作者：龔進(jìn)輝

今天下午，國(guó)內(nèi)最大的二手車直賣電商平臺(tái)瓜子二手車宣布完成A輪融資，融資金額達(dá)2.045億美元，由紅杉資本中國(guó)基金和光信資本領(lǐng)投，山行資本、微光創(chuàng)投、風(fēng)云天使基金、諾偉其投資等參與跟投，公司估值超過(guò)10億美元，成功躋身獨(dú)角獸行列。

據(jù)悉，瓜子二手車A輪融資主要用于市場(chǎng)擴(kuò)張、產(chǎn)品優(yōu)化和提升用戶體驗(yàn)，以鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，瓜子還將重點(diǎn)發(fā)力汽車后服務(wù)市場(chǎng)的整體布局。其中，汽車金融被視為2016年戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目，瓜子二手車將重點(diǎn)投入。

瓜子二手車CEO楊浩涌表示，“在資本的助力下，瓜子將完成市場(chǎng)的擴(kuò)張與占領(lǐng)，同時(shí)整合汽車后服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，基于用戶的消費(fèi)場(chǎng)景提供一系列有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)通過(guò)商業(yè)數(shù)據(jù)洞悉消費(fèi)者行為，從而驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新及升級(jí)的目標(biāo)。”

紅杉資本中國(guó)基金合伙人計(jì)越表示，國(guó)內(nèi)二手車電商行業(yè)正處于高速發(fā)展時(shí)期，有望誕生巨無(wú)霸型的互聯(lián)網(wǎng)公司，并看好瓜子二手車倡導(dǎo)的直賣模式，未來(lái)將為用戶提供更大價(jià)值。

正如計(jì)越所言，中國(guó)二手車市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，楊浩涌也多次提及二手車行業(yè)的天花板較高，交易量和交易金額仍有較大增長(zhǎng)空間，尤其是三四線城市尚待開發(fā)。據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)二手車交易量為941.71萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)2020年突破2000萬(wàn)輛，交易金額超過(guò)1萬(wàn)億。

廣闊的市場(chǎng)前景吸引眾多玩家加入，瓜子、優(yōu)信、人人車、車易拍等群雄逐鹿，使二手車成為2015年最熱鬧的行業(yè)之一，營(yíng)銷戰(zhàn)、口水戰(zhàn)和融資戰(zhàn)等輪番上演，B2C和C2C模式之爭(zhēng)也尤為搶眼。

成立于2014年11月底的瓜子二手車是C2C模式的擁護(hù)者，前身為趕集好車，去年9月更名為“瓜子二手車直賣網(wǎng)”，新品牌的推出代表二手車業(yè)務(wù)加速獨(dú)立的步伐。2個(gè)月后，瓜子正式宣布獨(dú)立，楊浩涌擔(dān)任CEO并個(gè)人出資6000萬(wàn)美元。

瓜子二手車之所以力推直賣模式，根本原因是真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人車主直接將車賣給個(gè)人買家，可以砍掉中間環(huán)節(jié)，縮短交易鏈條，進(jìn)而降低交易成本，將中間30%的利潤(rùn)讓給買賣雙方，提升二手車行業(yè)效率，C2C模式也被認(rèn)為是二手車行業(yè)的終極形態(tài)。

目前，瓜子二手車員工超過(guò)4000人，業(yè)務(wù)覆蓋75個(gè)城市，實(shí)時(shí)在售車源峰值超過(guò)5萬(wàn)輛，去年訂單量超過(guò)5萬(wàn)，交易額超過(guò)37億。

除了二手車交易，汽車后服務(wù)市場(chǎng)也吸引各大二手車玩家爭(zhēng)相布局。楊浩涌表示，互聯(lián)網(wǎng)公司最擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析、處理，依靠強(qiáng)大數(shù)據(jù)支撐，可以建立互聯(lián)網(wǎng)貸款、保險(xiǎn)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。目前，瓜子二手車已為用戶提供保險(xiǎn)、保養(yǎng)、維修等一系列衍生服務(wù)。

值得注意的是，作為汽車后服務(wù)市場(chǎng)最具潛力的業(yè)務(wù)，汽車金融不可避免成為兵家必爭(zhēng)之地。德勤數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)汽車市場(chǎng)金融滲透率將達(dá)到50％，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.8萬(wàn)億元。

目前，瓜子二手車已為用戶提供超過(guò)2億貸款服務(wù)，今年將攀升至20億，并著力打造瓜子汽車金融品牌，這也是瓜子二手車2016年三大目標(biāo)之一。楊浩涌透露，另外兩大目標(biāo)分別是：一、年底覆蓋全國(guó)100個(gè)城市，交易額破200億元，員工人數(shù)達(dá)到8000人；二、打通二手車交易后服務(wù)鏈條。