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個個都在放衛(wèi)星，人人都在吹牛皮，直播帶貨不破億，都不好意思和人打招呼。 - 1 - 放衛(wèi)星 2020，直播帶貨成了最火的風口，每個人都想成為那個被吹上天的豬。 不說李佳琦、薇婭這些專業(yè)主播，一些跨界的直播帶貨也能讓人驚掉下巴： 羅永浩首日直播1.3億，劉濤直播首秀3小時帶貨1.48億，更夸張的是董明珠直播銷售破65億，一晚直播超過格力年銷售的三分之一。 如果說這些都是名人也就罷了，一些名不見經(jīng)傳的小網(wǎng)紅也來湊熱鬧： 號稱是辛巴徒弟，辛巴是應該是個網(wǎng)紅吧。一個叫蛋蛋的徒弟一次直播帶貨4.1億，還有一個叫大漂亮的徒弟一次直播帶貨5.2億…… 果然，野生的更生猛，一代后浪推前浪。 這讓人心生疑慮，疫情以來各網(wǎng)上各種悲情的故事，敢情都是假的，用戶哪里沒有錢，用戶今年的錢明明比哪一年都多啊，看個數(shù)據(jù)： 由WeMedia、鳳凰娛樂聯(lián)合發(fā)布的直播電商主播GMV月榜top100數(shù)據(jù)，2020年5月份三大直播平臺TOP100主播帶貨數(shù)據(jù)： 快手：100億，淘寶：67.5億，抖音：15億。 一個月前一百名直播就有近200億，估算下來三個平臺一個月總的成交量估計要到400億。 按照這個勢頭，一年下來就要5000億，中美一年的順差也就2萬億人民幣的樣子，還搞得貿(mào)易摩擦，這一下給干掉一個季度，內(nèi)需消費指日可待啊，還擺什么地攤啊。 明眼人自然一眼就看出這里面的門道，前淘寶直播負責人趙圓圓在微博發(fā)聲“個個都在放衛(wèi)星，牛逼吹到月球了……可他們要點臉吧”。 - 2 - 刷量造假 一萬粉絲兩百塊，只要你學會方法，你也可以一晚帶貨過億。 先說流量數(shù)據(jù)： 最早互聯(lián)網(wǎng)上刷單需求是從電商行業(yè)開始興起的，商家通過制造虛假訂單、購買好評來提高商品在平臺上展示的排序。類似的技術(shù)在社交平臺上，衍生出網(wǎng)絡水軍、僵尸粉、控評等等形態(tài)。之后羊毛黨興起，薅盡各類互聯(lián)網(wǎng)應用。這兩年進入風口的直播形成了新的流量入口，同樣滋生了大量購買流量的需求。 只需花70元，就可以在抖音直播中刷100個“機器粉”觀看數(shù)據(jù)，觀看時間長達2小時；在淘寶直播中，更是120元能買到10000個機器粉觀看數(shù)據(jù)；還有專門組織真人粉絲進行直播刷數(shù)據(jù)的商家，粉絲進去直播間觀看1分鐘，就能拿到5毛錢的酬勞…… 刷的數(shù)據(jù)便宜的是假數(shù)據(jù)，當然也有模擬的真數(shù)據(jù)，就是公眾號平臺刷量一樣的群控平臺。 一個人控制幾千臺手機，24小時不間斷的刷量、點贊，這已經(jīng)是非常成熟的黑產(chǎn)，每年不知道坑了多少商家。 然后是銷售數(shù)據(jù)。 你說流量買起來很便宜，但是虛假的流量帶不了銷售，商家又不是傻子，你說1000萬粉絲結(jié)果一單也沒有成交，這生意還做的成嗎？ 當然不是刷流量這么簡單，刷流量只是小打小鬧，直播帶貨的核心競爭力是把銷售一起刷了。 這里就要引入一個概念，MCN，MCN簡單來說就是一個對接內(nèi)容生產(chǎn)和廣告投放的超級媒介，它可以自己孵化主播，也可以扶持和收編其他主播，然后由他統(tǒng)一包裝和對接商家。 MCN一手控制著大量主播，一手對接眾多商家，兩頭吃兩頭都能形成議價能力，成為這個造假產(chǎn)業(yè)鏈最核心的環(huán)節(jié)。 看一個MCN的報價單： 解釋一下，MCN的收費標準=總費用+抽傭20%，考核的標準是ROI。 ROI就是投入產(chǎn)出比，是指收入減去成本，再除以投資額度得出的一個值。簡單來說當ROI大于1，就是賺的；等于1不虧不賺；小于1，是虧的。 來算一筆賬，這個MCN的服務費用是100萬，投入產(chǎn)出比要求是1，也就是說，至少要賣到100萬才可以拿到服務費和傭金。也就是說，100萬的銷售額+20萬抽傭=120萬。 我們來看下其中的套路：一般來說，商家是要先行墊付的，然后MCN拿到這筆錢去買銷售，比如說全買100萬銷售，那么它能賺20萬的抽傭，這就完了嗎，當然沒有，被刷量平臺買的商品30%-50%遭到了退款，然后剩下的商品就流向咸魚或者拼多多當成存貨處理了。 這筆帳算下來，即使是刷量MCN機構(gòu)也是不虧的，商家也愿意做，為什么呢？因為商家看到有真實的銷售數(shù)據(jù)，就認為這個流量是真實的，覺得怎么也是打廣告，還能等以后的復購，其實是被MCN和刷量平臺給坑慘了。 當然，MCN不只是坑商家，也會和商家及主播進行“三國殺”。 商家覺得效果不好不付錢坑MCN，MCN辛苦扶持的主播紅了之后直接被別的平臺挖走，主播花錢培訓被黑MCN騙，商家把假貨、殘次品給主播去帶貨…… 一條利益鏈上，商家、MCN與主播、平臺之間的一場漫長博弈，沒有人能保證不被坑。 - 3 - 資本入局 |
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