(yīng)商和O2O企業(yè)提供低價(jià)的物流服務(wù)，并提升效率。物流業(yè)務(wù)將繼續(xù)使用“達(dá)達(dá)”品牌。O2O超市平臺(tái)將繼續(xù)使用“京東到家”品牌，專注于定位移動(dòng)電商領(lǐng)域，通過(guò)與線下商超和便利店的合作，打造便捷和高品質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。并購(gòu)?fù)瓿珊?，目前京東到家的O2O業(yè)務(wù)和眾包物流業(yè)務(wù)都處于行業(yè)第一名的位置。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，騰訊的流量和沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈

2014年，騰訊戰(zhàn)略入股京東，京東獲得了微信和手Q兩大移動(dòng)端入口資源。很快，京東作為中國(guó)首個(gè)大型綜合電商平臺(tái)登陸美國(guó)納斯達(dá)克。上市后，京東開展了全新的戰(zhàn)略部署，在深耕電商核心業(yè)務(wù)，同時(shí)，在金融、O2O、無(wú)人機(jī)無(wú)人車配送技術(shù)等領(lǐng)域持續(xù)突破創(chuàng)新與投資。

今年6月20日，京東集團(tuán)與全球零售業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，這個(gè)合作為京東獲取了沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈資源，也為今后進(jìn)入了世界零售市場(chǎng)的提供了更多機(jī)會(huì)。

“終究有一天我們會(huì)超過(guò)阿里”，劉強(qiáng)東在7月央視《對(duì)話》欄目時(shí)信誓旦旦地說(shuō)，他要超越的企業(yè)家只有一個(gè)——“馬云”。

雖然，京東入圍2016年《財(cái)富》世界500強(qiáng)，但京東也榮登“虧損王”，虧損高達(dá)93.78億元。收入最大，虧損最多，京東怎么成為中國(guó)最賺錢的公司？

其實(shí)，對(duì)于“虧損王”的這個(gè)稱號(hào)，劉強(qiáng)東有過(guò)回應(yīng)，“財(cái)報(bào)按美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，京東去年虧損94億元，但真正經(jīng)營(yíng)虧損額為8億元”。那么，京東未來(lái)的賺錢底氣在哪兒？

這里，不妨提一個(gè)我朋友的案例數(shù)據(jù)，當(dāng)然不代表所有商家情況，僅供參考。他服務(wù)于一家入駐京東的智能硬件品牌商，一年小幾億的收入。2014年底，他們只是入駐京東開放平臺(tái)，走SOP模式，大概交7、8個(gè)點(diǎn)的扣點(diǎn)傭金。從2015年底，他們開始用京東倉(cāng)儲(chǔ)物流配送，即FBP模式，大概還要交另外7、8個(gè)點(diǎn)的倉(cāng)儲(chǔ)配送費(fèi)用，價(jià)格并不便宜。選擇FBP模式，是因?yàn)橛脩舾敢膺x擇京東配送的產(chǎn)品，可以提升銷售額。

此外，為了提升銷售額，拉開與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，他們又追加了10個(gè)點(diǎn)的廣告費(fèi)。京東有賬期，所以，他們也在使用京東供應(yīng)鏈金融服務(wù)，提高資金的周轉(zhuǎn)效率。

同樣是入駐開放平臺(tái)，此前，京東每銷售100元，可獲得7元收入，而現(xiàn)在，每賣出100元京東可以獲得25元以上的收入。京東收的錢越來(lái)越多，那么商家是否賠錢了呢？并沒有，因?yàn)樯唐酚?0%毛利率，扣掉運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等等，還有不到10個(gè)點(diǎn)的凈利。此前，天貓渠道占了大部分，現(xiàn)在京東和天貓差不多，京東渠道賺錢，而做天貓卻并不賺錢，后者運(yùn)營(yíng)和廣告費(fèi)用太高。作為商家，朋友更看好京東模式，而不是天貓。

前期的積累投入，將逐漸給京東帶來(lái)巨額收益。無(wú)論是倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)，廣告業(yè)務(wù)，還是金融服務(wù)，也就這兩三年才剛剛開始。所以，京東其它收入的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于整體平臺(tái)的增長(zhǎng)速度。2016年第一季度整體營(yíng)收同比增長(zhǎng)47%，而其它收入同比增長(zhǎng)91%，這個(gè)增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自快速擴(kuò)張的京東商城第三方開放平臺(tái)業(yè)務(wù)，廣告服務(wù)以及向第三方商家提供的物流服務(wù)。

此前，京東都是租賃的第三方倉(cāng)庫(kù)，并沒有足夠空間給第三方賣家，隨著各地“亞洲1號(hào)”倉(cāng)庫(kù)逐漸建成，開始給京東帶來(lái)巨大的收益，而不只是成本中心。

其次，阿里本質(zhì)上是個(gè)媒體流量平臺(tái)，京東用戶規(guī)模接近阿里巴巴一半，所以廣告收入快速增長(zhǎng)也并不用奇怪，阿里巴巴一年的廣告收入400多億，京東還有太高的提升空間。此外，供應(yīng)鏈金融也是剛需，但比較依賴自身的現(xiàn)金儲(chǔ)備，所以，京東不斷地發(fā)債融資，滿足商家需求。假設(shè)一年放貸300億，息差8個(gè)點(diǎn)，就是24億的收入。

要相信一件事，只要你大幅提升了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成本效率，又給用戶帶來(lái)持續(xù)的獨(dú)特價(jià)值，賺錢就一定是必然的！